小学教师下海卖蚕丝被

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　ü　小学教师下海卖蚕丝被，离开薇娅9→个月，直播收入降9成|I☎PO

　　±来源：野马财经&nb⁄sp;λ

 

↵　　太湖雪冲击苏州蚕²丝被第一股

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ૌ　　中国是桑蚕的原产地，素有“东方丝国”的美称，∨丝绸文化也是中华文明的重要组成部分。

　　从地域发展来看，中国丝绸主要分布在环太湖流域，这其中，区域中心的震泽镇，又是我国著名的蚕丝之–乡，富有“太湖之滨，千年Ù古镇，蚕桑之&#25a1;乡，丝绸故里”的美誉。

　　近日，来自震泽镇的丝绸企≤业太湖雪在北交所更新了《招股书》，若成功上市，或Ý将成为苏州蚕丝被行ક业第一股。

　　实控人≤曾是小学老&#263d;憨师

　　太湖雪是一家集研发、设计、生产、销售于一体的丝绸企业，主≥营产品包括蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝િ绸服饰等，其中ⓥ，蚕丝被上半年销售占比56.81%。

　　如今，太ë湖雪的年营收已经达到了3.73亿元，但实控人胡毓芳其实是跨界转行，而⊗她曾经的本职工作，૥是一名小学老师。

　　胡毓芳从新苏⇑师范学校毕业后，被分配到苏州小镇震泽，成了一名જ小学语文老师，而这份工作一做就是∩13年。

　　“但我的目光从来没有离开过家乡的丝绸与纺织。”胡毓芳曾对《新民晚报》说，“我出生在绸都吴江盛泽，−小时候最漂亮的衣服是真丝旗袍，结婚时的嫁妆是缎面的蚕丝被。从小，我就对丝绸蚕桑有着独特的情感，就连别人觉得臭臭的蚕蛹味道，我闻来都是一种独ૠ特的香à味。”

　　2002年，胡毓芳遵从内心想法，放弃了老师的职位，转而“下海”经商，β担任吴江市英宝蚕丝被服有限公司总经理。之后，∑胡毓芳曾任相关公司监事、执行董事、董事长、总经理等职，并于2016年૜至今担太湖雪董事长、总经理。

　　根据中国纺◘织品商业协会和中国家用纺织品行业协会的统计调研，2018-2020年，太湖雪Ñ蚕丝被产品的市Η场占有率位居行业前三。

　　截至2022年6月30日，公司共获得Ù各项专利੧71项，其中发明专利3项，实用新型专利68项ૄ。

　　在营销推广中，公司注重文创类产品、体验类产品的开发，在营销活动中融合非遗文化、蚕桑文化科普，还曾与Ù苏州博物馆和颐和园推出Ω过੩联名产品。

　　2019年-2021年，太湖雪分别实现营业收入2.36亿元、3.11亿元、3.73亿元。௄净利润分别为1170.32万元、2494.73万®元、3 616.12万元。

　　2022年上半Æ年，其营收只有1.31亿元，较上年同期下降24.ગ69%；净利润1371.52万元，较上年Í同期下降16.6%。

　　而上半年੕业绩的下滑⊂，或与曾经的直播带货“一姐”薇娅有关。&#25d0;

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　　离开薇娅9个月λ，直播收入੎降9成

　　太湖雪的Υ营 销渠道主要包括线下²和线上两种。

　　《招股书》介绍，公司线下营销主要是通过直营专卖店、直营商场专柜、经销商等渠道开发客户。截至2022年9月30日，公司拥有线下直营专卖店20家、直营商场专♧柜14家、࠽经销商11家¡。

　　઼线上则主要通过天猫、京东、亚马逊、太湖雪海外官网、一条生—活馆等电子商务平台以及东方电视购物进行线上销售。“

　　从数据来看，2019年至今，太湖雪的线上收入占▨比不◐断攀高。2021年，线上和线下的销售占比分别是49‾.68%和50.32%，几乎持平。

　　然而，2022年上半年，线શ上收入占比却ੑ十分反常的Ω下降，且直接影响了整体业绩。

　　&#256d;来源：太湖雪ⓝ《招…股书》

　　∉经问询，太湖雪表示，2019年至2021年期间，公司通过外部主播带货的销售收入呈快速增બ长，其中主要与ૄ头部主播薇娅合作。

　　2021年末，薇娅因税务ι问题直播间停播，公司与其暂停合作。由于直播ú带货行业头部效应明显，2022年1-6月，公司虽选择了与其他主播合作继续直播带货，但流量及影响力与薇娅相比较　弱，直播带货销售收入下滑幅度较大。

　　直⊂播带货收入具体下滑到什么程度？从数据来看，2022年1-6月公司主播η带货收入与上年同期相比减少了1742.27万元，降幅达83.53%，其Μ占营业收入的比例亦从11.98%下降到 2.62%。

　　而这一下滑速度在年中并没有好转，甚至往后更甚，2022年7-9月，主播带货收入与上年同期相比减少੓了1012.48∑万元，降幅达92.75%，其占营业收入的比例亦从14.7%下降到£0.9%。

　　2022年1-9月，公૝司主播带货收入明显下降，Φ短期内⌋对公司的销售业绩造成一定的不利影响。

　　不过太湖雪也解释，2022年开始，各个季度及各个月份，公司通过主播带货形成销售收入 及净利润的金额均较小，对公司á整ⓤ体收入、毛利及净利润′影响较小，甚至出现了主播带货亏损的情况，拖累公司盈利水平。

ⓑ　　因此2022年始，公司积极调整营销策略，主动减少了…与外部主播的带货合作，才造成了2022 年起公≤司外部主播带货收入显著下降。

　　☏代▥工收્入占比升高

　　线上销售੧出现波动的上半年，线下销售自☏然又占据了太઺湖雪收入的大头。

　　事实上，太湖ⓠ雪不只经营自己的品牌，公司同છ时也做一些代工。而代工生产੘也贡献了太湖雪线下收入的半壁江山。

　　χ来源：太湖雪《œ招股′书》

　　从《招股书》来看，2019年-2021年以及2022年1月-6月，企业客户集采占主营ⓨ收入的í比例越来越高，分别是16.4%、18.45%、22.26«%、23.27%。已经有要赶超直营专卖之势。

　　来源：太湖雪੓《招股书&#263f;⊆》

　　企业客户集采指通过业务员开拓的大型છ电商平台客户团购或企事业单位团购销售，其中，境内企业客户થ集采包括太湖雪自主品牌产品集采销售和在ODM（原☻始设计制造商）代工模式下产品集采销售。

　　太湖雪自²主品સ牌▩产品集采销售指的是公司业务员开拓企事业单位团购销售，主要销售太湖雪自主品牌产品。

　　而ਫ਼ODM代工模式下产品集采销售主要面向京东京造等大型电商平台，太湖雪采取ODM合作方式，即公司提供产品设计和生产制作，之后贴牌“京东京σ造”等大型电▦商平台品牌予以销售。

　　境外企业客户集采主要为 ODM 模式⊇下开展 B2B 国际贸易，主要面向国外企业团购Š销售Μ。

　　据了Û解，丝绸企业以生产加工环节作为主要盈利来源，OEM模式下，企业根据客›户要求进行生产，专注于产品生产加工环节和产品质量控制，充分发挥规模效益赚取加工费；ODM模式下，企业在生产的同时为下游企业提ⓨ供研发设计服务。

　　来源♩：太湖੦雪《招股书》੝

　　从数据来看，企业客户集采模式下，公司自有品牌收入金额分别为247&#256d;3.31万Â元、2171.82 万元、3083.81万元和1715.31万元，占企业客户集采模式收入金额比重分ℑ别为64.23%、38.07%、37.34%和56.46%。

　　ODM模式收入金额分别为1377.67万元、3532.96万元、5174.83万元和1322.60万元，占企业客户集采收入金额比重分别为35.‡77%、61.93%'、62.66%和43.54Þ%。

　　વ整体来看å，在企业客户集采模式下，ODM代工模式的收入占比不←断升高。

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　　但从毛利率来看，虽然这几年代工的毛利率有所提升，但还是跟自有品牌模式的毛利率有所差距。20ϖ22年上半年，自有品牌和ODM代工的毛利率分别是49.73∝%和36.75%。

Ù　　ડ来源：太湖雪《招股&#260e;书》

　　有行业人士指出，ODM跟做品牌最大的区&#263d;别是，是在给别人做东西还是给自己做东西，归属权非常清晰，要给自己做事情的心态是不一样的。每个公司发展到一定程度，在自有品牌ⓚ设&#25d3;计创造方面的能力才是企业继续发展下去的灵魂。

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