ç 来源⇐：斑马消费
床垫卖不动„，趣睡科技Η（301ૠ336.SZ）准备涉足户外用品了。
12月6日，趣睡科技在投资者互动平台c8;上表示，公司致力于打造全场景多品类的产品矩阵，积极探索户外露营场景的Π家居系列产品，目前在研发及销售的户↓外产品有天幕、充气帐篷、户外休闲充气沙发、折叠露营车、车边帐、户外桌椅等产品。
这背后的主要原因是，公司以床垫为主的家居产品销量不佳ધ，业绩连年下滑，不得不转型谋ⓔ求更大的增长空间ćd;。
今‾年前三季度，趣睡科技营业收入2.47亿元，同比下降25.91%，归母净利润306♣0.18万元，同比下降40.69%。其中，2022年Q3，公司营业收入同比下降38.84%至6690.90万元，归母净利润569.59万元，同比下降近七成。
实际上，ƒ最近几年ૡ，公司业绩一直较为萎靡。2019年-2021年，营业收入5.52亿元、4.79亿元、4.73亿元，归母净利润分别为7392.98Ï万元、6787.95万元、6845.51万元。
趣睡科技的下滑，与行σ业环境关系不大。毕竟∨，同行业公司慕思股份（001323.SZ）和喜临门业绩持续增长，即便梦百合（603313.SH）去年陷入亏损，今年以来也是在持û续修复。
最直接的原因，还是因为小米——趣睡科技的业绩走Τ势，与小米系公司大致同步。
在科龙♪、美的、全友等企业担任过销售高管的李勇，2015年创立趣睡科技∉。创业之初，公司ਮ便拿到小米系顺为投资的1000万元天使轮融资，成为小米生态链企业。目前顺为仍然是公司的第二大股东。
小米系的上升期，一荣俱荣。趣睡科技通过小米系电商平台∫这ⓞ个最大的销售渠道，一跃而成为首屈一指的互联网床垫品牌，旗下8H品牌深受年轻人的喜爱。’
2018年-2020年，公司产品在小米有品（B2C）和小米商城（B2B2C）合计销售金额c8;分别为3.83亿元、4.18亿元、3.27亿元、∼2.90亿元，占公司营业收入的比例分别为79.81%、75.69%、68.43%ਗ਼、61.64%。
但是，等到小米生态链进入疲乏期，一损俱c8;损。前几年સ趣睡科技业绩下滑，直接原因便是小米旗下电商业务式微，大◑幅减少了B2B2C模式下的采购量。
这一影响因素一直延续至今。今年上半年，公Ǝ司在小米系渠道实现的销售收入仅为8141ગ.憨97万元，与前几年已不可同日而语。
当然，受此影响的不止趣睡科技一家。石头科技（688169৻.SH）、九号પ⊥公司（689009.SH）等小米生态链企业都因为小米砍单而业绩下滑。同时，这些公司还面临着小米系的减持压力。双重切割，逼得它们纷纷谋求独立发展之路。
趣睡科技业务疲软，更根本性的原因在于，其赖以生存的轻资产模式遭遇挑战——公司用互联网改造传统的床垫行业¤，并未长期ⓜ奏效。
床垫੬，作为一个相对传统、笨重、非消耗性的品类，如何被互联网改造？Ąe;
美国的Casper公司，对床垫行业的商业模式进行了颠覆：重新设‚计，通过线下体验店和电商相ਨ结合的方式直接销售，承诺100天免费试用退ö换，床垫卷起来装进纸箱运输。
Casper在大洋 彼岸崭露头角没多久ੜ，就被趣睡科技复制到了中国市场。
上游，依靠外协生产。后来，大家发现，趣睡科技的代工厂，其实就是自己的主要竞争对手a0;喜临门、梦百合和梦神家居í。趣睡科技上市前，喜临门（603008.SH）投资了2757万元，੩进入前十大股东名单。
渠道上，重度依赖小†米和京东的电商渠道。值得一提的是，京Ñ东数科（现已Ν更名为“京东科技”）也在IPO前成为了公司股东。
趣睡科技自己掌握的，就是品牌运营º和供应链管理等环节。本质上，这就是一家品牌和电商运营公Ù司。所以，尽管公司设立于成都，目前相当一⇔部分职能部门常驻杭州。
随着互联网床垫的泡沫被થ击碎，压力便接踵而至：当所有人都知道趣睡的床垫其实就是来自喜临门、梦百合、梦神家居等厂商，而公司在设计、营销、销售上赋予的附加值，实际价值很有限，还有多少人会为了8H这个品ભ牌多付几百甚至上千元的费用？总之，消费者的智商税，不好收割了„。
℘ 另一方À面，“传统”的床垫品牌们，积极拥抱互联网。当它们掌握了社会化营销、电商运营等工具，趣睡科技的市场竞争力便会此消彼长。
☞ 要知道，在生产能力、科技研发等硬实力面þ前，品牌运营软实力的相对优势，很容易Ù被抹平。
Ë 此前，靠着轻资产的运营模式，互联网床垫第一品牌在一级市场顺风顺水。其股东名单›除了上述明星机构，还包括成都国资、昆仑万维、篮球明显易Ċa;建联等。
然而，公司8月12日登陆深交所创业板后，η股价一路下跌，∪在二级市½场分外低迷，市值长期徘徊在20亿元之下。
上市之前，趣睡科技已经在核心产品床垫之外，将业务拓展至同一场景之下的沙发、家具、床上用品જ、窗帘、眼罩等。但是，小步的产品多样化对公°司业绩的改善作用很有限。
于是，便有了如今的跨↔入户外用ફ品行业的大િ步多元化。
◊ 这几年，露营热从消费市场传导到资本市场，牧高笛（603908.SH）、探路者、三夫户外（00࠹2780.SZ）等公司的股票接连涨停。
跨入户外用品市场，趣睡科技大概率∏延续自己在家居行业的策略，掌握品牌和运Ø营环节，上下游继续对ઘ外展开合作。
与公司ⓞ在床垫行业遭遇的挑战一样，公司在户外用品Χ市场最大的竞争压力，仍然来自于这个˜细分行业的“传统”玩家们，特别是探路者（300005.SZ）等品牌商。
趣睡科技有多大的机会？&#ffe0 ;留给它通过多元化来突围的时间，其实并会不太长。ⓛ
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