“ⓕ这次我和同事2个人一起拜访了客户，一周时间去了东京、大阪等5个城市，与客户进ý行了12场会谈。”苏州伊塔电器科技股份有限Ø公司健康事业部总经理何兴茂接受新京报贝壳财经记者采访时，讲述了这一紧锣密鼓的包机赴日之行。
11月中ⓔ旬વ，他乘坐苏州市商务局包机前往日本。这也是2020疫情以来中国地方政府层面组织的首次大型经贸团组包机服务。
三年时间，一度被拉远的距离再度回归到谈判桌上面对面，何兴茂对于心情表达φ得很直接：“见到老客户大家都非常开心。”而此行除了介绍õ公司情况，推荐新产品，以及沟通合作项目的问题点，推动项目进展，也向对方宣传了中国最新的疫–情政策，邀请他们来中国公司进一步了解情况。
出征的号角憨早已吹响。近期，随着防疫政策调整，浙江、四川、广μ州等多地均组织外贸企业ਜ਼包机出行，亲赴海外“抢订单”。
而苏州市政府包机赴日，◈外贸破局效果已然显现。外贸企业积极拓市场，拜访了日本客户20ੜ0余家，争取订单金额超10亿元，各招商小分队则拜访62家企业和½有关机构，达成投资意向项目32个，意向投资额高达18.6亿美元。
明日凌晨，“苏州队”将奔赴欧洲，按照计划Ç中的230多场活动，苏州市商务局相关负责人告诉新京报Ν贝壳财∼经记者，“法国当地时间明天6点45降落。降落后立刻马不停蹄开始走访客户。”
包机组团出海ⓦ，抢订单ઍ
“过去3年，受疫情影响，一直没有去日本拜访客户，平时主要通过视频会议或邮⇔件往来联系。” 何b2;兴茂对贝壳财经记者说，无法参展、无法与客户见面，这是大多数外贸企业在疫情期间面临的▦困境。
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一家外贸企业相关负责人也对记者表示，有的产品可以通过线上展示，但很多不仅要让客户看得见，还要让客户摸得着、闻得到、试用过，才能更好地拉近关系，拿下订单。“我们大多数⋅客户都源于参展，但疫情期间无法线下参展，拓展客દ户有一定难度。”
四季ૣ度正是外⊗贸企业获取新一年订单的关键时间，多地商务部门已然开启年末੫征战。
11月17日-23日，苏州市商务局组织开¬展了赴日ⓞ包机服务工作，这也是2020疫情以来中国地方政府层面组ગ织的首次大型经贸团组包机服务。
何兴茂便û坐上了这趟包机前往日本。“我们是外贸型企业，外销♪收入占总收入的比例大概7成，其中，来自日本的收入占比约3成。疫情之前，我每年都要去日本5、6次，这次日本放开后，我们本就计划去拜访客户，正好区商务局告知，苏州市政府要组织包机去日本∉招商，于是就报了名。”
苏州之外，广州、四川、ણ浙江等地也马不停蹄。&#ffe1;11月份，广州市商务局组织近40家外贸企业百余人Κ以包机的方式，赴东南亚地区参加广东（马来西亚）商品展和亚太区新加坡美容展。
随后的12月4日，由浙江省商务厅等省级部门相关负责人组成的队伍奔赴欧洲，开始为期六天的欧洲行。浙江省商务厅相关负责人对贝壳财经记者表示，出访德国、法国是疫情三年来浙江省级部门首次带队出访，也是千ⓢ团万企拓市场抢订单行动的首站，目前，全省11个市都在纷纷行动起来，宁波和嘉જ兴已派出团组。
12月5日，“四川外贸企业商务包机赴欧洲开拓国际市场”正式启航，涵盖食品、▒医药、汽车、家具、农产品等行业31家外贸企业4¿0人飞赴法¬国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。
12月7日，AFF东京展&中国（日本）贸易博ⓕ览会于日本 ਊBig Sight 国际♡会展中心开展。来自浙江嘉兴包机参展的50家企业（单位）共计96人在这里开展为期3天的商机对接。
“苏州队”再出击，2ਖ਼†30ਊ多场活动
“包机团”出征队伍正不断扩大。贝壳财经记者获悉，ℑ苏州市商务局组织的赴法国、德国包机服务将于´12月9日凌晨1点多钟启程，于法国当地时间6点45降落，“降落后立刻马不停蹄开始走访客户，争分夺秒开展工作”ý。
据悉，此次大型经贸团组包机包含外贸企业和招商人员超过200人，由市商öਫ਼务局主要负责人带队，ⓚ将与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展沟通交流，并将在法国、德国召开一系列专题宣介会。
苏州市商务∈局相关负责人告诉贝壳财记者，此次包机服务的内容主要有两个方面：一是帮助外贸企业赴欧洲维护客户、争取订单；二是通过招商小分队开展针对性招商。“苏州队”将赴欧开展拜访跨国公司、城市招商推介、接洽知名金融☎机构和商协会等230多场活动，其中，在欧洲经济中心城市举办规模型招商活动超过5场，拜访世界500强企业全球总部超过15৻家。
根据介绍，苏州有超2.9万家外贸企业、近1.8万家外资企业，进出口、出口、进口长期居全国第四、第三、第四位，累计实际使શ用外资突破1500亿美元，居全国第三。其中对德国ˆ、法国等欧洲经贸合作在全c8;国具有重要地位和影响。
苏州对德合作在两国合作中占ⓗ据重要地位，去年苏州对德国贸易总额bc;148.06亿美元，同比增长33.9%，占全国对德贸易总额的比重超6%；今年1-10月，苏州对德国贸易总额119.92亿美元，同ૣ比增长2.4%，增速高于全国2.1个百分点。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明对贝壳ª财经记者表示，疫情期间，企业拉订单有阻碍，特别是对于那些必须面对面交流或需体验的产品而言更是如此。当前，疫情防控形势出现了新变化，企业也着急出去拜访客户，但现在很多地方的航空没有完ⓒ全开通，此时包机解决了企业的燃眉之急，有助于企业抓住订单，稳住渠道。
ϖ民企主动出击，十亿元“大礼包”
此时“包机”出国抢Γ订单，对于一些∉外贸企业而言或许已迫在ਜ਼眉睫。
今年以来，我国商务部门采取多手段、多措施，纾困外贸企业，相关的出口退税政策也紧密出台，为我国出口稳定增长提供有力支持。不过，出口形势仍不容乐观，8月份以来，我国出口增速持续放缓，7~10月份，我❄国单月的出口增速分别为23.9%、11.8%、10.7%及7%。前11个月，我国出♣口达21.84万亿元，同比增长11.9%，较今年1~10月份13%的出口增速有所下滑，可见，11月当ਗ਼月，出口增速放缓的趋势并未改变。
防疫政策调整，为扭转这一局势提ⓤ供了政策空间。“这次出去还是有一些收获的，拜访老客户获得了新订单，其间还拜访了三菱、日立等3家新客户，已经有客户开始对接了。但新客户基本上要磨合半年到一年才能顺利签约新项目。” 何兴茂表示，“整体来说，现在日本经济形势也不太好，消费需求下滑，所以客户在产品开发方面会比较谨慎，也提出了更高要求，比如在创新卖点上会提出要求，这其实对开发产品有所启示。比如，我们有一款气囊按摩椅，与客户探讨后¬打算追加心率测试的功能，消费者在做按摩时可以监测他们的心率，当心率超过一定阈值，程序就会调整得更舒缓一些，明年年¤底，我们还打算在这款产品上再追加一个小程序，便于消费者记录心率等数据。”
苏州৻市商务局提供的数据显示，11月份的赴日“包机”，外贸੦企业积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家，争取订单金额超10π亿元。
此次赴日的恒莱进出口表示，去日本Ψ后才深切感受到海外市场对吸尘器、风扇等产品需求出现较大ਠ变化，通过现场听取客户对新产品的改进意见和建议，获得明年上半年约1200万美元订单。
锦里公司总经理王龚则称，时隔3年与日本客户当面沟通，有效解决了前期视频和邮件洽谈中的订´单细节问题，ψ进ÿ一步维护了与客户的良好关系，获得新订单500余万美元。
广州市商务局组织近40家外贸企业百余人包机前往ⓖ东南亚地区参加广东（马来西亚）商品展和亚太区新加坡美容展也获得不错成绩，广州共有11家企业参展，对接a1;采购商约520人，意向成交额达⇒3000万人民币，6家企业现场签订成交协议，成交率高达82%。
中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才认为，这是有效市场和有为政府结合的生动体现，地方政府的主动作为值得点赞，但更重要的是反映了民营企业主动性、积极性、灵活性，不再等靠要，而是主动出击抢市场。民营企业贡献了我国80%以上的贸易顺差，他们的主动作为对我国稳外贸至关重要。“发达经济体是贡献利润的能挣钱的市场，欧洲市场贡献了我国贸易顺差的ફ30%以上，这就抓住了问题的关键。另外，圣诞前后也↵是这些国家的消费旺季，海外抢单机不可失。”
产业链▤受冲击，જ外贸企业仍要突围
一些未参加包机的外贸企业也已开始行动，一家外Ċc;贸企业 相关负责人告诉√贝壳财经记者：“我们11月中旬已经去法国参加国际泳池展览会了。”
不过，该负责人表示：“因为欧洲的能源问题，参展效果不太理想，很多客户在观望，若后续能源问题得到解决，情况应该会有所好转。内销的话，如果国内Δ能在明年3月份前恢复正常，情况应该会有所好转，毕竟人Π们有了收入才有消费的动力。”
一些比较专业的出口企业如中药材外贸企Ã业，也在等待出国拜访客户的机会。一家中药材外贸▦企业相关负责人对贝壳财经记者说：∞“我们一般参加由中国医保进出口商会组织的海外展，比较专业，也有方向性，明年年初，他们有一个到哈萨克斯坦的海外展，主要针对甘草，但跟我们不太对口，所以不参加了，再等机会吧。”
何兴茂对贝壳财经记者坦言，疫情对生产影响不大，即便是在今年4、5月份疫情最严重的时候，苏州市政府也全力保障公司正常生产，所以，客户对合同履约比较满意，但经⊇营层面受到较大影响，疫情期间全球经济放缓，需求下滑，人们消费能力也有所下降。所以，疫情期间公司拓展了内销，目前，内销收入占比已超30ੈ%。虽然今年公司销售额有一些下滑，但整体还可以。“我Ω的经验是一定要内外并举，外销的话要面对比较大的汇率风险。”
至于是否担心外出新冠疫情防护问ਮ题，何兴茂表示：“我觉得还是应该做好自身防护，全程戴口罩。我去日é本发现，他们也是戴口≠罩的，进入客户的公司大堂也需要测体温，用消毒液消毒。不太担心这个问题，我们还有很多欧美客户，下一步去哪里拜访客户还没有安排，但肯定会加强与客户面对面沟通的频率。”
白明表示，¶国内受疫情影响，经济表现承压，国外产业链供应链也受到一定冲击，欧美经济走向衰退，外需进一步收缩，面对这些挑战，外贸企业还是应该在我国扩内需的背景下，主动发展内销。í࠷其次，主动走出去，适应外贸的新模式、新业态，夯实自身外贸发展的产业基础。
☜新京报贝壳财经记者’ 潘亦纯 编á辑 王进雨 校对 柳宝庆
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