ΚGTM，即Go-to-Ċa;Market，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。
◐
内部协调以⊆推ⓒ动增长
‡
受访高管报告了他们计划进行▣的各种投资，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。⊃
两个部门之‡≤间的协调一直是B2B的一个主要挑战。调查发现，衡量指标°不同（33%）是最常见的原因，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，2મ2%向营销报告，但26%的SD☻R实际上采用了一种混合模式，即销售处੬理输出工作，营销处理输入工作。
Ô主要绩效指ℑ标
根据调查结果，54%的企业倾υ向于使用多点接触来跟踪ï营销对渠道的影响。░
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，占18%），其次是总渠道（16þ%）、营销来∑源渠道（13%）、总预订/收入'（13%）和营销合格客户（MQA，13%）。
更ઙ智能、现代Φ化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，59%的企业将其用于客户优先级排序，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，49%的企业使用客户情报⇑进行个性化消息传递和外联，39%的企业利用客户情报来提供ડ选择，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。
改υ进的ઐ空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，受访者Ë表示他们正在发展GTM。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、交互式演示（45%）、ROI、配额等在线计算器（43β%）和演示视频（39%）——现在很重要，将来也会更重要。
“掌”握科技鲜闻 （微信搜索techsina或™扫描↑左ৄ侧二维码关注）
Γઐખ
新浪科技
新b3;浪科技为你带来最♠新鲜的科技资讯Ν
ôℜ
苹果汇ý
苹果ⓗ汇为ⓣ你带来最新鲜Æ的苹果产品新闻
新♣浪众∴测ਖ਼
新α酷产品第一时间免费试ⓙ玩²
ˆ>新ⓝ浪探索
ó提供Ø最新的科学家新闻，◐精彩的震撼图片
∴新浪科技意见反馈Å留Ð言板
All RightÓs Reserved 新浪公司 Ã版‚权所有
