营销੦φ先ਭ行。
³ 记者丨覃毅 编λ辑丨鄢子为÷
< 卡塔尔足球场上，⊗vivo蓝૪出现。
这不是vivo第一次赞助国Û际体育赛事。过去几年，这家公司先°后和苏迪曼杯、印度板球超级联赛、NBA篮球联ા赛合作。
Global Data预估ਮ，自2017ⓥ年起，vivo赞助各类国际赛事累计斥资4.∀5亿美元（约合人民币32亿元）。
为何热衷于赞助体育赛事？vivo相关负责人回应ਪ称，“赞助世界杯，是vivo结合企业出海、国际化背景所做ϖ出的战略选择。”Ād;
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ૠ੍流量ઠ密码
世界杯赞÷助商的权益包括广告权与§营销、Χ使用FIFA标志等。
配合º赛事做营ý销，vivo很熟练。
比如携手FIࢮFA在全球范围内发起“加冕每一刻”ਫ਼等活动，与粉丝高频互动，送出世੍界杯定制奖品。
世界杯开幕之际，vivo&发布X90系′列，◊与卡塔尔世界杯赛事结合，推广vivo X系列。
ⓑ ⓦ体育营ઍ销，是vivo拓展海外市场的方式之一。
2015年ੋ，viગvo拿下印度അ板球联盟IPL的冠名权。
该公司在2017年、2019年先后进入欧洲ૢ、中东和非洲市场。冠名欧洲杯、世界杯等知名赛事的时ઢ间点，几乎与vivo的市场开拓动作同Û步。
2017年，vivo与国际足球联合会（FIFA）×达成为੍期6年的世界杯合作，相继η赞助了2018年俄罗斯世界杯、2021年阿拉伯杯等。
“赞助大型体育赛事，吸引消费者关注与了解品牌，是一种高效的营销方式。”Wit Display分析师林芝表੩示，通过体育营销，品牌方可以进而为海外线下市场的Ñ布«局做铺垫。
斥<巨资赞助，品牌获得高ς频曝光，但效果不可量化。
“赞ਯ助赛事可以吸引Ω球迷关注，但不能◘立竿见影，提升业绩和销量，更难以量化。”林芝说。
vivo官方表态☺称，近些年密集ⓠ赞助体育赛事，创造了增量。
“在2018年世界杯之后，vivo顺势进入10个欧洲国家；在2021年欧洲杯助力下，vivo欧洲市场份额的年增长ÿ超Ǝ过两倍，加快全球化进程。”vivÜo方面称。
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Õ出≥海寻ણ路
体育营销外，vivo出海的另一⇔大动作，是建设海外渠道。å
“vivo要触达到海外⇔消છ费者，就需要研究当地主∨流渠道，以及这些渠道的发展趋势。”科技行业人士孙永杰表示。
在欧洲ઙ及中Æ东市场，渠道建设的难度在于ô，各个国家的风俗习惯差异大。
“欧洲市场有机会，但苹果、三星等头部公司所占市场ૉ份额多，国产手机厂商很难有突Ω破。⌉”孙永杰表示。
vivo在憨海外市场，ⓛ尤其在走高端路线的欧洲，起色不大。
ਗ਼ 据Counterpoint Resea½rcïh，今年上半年欧洲市场份额排名第一的是三星，占比32%；苹果市场份额位居第二，占比24%，余下名次分别为小米、OPPO、realme，vivo归属于other一类。
再加上整个€欧洲市৻场的销量，⊇同比下降11%，寻找增量有难度。
੭东南亚市场是vivo出海桥ળ头堡。今年第二季度，它以17%的市场份额位于印度智能手机市场第三名，以19.2%的份વ额位居印度尼西亚智能手机市场第三位。
这▣ત些优势区域，也有挑战。ⓙ
Counterpoìint Research调研数据显示，2022年第三季度，东南亚市场的高端智能手机（价格超过400美元）出货量同比Ċc;增长29%→，但智能手机总出货量同比下降10%。
换句话说，ખ高端手机，મ在东南亚畅销；中低端ઙ手机，销量下滑。
林芝认为，“东南亚市∇场正往高端化发∂展，各大手机厂商也在一门心思冲击高bd;端。”
近一年来，v⊇ivo自研影像芯片，也是为了提升高端手ê机å竞争力。
营销费花出去了，本届世界杯结束后， 能创«造多少增量，vivo需要细细算一笔∨账。
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