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极Ì具“侵略性”的TŅemu，如何再造一个拼多ੋ多？
η 剁椒TMT 作ⓕ者|西西弗μ 廿四
连续六个季度实现盈利的拼多多，业Θ绩彪悍得令人难Ô以置信。ψ
前天，拼多多三季报再次带来超越市场预期的增长数据。其中，今年三季度营收355亿વ，同比增长65♤%š，净利润105.9亿，同比增长546%。随后，拼多多美股盘前大涨16%。
就连拼多多的股民都开始È在社交软件上凡尔赛：二季Ç度大增你Ζ说是偶然，三季度大增你又说不具备参考价值。像这种低调务实的公司，怎么能让人不爱呢？
比业绩更值得关注的⊇，是拼多多海∨外版Temu的狂飙突进，以及这一全新平台带来的想象″空间。
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ï 从今年9月开始，拼多多⇓推出海外版Temu，大手笔烧钱买量、大手笔补贴消费者，通过令人难以置信的超低价（比如一件卫衣2.44美元，且包邮），在北美市场迅速打开局面，并引发海外网友“人传人”式的裂变传播。
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Temu上线一⌉个月后，就排到了海外电商੍APP下载量第一名。
有消息称，美国第二大电商平台、拥有ƒ1.2亿用户的SHEIN，直接开启了红色预警，逼迫商家在SHEIN和Temu之间“二选一¶”，并对跳槽去Temu的Μ员工“永不录用”。
一位跨境电商行业的资深从业者曾对媒体表示，Tem u上线第一天，全公司的人都下载了研究，最终发现，Temu对跨境电商行业正<在带来“恐怖”的降维打Ζ击。
“不知道怎么还手，很无力·”，这位从业者称，એ在经历了公司的大规ⓙ模裁员之后，自己接到了Temu团队的面试邀约。
正是靠着超低价和社交裂变，Temu在今年的“黑五”抢走了跨境电商全Ö行业的风头。更Ü是有人大胆预测，靠着Temu，未来拼多多的市值，可能超越阿里巴ϒ巴。
拼多多Tem<u的三板斧：超低价、用ρ户体验、病毒营销
“我好多美国同学都Κ会ϒ买Temu上的东西，基本不超过5美元，就像在逛小商品市场，我自己一个星期就买了几↓百单，不亦乐乎。”
在美留学生明洁感叹，亚ી马逊8.99美元的数据线，Temu只需1.99美元，还能新人七折、免运≅费，这⇐么便宜，简直无法想象。
不论在哪个国a0;家，Ε低价总是让人上瘾。这就是拼多多简单粗暴的出ⓖ海第一板斧。
3.49美元的拖鞋、0.89美元的戒指，用极其便宜的价格和SHEIN、亚马逊等美国大型电商平台较劲。据剁主统计，Temu平台家居、服饰、3C数码等þ核心类目价格大概是亚马逊产品的∴10%†。
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◯一位消费行业的创始人ⓘ甚至进行了数据抓取——
Temu销量排名前4000个ƒSKU，累计GMV4800万美元，平均单价3.Ąf;4美元，销售额Ö占比头部品类是蓝牙耳机。其中，单价3.7美元的联想无线蓝牙耳机是爆款。
明洁说，她购买的耳机还享受了学生优惠，根据平¯台规则，符࠽合条件的学生都可以获得15%的折扣。Ċc;
第二板斧则是用户体ਰ←验૧。
在Temu，“新人前三单全网订单免运费”，还在产品低价的基础上享ψ受“无门槛七折”优惠，甚至在黑五期间，部分产品低至1-3折，这教育美国用户到Te❄mu要先学会用打折券，还有各种小░任务，带用户入坑。
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而“90天免费退货”，直接告诉顾Ç客未及时送达、不满意就退款，货品自己留着，尝试和顾客交个朋友。
Temu的做法也影响到其他电商平台≠，有亚马逊的会员用户观察到，以前亚马逊ϒ是满35美金免运费，最近35美金以下也开始∝免运费了。退货政策则是，如果是亚马逊内部错误，运费（包括关税）则会由平台承担，全额退款。
事实上，Temu的ળ退货政策效仿的是国内的拼多多，退货方便到未发货极速退款，不需Â要通过商家确认，极致取悦消费者。
第三板斧则是Å病毒营↔销。
留学生小赵告诉剁主，他最初知道Temu是9月份，拼多多在他们学校做地推»，扫码下载APP就可以免费拿鼠标、帽子、运动手૪表等；线上，他则是看到过Temu在YouTube上投放广告。∴
ઢ图片来源即刻·Õ
从事跨境电商的Jam੍透露，拼多å多在9∝月份投入了10亿人民币的广告预算，试图把市场砸出来，的确积累了一批种子用户，获客成本却极高。
以SHEI∀N为例，激活一个用户的成本大ψ概是35美金左右，这还只是Í下载的广告费，用户克服心理、成功绑卡下单等动作成本应该需要几百美金，“明天的流量比今天贵，Temu的成本只会更高”。
而Temu用≤户增长团体为了跑通业绩目标，开始把国内玩的炉火纯青的“拉新用户”和“砍一刀”ਨ等推介奖励机制搬到美国——在Facebook、twitter、Instagram等主流社交平台，能看到非常多老带新的链接，每邀3位好友得150元，外国人开展了一场◑“薅羊毛”的集体行动。
并且，新人下单时，只要绑定银行卡，还能用1美分在活动–页面选1个产品包邮送到家。“其实官方完全可以免费送，但1美分意味着要绑定信用卡、填地址，很容易就把从社交平台买回来的用户转换掉，从而提¶高转换率。”Jam表示。
▥ “砍એ一刀”在国外更是⁄受用。
黑五期间，用户只要通过社交媒体向熟人分享Temu抽奖界面，相互助力，就有机会抽取50美金的购物券。Facebook用户“Maria Moni”11月20日进入Ta0;emu群组，ćc;每天都会往组里发链接，还呼吁大家ૡ发链接，相互助力。
由于裂变和口碑传播迅速，Temu很快就收获了一批愿意主动分享的用户。在Youtube拥有6.8万订阅者的网红Melissa，主要做各购物网站产品的开箱测评，近期她发布了不下4次的Tઢemu产品测评Θ，播放量最高能达到7.8万，而关于亚马逊的测评视频播放量却不过1☺万。
在Temu测评评论区，不少粉丝表示，ૉ因为Me☻lissa，他们才知道Temu如此便宜。MΞelissa在视频中透露，她分享的产品，只要有用户从链接下单，她还能获取返利佣金。
ੇ 大商家火拼，小商家∪成灰？ο
低价又包邮દ，平台在做慈善？Týemu的商Τ家真的有钱赚吗？
卖假睫毛¢的商家Pam告诉剁主，11月初，她在Tⓑemu上开店第一天就赚了18单，上架的9款产品，每款都有销量，现在已经做લ了一个月，每单平均出100多单，产品但凡上架，都会断货。
Pam能迅速度过冷启动，是因为她之前在亚马逊店铺积累了一批粉丝。同样的假睫毛产品，亚马逊定价9.9美金，Temu2.49美金，将近4倍的差异，Pam表示盈利是€一样的，Ó“在亚马逊，9.9美金，平台就抽走近5美金，加上我在亚Ǝ马逊赚的钱基本都被广告烧没了，才转来做Temu，最起码有自然流量。”
谈及Temu，࠷其实平台并没有全方位复制拼多多，而是沿 用了SHEIN的自营模式：卖家的角色是供应商，无定价权◊，平台定价销售，然后以供货价和卖家结算。
好Β处是，商 家入驻无需缴纳任何费用，0元入驻、0佣金，还无需复杂的运营操作，和对应的招商负责人确定选品和价格即可，并且平台承担入仓后所有ϖ费用。
不少亚马逊、速卖Δ通卖家Ù借此有了新玩法：把Temu当作供应链。做法是，在亚马逊上挂链接，出单之后，在Temu下单，以Ċc;此来搬砖套利。这样做是因为，有的产品Temu上零售价比他们的进货价还便宜。
有位卖家举例，一款包，速卖通22.49美金，他进价要1.5美金，Temu☺竟然只需0.3美金包邮，“客户就算"不喜欢，退š款走的也是亚马逊的机制”。
短时间可以赚到钱，但风险也是存在的。因为和国内拼多多一样š，Temu的快递箱会有索要好评卡片，如果有客户投诉，就d0;容易被亚马逊封号，其次还↵有可能涉及到侵权、物流不达标等问题。
੪ 对于ý商家来说，最无法掌控的就是“售后”。官方表示，出现品ⓒ质退款的订单，将以商品售价十倍罚款。
一位跨境电商店主苦笑，他现在一天赚三四千，订单一直在上Α升，平均一单2-3元的利润，但因为90天免费退货，会出现å很œ多恶意退单，啥也没干倒亏几百块。
有业内人士表示&#ffe0 ;，事实上，Temu的整套游戏规则是优胜劣汰制，前期大规模招商，大量卖家冲进去，随着时间推移，更有价格竞争力Ω的工厂、供应链入驻，他们会不断地比价、厮杀，供货价变，但平台售价不变，价格∫越低越好，所有的库存压力只能商家来扛。
ω 在和几位跨境电商商家聊天的过程中，剁主发现对比极为明显的两点，“如果价格合适，顺丰上门取件，不要邮费。如果产品卖不出去，Temu就会把产品寄回给商家જ，就是顺丰到付”。
λ甚至，“卖上去ી马上找你降价，不降价就换别人供∋货”。
在Pam看来，现在她∂的઼产品基本是出厂价，小商家没有资本做Temu，只有工厂才敢做，“选品不能比1688贵，官方系统能通过系统采集，知道商品保本是多少∋”。
而在选品层面，虽然Tࢵemu上面≠杂货多♤，但小饰品、3C数码等大陆货已经是红海中的红海。
近期，Tⓖemu在社交媒体主推美甲保养品、宠物用品、露营产品等更为小众的品类，以及节日限定的圣诞节d3;装饰品，试图为潜在客户群体提供不一样的需求，这些品类或将为工厂带来新机会੪。
Temu支撑起拼多多ઐ更大的“ƿ市Ǝ值想象”
在几个月前，ઐ拼多多就开Ω始逐步抽调多多买菜的员工前往Temu。Ņ
从ô人效上看，拼多多的员工人数不到万人，对比阿里近10万人，对比京东收购德邦Þ后，京东体系员工总Ü数已突破54万人。
面对来势汹汹੫的Temu，海外第二大电商平台的će;Āe;SHEIN也被迫做出反击。
根据《南方周末》报道，Temu已将广州的◐办公场地搬到了SHEIN附近，并且给SHEIN的核Á心买手承诺出年ઍ薪翻2倍的承诺。SHEIN为了避免员工流失，一方面隐藏了内部通讯录，另一方面也公开告诉员工，跳槽Temu的员工将永不录用。
与此同时，Temu的招商人员曾对供应商公开ઘ透露过，SHEIⓣN的同款货源会©优先上架。
在推出Temu之前，拼多多的国内腹地也被其他电商平台不断入侵。比如，阿里推出了淘特，抖音ੈ极速版推Π出了Ç9块9专区，无疑都希望争抢拼多多的用户。
尽管♫拼多多的国内市场面临各路巨头挑ý战，但财报中的高速增长说明，没有任何一家巨头ⓓ撼动了拼多多的行业位置。
三季度，拼多多最为核心的收入为在线营销收入，同比增长58%至2ਠ84σ亿。在财报电话会上，拼多多CEO陈磊表示，在线营销收入大增的原ζ因之一是广告收入增加。
ઐ“广告收入增长是因为Ó拼多多平台的消费者对高质量品牌需求È的增长，未来将会有更多品牌与拼多多合作，包括农产品、家电、化妆品等。”
ⓤ 有业内人士认为，拼多多广告收入有多种形态，比较常见的是，在线竞价获取关键词的机会。更高的广告收入意味ਜ਼着季度内有更多商家在拼多多上投放引流。
业内人士预计，未来3-☎5年，拼多多国内电商规模再翻一倍是大概率事件。届时，5万亿GMV，Take rate为3.5%-4%，净利∑润率40%，对应700多亿的净利润规å模。
但随着Temu的推出，以及在海外的表现，明显再Β一次捅破了拼多多的天花板。Temu清›晰的策略与规划，无疑给拼多多的市值，带来了更大的想象力ⓢ。
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