美团Q3财报解读:即时零售加速 核心本地商业稳健|美团|零售|王兴_新浪科技_新浪网

发布日期:2022-11-28 19:15:51

  11月25日,美团发布2022年第三季度业绩ο,营收达626亿元,较去年同比增长28.2%;基于提质©增效的经营策略,带整体期内利润达12.2亿元,同比扭亏为盈,调整后净利润为35.3亿元。Ņ

  依托于各类实体经济市场主体,美团通过发展即时零售,为更多中国消费者提供了30分钟“万物到家”的商品和服务。本季度,美团过去十二个月的年交易用户数为6.87亿。除用户数保持增长外¾,用户在平台上的消费频次也઒继续提ઽ升,交易用户年均交易笔数达39.5笔,同比增长15%。

  第三季度,美团继续深入推▣进“零售+科技”战略Ï,持续加大对于中国消费市场及ⓛ科技研发的投入力度,美团研发支出继续保持增长,至54亿元。

  美团CEO王兴表示,未来将继续通过科技创ι新加快推进生活服务及零售行业的数字化转型,助力数字经济与实体经济深度融合,为广大消▤费者和从业者追求美好生活૎贡献更多力量。

   外卖韧性十足 到λ店仍需é时间完全恢复

  财报显示,美团核心本地商þ业分部收入由2021年第三季度的372亿元增长24.6%至2022年同期的463亿元;经营溢利由2021年第三季度的ૢ42亿元增长124.6%至2022年同期的93亿元,经营利润率提高至20.1ત%。

  虽然核心本地商业分部的多个业务受到疫情影响,但美团Ý积极调整营运策略,以配合外Û界的变化。通过ਭ追求高质量的增长,提高了整体效率。

  在餐饮外卖业务上,财报披露,于8月初美团外卖最高单日订单量超越×600Á0万Æ单。

 Ǝ 消费者端,美团通过优化营销策略、精细&#260e;化营运及多样化的活动,有效满足更多不同场景下的多样化需求。比如控制用户补贴,将更多的资源分配给中高消费频率和中高客单价的用户,以及高客单&#ffe1;价的订单,如深夜餐。这也促使平台的交易用户数目持续稳定增长,且季度消费频率创历史新高。

  商户端,更多的高端餐厅在Ù本季度推出送餐服务,而远程订单占订单的比例更高。高客单价订单比例的增加推动了佣金和配送服务收入的同比增长。财报显示,核心本地商业分部的配送服务Å收入为201亿元,佣金收入为161亿元,分别同比增长30.6%和2÷1.9%。

  当前,追求高质量ਜ的增长是所有平台在新阶段的共同选择。行业整体都告别了过往粗放的补贴方式,竞争格局也变得&#25d0;更加理性,行业环境更加健康。通过不同的营销活动有效分配消费奖励,将是一个对所有利益相关方更优的选择,进一步提高交易频率和中高频用户的参与♠度。

  这一点也在另一家外卖平台上得⇑到了体验。根据阿里巴巴公布的2023财年第二财季业绩显示,饿了么业务运营持续改੬善,单位经济效益连续两个季度呈现正ી值,平均订单金额也实现同比提升。

  到店酒旅业务上,短期内仍然受到疫情、宏观经济等大环境的影响。不௄过,尽管面临充满挑战的外部环境,到店酒旅业务收入™仍较上一季度强劲复苏,并呈现逐年稳ˆ健增长。

  从7月到8月,消Ö费者对到店服务的消费需求非常强劲。因此,到店GTV在੫7月份出现了健康的复苏,并在8月份进一步回升。其中,到店餐饮GTV从7月到8月大幅反弹,连续两个月创下历史新高ࣻ。其他到店服务的恢复速度较慢,因为一些聚集类别和非必要服务类别仍因疫情控制而暂停,特别是在北京、上海、广州、深圳等在一线城市。

  美团CEO王兴在业绩电话会议上表示,到店酒旅的全品类商品在全国范围内恢复正常运营,商家恢复信心„,尤其是广告,还需要更长的时间。但这项业务具有高度的弹性和灵活性。因此,美团对到店业务的中长期增长持 乐观态度∀。

  另外,针对短视频平台入局È生活服务市场一事,王兴也进行了回应。他指出,到店业‌务在数字化方面仍处于早期阶段。目前渗透率较低,未来上升空间更大。到餐在线渗透率只有个位数,到店渗透率是低位个位数。欢迎其他参与者加入美ä团的行列,加快数字化进程,帮助商家和消费复苏。

  万物੥到∫家  美团越来越像一家超市

  从最早的送外卖,到如今送生鲜食杂、送花、送药甚至iPhone等数码产品,美团越来越像配送更快、商品更丰Ñ富的本地超市。随着消费者品◊质化、多样化需求与⊥日俱增,以“本地门店+即时配送”为特征的即时零售新模式越来越受到消费者的欢迎。在此带动下,三季度,美团即时配送订单数增长至50亿笔。

ª  “即时”和“本地”两个关键词,能理解美团零售的战略。满足即时性需求,服务本地消费者,发力生鲜食杂等日常消费品,是美团零售业务的三大特征◯。这样的业务逻辑,与沃尔玛等传统商超零售的底层逻辑几乎一致。沃尔玛追求的是“天天平价”,强调的是依靠供应链管理能力和商品运营能力来让本地消费者获得“极致性价比”,而美团则是通过对即时物流的投入建设,数字化管理提高效率,让居民享受本地零售的“即时∇可得”。

  使用数字化技术的即时零售业态,串联起更多本地实体与本地消费者,并通过线上引流曝光、口碑积累,到精准匹配消费人群,使得本地的消费增长潜力被进一步激发。三季度,美团平台上便利店和超市的交易量分ⓢ别同比增长27.9%和62%,夫妻小店订单量同比增幅高达125%。除此之外,美团闪购也加强了与传统实体零售品牌的合作,并持续建立新战略合憨作伙伴关系。例如,平台上苹果产品的授权经销商覆盖扩展至超过200个城市,∼iPhone 14于发布当日的销量增长强劲;此外,数百家苏宁易购店铺上线平台。在此带动下,本季度闪购活跃商家及新入驻商家均同比增长30%。

  与此同时,美团闪购的用户数量、购买频率及留存率均同比提♡升。日订单量于8月的七夕节时达到日订单஻峰值970万单。ૡ

  而随着年轻用户的生活节奏加'快,“时间成本”已成为一个更重要的考虑因素,消费者更加依赖即时零售的可靠性和及时性,美团也将继续受益于“万物到家”的趋势;另外,随着用户和交易频率的不断扩大,美团的即时零售将渗透到更多高质量的外卖用户,并以更多的交叉销售增加交઺易频率。随着时间的推移,更多的产品和服务会随着传统的线κ下产品的上线而出现在网上。即时零售的作用也将从解决即时需求发展到满足更多定期、常规的购买。

  当前美团▤在零售业务上的主攻战略方向有两个,第一是提高确定性履约的能力,通过对∼即时物流体系的建设、智慧仓储分拣等,提高履约的效率和能力,降低最后三公里履约成本。ੋ

  比如创新试行行业领先的智能分拣系统,为消费者带来更佳的配送体验,同时以更低的成本继续提升配送效率;持续优化冷链物流并将之应用至更ó广泛的品类,包括肉类、禽类、水产及冷冻食品;自动配送场景上,美团无人机↑相继与百果园、和府捞面、Manner等数十个品牌达成合作,可为用户∝提供餐食、饮品、鲜果等不同品类数以千计的商品选择。截至2022年11月,美团无人机配送已在5个商圈落地,航线覆盖18个社区和写字楼,可为近2万户居民服务,并且完成面向真实用户的累计订单超10万单。

í  第二是深入供应链上游,通过农鲜直采、全国集采和自有品牌建设,以提高供应链效率、降低成本,最终让利消费者。前者目标是“更快更稳”ⓙ,后者目标是ⓚ“物美价廉”。

  例如专注商品零售的新业务分部,œ第三季度收入同比增长39.7%至163亿元,主要由于美团优选、美团买菜在内的商品零售业务的发展。这部分业务的营业亏损环比略微收窄∀至∇68亿元,而营业利润率较上一季度提高6.4个百分点至负41.6%,主要是因为商品零售业务的运营效率提高。

  今年10月,美&#25bd;团优选将品牌定位升级为“明日达超市”,品牌Slogan刷新为“真的真的省”,«目前升级后的品牌已覆盖接近3000个市县。第三季度,由于≡业务复苏,美团优选经营亏损环比略有增加,但经营亏损占GTV的比例环比继续收窄。美团CFO陈少晖表示,将持续提升美团优选的供应链及履行能力,并逐步降低用户奖励及市场推广费用,以进一步提升运营效率。

  美团买菜业务在第三季度的经营亏◘损和经营亏损利χ润率均环比上升。由于一线城市疫情情况好转,消费者的库存需求减少,平均订单价值和订单密度均较前一季度下降。然而,随着运营效率提高,送货成本和仓库费用按订单计算◯持续下降。

  陈少晖表示,会定期检讨新业务的进展,并会积极调整资源分配,以支持其高质量的发展。对૟该业务ú的长期发展和独立盈利能力充满信心。

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