一વ◙旦以此为生之后，就会特别卖力。
编者按：本文来自微信公众号 刘润（ID：runli∀ub2;-pub），观点：刘润，主笔：艳芳，∅责编：李桑，创业邦经授权转载
前两天跟一个同学聊天，他是做建材的，他Þe;找了一个合作伙伴，是一名装修ૡ设计师。设计师特别受欢迎，Ąf;出现在展会上，很多人要签名的那种。
ੈ他一看，这么受ⓣ欢迎，太棒了，就和设计师签了约。但签完约后，他发现基本没带来什么生意，他觉得很郁闷，到底是哪里做错了Ρ呢。
我说你最大的错误是什么呢，就是不应该跟那些不“以此为生”的人合作。你是个新品牌，∠产品也很好，合作的设计师虽然看Μ好你，但他不以此为生。
ૌ什么叫不以此为◐生呢？
你去看看他的工作室，你会发现到处堆满了各种各样的样品，因†为他可能是一个链接消费者ζ的入口，▦无数人想跟他合作。
而他的♠心态可能是什么呢？⊇
用户喜欢什么，我就给他推什么，如果不喜Β欢，那就先放着。反正不管用“户买哪款产品ⓛ，我都有提成。
你看，他有太多的选择了，你的◈产品对他来说不是唯મ一的。跟你合作可能让他的选择更丰富了，他在用户那里更受欢迎˜了。
但他不以跟你合作为主，他没法直Þ接为你提供价值，而你相当于在同一个平台上，和其他所有的品牌处于同样ⓐ的竞争È环境。
所以那位同学才会觉得，设计师很જ厉′害，也很受欢迎，但是和他的合作，并没有让生意变好。
和以此为生的人合作，这件事‘为bc;什么很重要呢？
我ચ们分′别来看几个例子。饭店包房里的酒架，推→销啤酒的姑娘，超市促销员，和微商。
比如，你去饭店吃饭的时候，会发现有些饭店的包房里，会有一个酒架，上面可能摆满了各种bc;各样的酒，这些酒是各个品牌商推荐给饭店的。
对饭હ店来说，如果客人吃饭的时候注意到了，顺便买了几瓶，饭৻店就有提成拿，但如果没人注意到，没卖出去也无所谓。
为什么？因为饭店不以此为生ઐ。他的主业就是餐饮，投入人力物力财力，就是为了把餐厅开好。
卖酒这件事，对他来说是捎带ਲ਼手的事情μ，是锦上添花的事ઍ情。能卖出去更好，卖不出去也无所谓，所以他不会花更大的精力来做这件事。
χ这就是不以此为生，他不做这件事，还有别的更多选择，还有更Ο重要的事情，所以他不会在和你的合作这件事上全力以ν赴。
那什么叫Ρ以此为生呢’？
你看那些在饭店或KTV卖啤酒的小姑娘，拿着啤酒到处推销દ，甚至会很热情地帮客人点餐，点完餐之后，客人一<看，小姑娘∗服务挺好，可能就顺手买了两瓶酒。
所以这个小姑娘做的事情，就是以此为生的事情。她以્卖酒为生，拿的是卖酒的佣金，没µ有其他更多õ选择。
所以她一定会拼命做好这件事，比如，帮客人ો点餐，也◘是¶为了借助饭店，把酒卖出去。
再¸比如☞，超市里的促销员，做的也是以此ς为生的事情。
品牌商ν把商品放到超市之后，真的会有很多人去◑买吗？不一定。超市有那么多礼品，那么多洗漱用品，用户到底买哪±种呢？
所以你发现很多超市里，都有品牌商找的促销员。比如，你准备买酸奶，一℘排酸奶，Ü到底买哪种合适š呢？
正当你犹豫不决的时候，促销员可能很热情地过来拉着你说⋅，你看看这款酸હ奶，零糖零添加，特别¢好喝，最近在搞活动哦，打X折，特别划算。
促销员会特别卖力的给你Ù推荐酸奶，为什么？因为她就是专门做促销酸奶☻的，是以此为生的人ⓖ。
但她也不会伤害平台，你说酱▤油在哪，面条在哪，花生瓜子在哪ä，她都会很热情地告诉你。因为她跟平台♥是共生的关系，如果她不搭理顾客，顾客会觉得这个超市服务态度太差了，下次就不来了，那超市可能就不让她在那促销了。
一旦共生੩之后，她做的所有的事情，അ服务顾客也好，给顾客指路也好Āf;，都只有一个目的，就是把酸奶卖出去，如果卖不出去，她就赚不到钱了。
同样的道理，微商为什么当时那么火，因为很多做ઠ∅微商的人，都是以此à为生的。
比如，宝妈这个群体。这是一个比ü较ৄ特别的群体，她们可能也是职场女性，但是因为生Η孩子，可能就专门离职在家看孩子。
可生完孩子શⓕ，想回到职场的时候，却发现回不去了，或者说没办法回去，因为天天都要看孩子。
但因为没有收入，时间长了，她在家里的地♬位可‰能就会受到一些影响，因为总是要开口问老公要钱，自己买个东西也很纠结。
所以她们总是想通过做点什么事情来证明自œ己，第♧一，憨要有家庭地位，要能挣到钱。第二，表示没有跟社会脱节，在跟很多人交流，是一个群体里的一份子。
所以宝妈是 微商人群中非常重要的一个群体，因为大家都是以此为生的。一旦以此为€生之后，就会特别卖力。
但ૡ微a0;商到后面，可能有了一些其他的模式µ，这个模式是什么呢？
比如°，你在我这买了东西，你可以推给身边Ý的人，我给你佣金。一个人推两个Å，两个人推四个，四个人推八个。
这个模式，就有点像我们在开∞头提到的做建材▦的那位同学遇到的问题，让客户推荐，给佣金的模式，可能有点效果，但这个事情很难成立。
为什么Ä？因为这些人不以此为生，他们可能有自己的工作૩。想起来就推荐一下©，想不起来就不推荐了。
ৄ
甚至有时候做这个事情，他是有心理压力的，所以他宁愿χ不推❄荐。因为一旦推荐了之后，别人就会想，你是不是收了押金，当然客观上也确实是有押金的。
Û如果靠推荐，赚得比工资多，他可ࢵ能想，别人爱怎么说就怎么说吧，反正我赚的正正当当的钱。但大部分人可能一个月推∉荐一两次，只有几十块钱的押金，那他就觉得没必要。
£
所以这就是一个不以此为生的渠道模式。如果你⌉是品牌商，这种渠道模式，只能成为你的一个补充，或者增量。
在你选择的渠道里，必须有一群人是以此为生的，千万不要把一个不以此为生的渠道，当成•你的主要渠道，那你会发现就靠不住。
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