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酒鬼▧酒÷的私人定制核心是微商
ਗ਼ 酒周࠽志¤
作者：陈沛&ࣻnbsp; 编辑：三火©  排版：玉琪
‘通过数字化平台和两级⇒分销模式，“酒鬼酒”开启的单瓶订制时代，到底有多少“含金量”ⓘ？
只需â要1.88元或者任意买两瓶酒，普通人就可以Ν成为名酒“酒鬼酒”定制酒ý的分销员？
11月22日，酒鬼酒私定模式上市发⊗布会在长沙举行，称开启单瓶级定制新纪元，并被称为“颠覆ε传统白酒生产Φ体系、消费场景、服务体验、销售链路的模式”。
那么，酒鬼酒的单瓶级定制的颠覆性究竟在哪里？酒周志Ąe;了解、体验后发Ąf;现，酒鬼酒通过APP，可以下单ৄ后选择个性化的酒瓶标签，并可以选择酒厂存放、运送到家或者转赠他人。
而这个模式的核心就是微商模式，当普通人成为分销员之后，可以发展下级分销商，并获€取相应利润，酒鬼酒ⓖ内部人士表示该模式为两级分销，“目前不少客Β户都感兴趣”。
在业内看来，作为区域名酒，酒鬼酒的“试水”虽显得亲民，但亦在稀释品牌调性。今年下半年↑，酒鬼¨酒高端产品内参两度“控量保ઝ价”，市场上亦反映“或出现价格倒挂”的现象。
对于酒鬼酒ਗ਼而言，微商模式开启的私人订制∝સ业务，究竟利弊几何？
৻" 酒鬼酒如何玩转单瓶定制？
“我相信酒鬼酒私定模式一定会ર真正成为中国白酒行业商业模式的一次进化。”酒鬼酒公司副董事长∝、总经理郑轶如是评价。
11月22日，酒鬼酒私定模式上市发布ⓞ会在长沙举行，也ο引起不少业内人士的关注。从目前公开的信息看，酒鬼酒对定制模式的表述，大多³无法一窥全貌。
业内的疑问主要ó集中以下&#ffe0 ;几点：
第一，酒鬼酒开—启单瓶定制业务，在相同品质下，每瓶是否会增加消费者૨的购买成本？
第二，按照发布会上的描述：客户线上小程序购酒，均等同于从经销商处购买，经销商不用&#ffe0 ;实物库存，且终端价格由品牌严格ì把控，没有倒挂风险。可是，一旦把客户推荐给平台，相当于成为定制平台的私域流量，有多少经销商愿意这样干？
૦ ਪ第三，在讲究白酒品牌的当下，私人订制的↵白酒价格不透明，能否真正切入商务宴会场景？
¾ 经过多方联系，酒周志寻来࠽一个定制平台APP酉无忌（YOD）的邀请码，在该平台上，用户可以对酒体、风格、酒标、文字四个板块定制，其中酒体和风格分别有三种，加上若干文字和酒标，这些板块可以根据需要排°列组合。
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“用户购买之后，我们用顺丰寄出，基本上和网购白酒的时间差不多。”酒鬼酒相关业务负责人表示，和酒鬼酒的大标品不同，∅私定酒鬼酒用的是玻璃瓶，可以区隔经销商产品，不会产生冲突。
该人士表示，在酒体品质上，私人定制的酒鬼酒品质“高于红坛，低于紫坛”。在该੫人士看来，酒鬼酒私人订制可以凸显尊贵感、保真，此外还可以存在酒厂Ρ或者转赠他人。
根据酒鬼酒目前上线的三款私定价格，分别是399、699和1299三个档次，在价格带上瞄准的也是商务宴请场景˜。市场价格不透明的情况下，究竟能否击穿商务饮酒场景？
该负责人表示，目前看上线之后效果还不错，“♤当天发布会不到2¡00人参加，当天ਖ਼定制大约2万瓶酒。”
ટ 人人都可以成为“经ς销商⇑”？
在发ૢ布会上，酒鬼酒重点介绍了数ρ字化的私定业务对经销商的“全链路专属服务支持”。
有参与的媒体这样表示，这套ϖ管Î理系统真正解决了经销商库存、资金、价格、客户长线运营c8;等多方面的痛点，凭借销售模式创新打破消费场景限制，让经销商与消费者深度绑定，从而有效提升盈利能力，实现高效运营。
高大上的描ú述背后，本质是微商模式的“新瓶装旧酒”。♡
酒周志发现，酒鬼酒私人订制的真正推销主力，并非经销商。在平ਮ台上，只需要任意购买两瓶酒或者支付1.88元，人人都可以成为“分销员”，可以说♤成为酒鬼酒私定的“经销商”门槛极低。ξ
上述业务负责人强调，该模式是两☼级分销。那么，分销员卖出一瓶能赚多少分销费，该负ℑ责人称∩后续会有线下分享会。
两级分销，对于微商来说并不陌生。酒鬼酒的私ℜ定平台也深得其髓，即无法自行申请加入，必须有分销员的邀请码ⓠ才可以入驻——假如A邀请了B，消费者B在平台上的消费，以及B邀请的C在平台的消费，都和A有业绩关联，这也成为A的分销动力。
正ⓑ是基于这套憨系统，“经销商”们不用囤货，μ只需要找人下单，就可以产生收益。
“这种尝试促进动销有积极作用，不过对于上市公司而言，对品牌的影响还需▦斟∼酌。”Ë河南某白酒经销商告诉酒周志，白酒的品牌调性是最大的财富。
ÿ 在该经销商看来，虽然酒鬼酒ਖ਼通过玻璃瓶，和其经典产品瓶子进行明显区隔，但毕竟还是酒鬼酒的ટ品牌在支撑市场。
根据他的市场经ચ验，普通分销员并不会在乎酒企品牌，在推销中往往放大酒体的Η品质宣传，对用户心智和酒鬼酒产品价格体系，可能都会有一定影响。
'↔急于扩展新业务的背后Δ
开拓新业务、寻Ó找业绩增长极，对于当下酒鬼æ酒来说尤为重要。
今年前三季度的财报看，酒鬼酒的整体થ业绩虽然中规ⓗ中矩，但仔细分析下难掩疲态。
2022年前三c8;季度，酒鬼酒实现营收34.86亿元，同比增长32.ਗ਼05%；实现归属母公司股东的净利润9.72亿元，同比增长34.98ࢮ%。
如果把三个季度的数据分开来看，却颇有玩味。今年第一季度，酒鬼酒实现收入16.88亿元，涨幅高达86.0 4%；到了第二个季度，酒鬼酒实现营收8.49亿元，仅仅增长了5.25%；હ而在第三季度，酒鬼酒实现营收9.49亿元，同比增长了2.47%，几乎陷入停滞状态。
下半年业绩“猛踩刹车”，源于市ⓔ场端⊇的动销萎靡。尤其是高端产品内参，可能已经在市场上出现了串货和低价销û售的行为。
为了保–证产品价格的稳定，今年下半年，酒鬼酒对内参酒两度采取ੈ“控量保ℜ价”。
11月底，酒鬼酒旗下湖南内参酒销售有限责任公司发布《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》，为落实配额管▧理要求，经公司研究决定，52度5્00mÐL内参酒2023年度销售总量不超过800吨。
ਫ “内参酒2021年总销量也就996吨，明年的销售总量不超过800吨，这说明œ酒鬼酒试图通过缩小供给来稳定内参酒的价格。”白酒专家蔡学飞认为，现在内参酒的市场指导价高达1499元/瓶，酒鬼酒的品牌力无法支撑内参酒现在的定价。
而在9月份，湖南内参酒销售有限责任公司还发布一则“关于明确2023年52度内参酒合同签约量”的通知。有内容显示，即日起≅至合同签约期间查实的任何窜货、低价销售行为，每查实≈一次按照合同签约量的5%扣减计划ડ内配额额度。
Κ 这则通知背后，或表明窜货和倒货或已经严重影响内参酒的正常销售。财报显示，今年上半年▧，酒鬼内参酒的库存量增加了99.64%，内ï参酒的营收占比也较去年下降了5%，仅为25.47%。
在强者恒强的白酒行业，名酒企都ⓕ通过高端白ࣻ酒抢占市场，如何维护产品的刚性价格和品牌的高端价值，就显☞得尤为重要。从目前看，酒鬼酒的高端产品在整体营收中占比下降，显然并非积极信号。
此时，酒鬼酒推出定制酒，虽然带来了短期的业绩增长，但长期来看，覆盖高、中、低档价格段ૣ的定制酒，更像是一把“双刃剑”，或对酒鬼酒的正常流通产品产生消∼极影响。
本文章内，所有出现的文字、图片以及视频均为酒周志原创，如果您有转载或者使用需求，请提前ਗ਼与我们取得联系，并征得同意，以避免不必要的法æ律纠纷，尊重知识，尊重创造，是我们一贯的ⓣ坚持。
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