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原标题：居家c8;不忘健身，被刘畊宏带æ火的“直播健身”能火多久？
《ફ本草纲目》bgm（背景音ⓛ乐）起，居ૌ家人的运动魂也燃起来了。
今年4月以来，伴随刘畊宏《本草纲目》毽子操，一股⁄直播健身热刮遍大江南北，一部手机、一个支架再加上一张瑜伽垫，一家几口合跳健身操成为不少家庭饭后必备娱乐项目之一。而 风潮引领者刘畊宏也在短短一个半月内涨粉超6000万，成为今年线上健身领域爆红第一人。除刘畊宏健身直播间外，各类形体Î运动、燃脂瑜伽、仪态气质修炼、有氧塑形等健身直播间也似乎在一夜之间攻占短视频平台，连续多日霸屏早九晚七直播榜单。
直播健身到底有多火？健身教练转型℘线上又遇到了Ù哪些问题？直⊃播健身商业模式发展前景几何？未来，疫情过后，直播健身又将何去何从？
૩ 一个半月θ涨粉6d3;400万，刘畊宏带动直播健身热
4月¸以来，本来名不见经 传的刘畊宏一次次破圈传播，而其根据周Ąf;杰伦的经典歌曲《本草纲目》创作的本草纲目毽子操也屡屡引发全网模仿热潮。
热度不断上升的刘畊宏也被官媒点赞。在空前的话题度和关注度下，从4月15日到4月21日，刘畊宏抖音粉丝单日增长量持续上升，到21日当天增长量达到了顶峰，单日增粉量高达91ਊ1.9万。截至5月Ψ17日，刘畊宏抖音粉丝已突破6700万，而一个半ćd;月前，这一数字为300万。
除刘畊宏外，新一轮居家健身热潮下，一大批形体运动、燃脂瑜伽、仪态气质修炼、有氧塑形等健身博主如雨后春笋般ਠ冒出。近一个å月以来，在抖音健身领域，已有多位博主粉丝增长迅速，如“猫宁⊥逆袭记”以陪同减肥的方式进行健身直播带练，一个月涨粉超200万。不仅线上短视频平台健身直播间人气火爆，健身教练线上小班课也同样成为一种潮流。
受居家要求影响，北京多家健身房暂时停业，健⇒身教练也纷纷选择线上开▧设小班课来满足会员居家健身需求。资深健身爱好者韩萍（化名）告诉贝壳财经记者，自己认识的很多健身教Õ练纷纷开设线上健身小班课，每节课费用多在几十块钱，小班课利用腾讯会议等软件直播上课，训练强度更大也更有针对性。
不过值得注意的是，居家健身也伴随着运动安全隐患，武汉一女子连跳3天毽子≥操后黄体破裂的新闻曾登上热搜前列。对此，从业17年的资深健身教练Nick提醒大家，居ਰ家健身时根据自身身体素质选择适合自己的训练强度很重要，练到一个舒服的状态，培养自己对健身的爱好而非将其当成每日任务，用户才能享受到健身的快乐。
વ 三年积累，‾借直♬播风口起飞的健身教练
“我帮大家把健身房搬回家。”这是抖音健身博主@卡路里老师有氧运动常ળ说的一句话。40多岁的卡卡教练ા（粉丝的称呼）从业超20年，获得30项+健身行业国际认证。如今，转型线上成功的卡卡每天仍保持6ઢ小时的直播时长。
2016年，36岁的卡卡已经是知名的健³身∀教练。彼时，੬卡卡尝试过开办健身学校、创办健身房，但均以失败告终，就在这时，卡卡的一位线下课学员向其递来了橄榄枝——邀请卡卡入驻微博，分享健身舞蹈课程。
当时્，网友开始尝试线上学习健身知识，但各大平台尚未出现优质内容贡献博主，卡卡隐约觉得å线上健身是“有希望的”。就这样，立了一个小相机，扎了一个三脚架，卡卡开始了自拍自剪自运营的线上转型之路。不过这条道路并非一路顺畅，账号起步时线上变现吃力，卡卡不得不继续兼职线下健身教练以补贴生活开支。直到2019年，借直播风口，在线上健身耕耘三年之久的卡卡才迎来事业腾飞时刻§。
卡卡告诉贝壳财经记者，早在2018年，自己受粉丝启发，便开始断断续续尝试直播ν健身，2020年疫情暴发，首次居家潮让自己的健身直播间迎来第一波流量红利。居家潮过后，卡卡敏锐地察觉到了健身类账号ੑ的发展热潮和短视频平台给予的流量扶持风向，在仔细研究过健身类账号相关数据后，卡卡决定“all inÛ”直播健身赛道。
今年3月，抖音发布的《抖音运动健身报告》显示，2021年运动੭健身视频数量同比增长134%，运动健身创作者同比增加39%。2021年12月，抖音还曾发起短视频健身行动“DOU动计划”，针对体育创作者提供流量扶持。
હ 卡卡认为早在2019年，短视频平台健身专业内容不足，但“玩法已经出来了”，于是卡卡主动找到MCN机构合作，与公司负责人第一次见面，卡卡便挑明自己“要做公司⌊头部”的想法，并要求公司配备最好的运营团队。专业领域知识扎实的卡卡再加上深谙平台“玩法”的MCN机构，一个月内，卡卡直播间人数Þ从八百涨到了一万，卡卡也逐步跻身头部健身博主行列。
直播健身赛道的火热也让不少中👽小博主享受到了流量红利。
靠着将热门歌曲改编为减脂操µ，快手健身博a0;主@欣欣爱健身目前已经在快手平台积累20多万粉丝，每天早上九点半，欣¦欣会在直播间带领粉丝跳一个半小时的有氧健身操。
转型前，欣欣是一家舞蹈培训机构老师，受疫情影响，学校停课后，欣欣便成为全职家→庭主妇，偶尔拍拍短◐视频。在账号起步阶段，欣欣遇到最大的阻力来自丈夫——丈夫并不赞同欣欣拍摄短视频，还拐弯抹角暗示欣欣进工厂工作以ò补贴家用。抱着不服输的心态，欣欣一边照顾孩子，一边坚持日更短视频，粉丝量也逐渐增加。
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今年过年时，欣欣开始直播健身，并正式将其视为工作。据欣欣介绍，除家中停≅电停&#ffe0 ;播一次外，自己三个月来没有漏过任何一场直播，直播不到3个月，欣欣粉丝数涨到了20多万。
资深健身教练Nick告诉贝壳财经记者，这几"年受疫情影响，身边不少同行纷纷选择转型线上，其中大部分同行会选择签约Keep这类公司，从事线上课程规划♨工作；也有小部分同行选择转型做直ⓝ播健身，大家的粉丝量也从几百、几千到上万、上百万不等。Nick教练表示，一般刚起步做账号的同行不仅没有什么收入，每天还要花费数十个小时直播跳操，下播后还要复盘，不断思考观众的喜好，调整直播内容，“很多人每天只睡两三个小时”。
不过辛苦的ટ付出也得到了相应的回报。经过છ不断摸索和试错，截至5月17日，卡卡在抖音拥有372.4万粉丝▨，且多次登上抖音带货榜前列。在卡卡的健身直播间，售价400多元的高端瑜伽裤，不到5分钟2000多条库存就会被抢购一空；售价500多元的五指鞋首次出现在直播间后，立刻登上抖音运动鞋销售排行榜榜首。
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粉丝量的增加也让欣欣接到了ੋ越来越多的商家推广，目前，欣欣主要在直播间售卖运动内衣、体脂秤、瑜伽垫、全麦…面包等健身减脂用品，并实现了经济独立。
后来苏州疫情态势加剧，欣欣丈夫所在的理″发店歇业了，全家的收入来源全靠欣欣直播带货，丈夫也一♬反常态，主动帮助欣欣拍摄短视频以及直播带ˆ货。
打赏、代言、卖课、带货，线上′健⊃身如何变现
今年3月，抖音◈发布的《抖音运动健身报告》显示，2021年健身类主≡播直播收入同比增长141%，涨粉同比增长208%§。
以刘畊宏为例，相关数据显示，4Ε月19日当晚直播中刘畊宏共收获了240万音浪打赏，送礼人数超过了30万，按照音浪与人民币1：10的兑换比例，仅靠打赏，当晚直播间收入就有24万元。在 商业变现方面，刘畊宏及其背后的MCN机构也开始了小心尝试。5月3日、5日和7日，刘畊宏夫妇都在直播中身穿FILA运动套装，并且刘畊ð宏的抖音账号还在5月7日发布了一则关于着装建议的植入式短视频，但在首次商业合作中，刘畊宏账号下并未发布商品链接，也没有将运动套装上架商品橱窗，更未在直播中上线小黄车，甚至未曾提及FILA的名字。
5月ષ8日，Ê刘畊宏正式在微博官宣，成为九阳豆浆的品牌代言人。作为出圈后的首个正式代言，九阳豆浆机的代言效果堪称刘畊宏商业变现能力的大考。不«过这条代言微博数据表现并不尽如人意，仅有刘平日微博数据一半左右。
除直播打赏、广告代言外，在自建品牌方面，国内知名健身博主周六野曾创办£个人运动服饰品≅牌“她是火花”，但贝壳财经记者发现，截至5月17日，她是火花天猫期舰店粉丝仅有6741人，¼门店销量第一的产品仅有89人付款。
值得注意的是ë，线上健身领域头部公司Keep也在2020年开始布局直播健身赛道。在变现方面，Keep设置会员无限跟练直播，同时也售卖运动手环等硬件设备。Keep招股书显ⓣ示，2021年前三季度，Keep自有品牌ⓑ产品收入占总收入的比例高达55.1%，会员订阅及线上付费内容仅占32.8%。
2016年，作为国内最早一批试水线上健身的博主，卡卡曾经尝试过广告代言、课程出版等变现模式，但实际效果“并不理想”。卡卡认为广告代言有频率限制天੧花板，且粉丝对广告有天然的抵触情绪；而课程售卖则无法保证粉丝的复购率——购买课程后不练习的消费者下次几乎不会购买进阶课程。而直播带货则可以做到三赢——品牌方将打广告的钱折合成补贴让利消费者，消费者在直播间购买到划算的商品后会提高对Āe;主播的忠诚度，品牌方也在直播卖货中测试出产品的真实需求。目前，直播带货是卡卡团队主要的盈利模式。
爆火后刘畊宏健身直播间虽未开∅启直播带货模式，但有电商领域专业人士向贝壳财经记者透露，目前有不少品牌排队等着和刘畊宏合作带货，一条”广告报价∠50万都“排不上队”。
疫će;情过后，直播λ健身会否退¯潮？
受疫情居家影响，直播健身赛道已然催生Ċc;出刘畊宏这类顶级博主。那么，疫情过后，居家β风潮退去，直播健身⋅赛道热度能否持续？
资深健身教练Nick认为，直播健身赛ટ道的火热现状在疫情结束后仍能继续保持。Nick解释道，居家让许多三四线城市的用户认识到了一线城市优质健身教练的Η存在，疫情结束后，用户通过比较很大程度上会选择继续跟练。…同时，Nick也指出，直播健身赛道长期发展的关键点在于直播内容，博主只有长期保持优质内容输出才能吸引用户持续关注。
中国（杭州）直播电商研究院执行院长、浙江传媒学院副教授Þ、硕士生导师应中迪则认દ为，长期来看，直播健身热度上涨到一定阶段后会趋于平缓，但由于居家期间的热度积累，疫情过后健身直播间仍能收获一批忠实用户。不过，不可否认的是，直播健身在发展过程中必然出现优胜劣汰的局面，健身博主在后续的变现中也必然面临直播健身b2;公益性和商业化之间平衡的问题。
卡卡则从健身博主的视角ⓛ提出了自己的看法。她认为直播健身后续的发展，还将面临很长一段时间的混乱。首先，目前市面上很多健身直播间娱乐属性较强，很多博主直播间照搬现有课程体系，内容简单单一。其次，由于目前尚未出现优质健身垂类MCN，很多专业健身人士进入线上领域后，常面临MCN机构抉择难题。事实上，不同MCN擅长类目不同：有的MCN只懂变现，不懂如何开发内容，流量上ફ来后，后♨续内容跟不上，将会导致博主“花期”有限；而有的MCN机构带内容能力不错，但无法将优质内容转化为相匹配的流量，主播一到变现就会出现佣金上不去的问题；也有MCN商务能力不行，供应链跟不上发展，一谈货盘容易谈崩。
不过，卡卡也认为，此次居家健身热潮让业内人士看到了线上健身巨大的变现潜能，后续转型线上的健身教练会越来越多。而在♤后续发展过程中ૄ，越来越多细分垂类的健身直播间将会取代短平快的❄减脂操直播间，满足用户后续进阶训练需要，也将实现“将线下健身房彻底搬到线上”的构想。
Ý d0; 【ε健身者说】
娱乐心态“入坑”一°∼个月瘦ü了6斤
છ5月17日是白露（化名）跟练刘畊宏û直播间整整一个月的日子，在此之前她从未想过自己能坚持这么久。ਰ
跟练刘畊宏直播间以来，白露发现自己的肌肉更加紧ઙ实了，运动体能也从之前偶尔划水上升到了ਪ能保质保量地跟上整场直播。
“我是一个运动很不规律的女生，需要氛围带动，刘畊宏的直播间真的很适合我”੫。抱着娱乐心态“入坑”的白露d0;在刘畊宏直播间合家欢式健身氛围下体会到了“坚持下来好快乐”的感觉，与此同时，在体重上，一个月内她轻了整整6斤。作为一个身高1.65m的女生，白露目前只有95斤。
此外，白露认为，刘畊宏直播间夫妻两人相互打趣、斗嘴的场景“非常有爱”，再加上一个偶尔来“串门”还“被迫”健身的岳母，自己每天◘看直播就像看连续剧一样。久而久之，刘畊宏直播间甚至成为了白露家晚饭后的娱乐活动之一，“连我妈都跟着刘畊宏动起来了，她现在比我◈还厉害”。
白◑露告诉贝壳财经记者，૯如今自己一家已经成为刘畊宏的忠实粉π丝，即使刘畊宏后续选择直播带货，也不会影响他们对刘的喜爱。
新京报☺贝壳财经记者 李梦涵
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