本土品牌冲击高Þe;端羽ö绒Α服
编者按：本文来自微信公众号降噪NoNoƿise，b2;≡作者：戴菁，创业邦经授权发布。
赤道太平洋中东部海表温度持续异常偏冷Ð的ઍ第三年，也是欧亚大陆面对凛冬的第三年。本世纪首次出现的连续三年「拉尼娜」，对全球气候造成的影ⓚ响尚不明晰，但对商业生态带来的影响已经显现。
人类在寒冬里的保暖本能和显性的社交需求，让高端羽绒服的存在感越来ó越强。不论是北京街头前两年的「三步一大鹅，五步Āf;一北面」，还是今年SKP商场里的「十步之内，五人皆鸟」，拥有一件面子、里子俱佳的羽绒૧服，正成为许多中产的心头好。
伴随这个过程出现的是羽绒服价格的「消费升级」。每年都会有几款羽绒服的价格刷新认ζ知，以至于普通人对吊牌上动辄“万元的标价都有了免疫力。
据中华全国商业信息中心统计，2014-2020年，中国羽绒服平均单价由452元涨到656元；Â大型防寒服企业成交均价突破千元，其中2000元以上的ੈ占比已经接近了←70%。
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原料、能源、人工成本的上升，都直接影响着羽绒服的成本¿，但对高端羽绒服而言，产品品质、品牌调性似乎才是定价的基础逻辑。
☜花几千甚▥至上万元买一件羽绒服，真的值吗⊗？
贵，国内消费者对羽绒服第一次产生这个感叹，应该始于加拿大鹅。ⓩ2014年入驻天猫时还籍籍无名，201ý7年因为公众人物多次穿着入镜而爆火，很快这个均价900美元且每年都在涨价的加拿બ大羽绒服品牌，成为一二三线城市潮人冬季必备。
但没几年时间，满大街真真假Δ假的加拿大鹅l®ogo，让潮人迅速避而远之。此后Moncler取而代之，站在了高价羽绒服鄙视链的顶端。
其实，Moncler比加拿大鹅进入中国的时间更早，Θ2009年就在上海开设了门店，但由于定位奢侈Ζ品品牌，离普通消费者的视线还是有点远。不过在消费升级的势头上，动辄一½两万元起步的Moncler反倒显得不那么高高在上了。
紧随其后，LululÆemon、始祖鸟先后接棒成为高端羽ˆ绒服品牌的新选项，一款Arcteryx Macai AndessaΚ在电商平台上直接卖到12000元。
据业内人士介绍，在5000-10000元以上的价格带，国际高ય端品牌一直占据主要市场份额。在这个过程中，也有本土品牌抓住机会，通过科技研发或与知名设计师合作推出联名款的方式进行品⊆牌，把产品最高定价上探到1.5万元，同时以日常Ζ款冲击1000到4000元区间的中高端。
只不过相比全国超5万家羽绒服ο企业，成功占位的挑战者凤毛麟ò角，绝大部分企业仍在千元以下的中低端价Κ格带激烈竞争。
背后原因不难理⇒解，在服饰领域，ભ羽绒服是一个相对传统的领域，企业资历深且产品变化慢，特别是在消费升级趋势出现以前，羽绒服的功能定位与潮流关联不大，品牌升级的发展空间偏低。
不过今年冬季，羽绒服市场出现了一些新的变化。国内一些头部运动品牌及一些新锐国产品牌，纷纷杀入高端市场，其 中SKYPEOPLE天空人，一登场便是在北京三里屯太古里、上海兴业太古汇两个核心商圈开店的消息，两家门店与Moncler、纪梵希等国际高端品牌◯为邻。
定价上ⓥ，SKYએPEOPLE单品聚焦在3000元-7¶000元区间。
对于杀入高端羽Χ绒服行业的这名新选手，行业内关注度颇高。ø公开信息显示，SKYPEOPLE隶属北京冰原੍服饰有限公司，由北京看云控股有限公司全资控股。
¹作为新锐品牌，SK¡YPEOPLE没有过往历史产品的束缚，在找到「商务机能」这个产品定位后，单刀直入到高端അ市场。
对于所有想要冲击高端羽绒服市场的国产品牌而言，当下确实是个不错的时机。国内消费者越来越理性，不再愿意只为一个loⓟgo买单。很多消费者会在决策环节增加一道੪大脑运算题：三五百元的羽绒服和三五千元甚至上万元的羽绒服，差距到底在哪里？
正如一名网友所说∉：只要真正的做到品质ⓝ过硬，价格ઍ高一些是可以的。
各品牌如果能够在这一环℘节说服消费者，国产羽绒服的高端之路大约算是走通了一‹半。
沿着⊥这࠹个思路，有两个维度可以参考：一是产品品质，二是品牌特色。
一件羽绒服，看起来平凡无奇，实则是一个集合了物理原理、材料£技术、缝纫技术、生物加工技术于一身的现代科技产物。举♡个简单的例子，羽绒服钻绒是一个非常影响穿着体验的细节。当那ડ些小绒毛从看不到的缝隙里钻出来，紧贴在深色毛衣上，经常让人尴尬到想原地消失。
出现钻毛，要么是面料织造密度偏低，要么ૄ是填充羽绒中的绒丝含量较大、绒子含量较低的结果。因为绒丝ε硬，更容易钻出织物表面。
由于绒丝成本更低，一些♥厂商为压低生产成本，不惜牺牲羽绒服品质。所以说ો，「贵的有理‹由」在很多时候并非智商税。
从品牌调性层面来看，৻Γ各大品牌都是根据占领用ઠ户心智的具体目标进行产品功能设计，形成有特色的产品语言。
《定位∅》作者艾·里斯认为，品牌起源于品类细分。照此看，高端羽绒服品牌大抵都属于「定位」的高手，各家都是ࢵ通过占据细分品类，以不断强化自己的市场地位，撷取品牌溢价带છ来的价值。
如加拿大鹅主打功能户外，通过→在原料上「做文章」，强化了品牌主打户外、注重环保的双重调性。Monઙcler虽然以户外运动起家，但后期的风格已经分化到潮流时尚方向，以设计师和艺术家联名打造品牌形象。
SKYPEOPLE则从相对空Η白的「商务机能」领域切入，目标用户是中国新生代职¸场人士、新商务人群。这个群体的基本诉求大致可以概括Æ为实用、舒适且体面，使用场景则包含通勤、差旅、工作空间。
有媒体到门店ⓡ探访时提到该品牌在场景设计中的细分程度——一款主打商旅场景、售价4Σ800元的「天际旅行家」羽绒服，内胆有个自收纳袋，这样羽绒服折叠后，既可挂置在行李箱上赶机，又可在ત飞机上充当腰枕。
在接受媒体采访时，SKYPEOPLE一名产品负责人解释称，「我们自己就是这群人的一分子，工作在我们生活中很重要。所以我们比较关注服装能给个人的工作状态带来什么，关注服装怎样变成一件能帮›我们在工作、和某些需要得体ખ的场合里还能自如发挥的产品。」
从国产品牌高端化的维度来看，SKYPEOØPLE的发展轨迹可能是近两年比较难得的一个观ƿ察Ç样本。
在消费品领域，国产品牌的高端化之路并不容易。在小红书ઘ上，许多品质不错的国货只能被打上某某大牌「平替」的标签。手机界的小米、美妆圈的完美日记，都在努力向高端上探，目前效果似乎不尽如人意。尤其在国际品牌占主导的领域，重新定义一个细分品类‾或许更容 易把路走通，比如元气森林在气泡水上的成功。
凭借「0糖0ó卡0脂」的概念，元气森林成功突破可口可乐和百事可乐的包围圈，把气泡水品类从3-4元的价格带，拉升到5.5元，并创造出ૉ200%、300Ì%的增速。
元气森林的横空出世与其说是发现了市场空白，不如说是洞察并引领了消费需求。在消费者需求的捕捉上，共同的生活背景让国☞内品牌更બ有优势和先机，而本届消费者看重个性与自我表达的趋势，也给创新品牌提供了足够好的客观环境，这也是近两年新∞消费浪潮迭起的一个内推力。
SKYPEOPLE有可能在羽绒服领域重新定义一类场景、并站上高端区间吗？在市场得出答案之前， SKYPEOPLE可能要先经受两重考Ċa;验：一是消费者对于兼具时尚与功能的α「商务风」产品的接纳程度；二是SKYPEOPLE产品扎实程度以及服务是否″契合消费者心目中的「高端」定位。
第一点是道路方向式的验证。S憨KYPEOPLE方面曾透露，内部团队大多拥有科技公司背景，他们对于如何在忙碌的∉日常工作中穿着依然保持效率与得体，有自己的思考。所以从一੍开始就围绕身边的同事朋友、合作伙伴，把他们的穿着和出行需求作为设计原点。
既然主打「商务机能」，那职场人–士日常通勤、跨城出差、郊外浅游、下½班后运动、聚会等场景，都会成为考验产品力的放大镜。由于SKYPEOPLE羽绒服上市时间较短，消费者反馈还有待观察。
至于第二重考验，相હ关负责人提到几个产品设计细节。比如为应对城市通勤和差旅的天气变化，添加防风袖口、防风条、双层风雨帽、特殊充绒结构，避免脖子、袖子、腰部进风。比如从服装声音Ε上切入，他们注意到羽绒服面料摩擦时发出的「沙沙」声，在一些商务场合会让人尴尬，所以在设计上使用了「Noise-Free™」哑声尼龙面料，这种面料不仅防泼水、不易皱，还具有降噪功能。ઢ
在对供应ઠ链专业性的把控上，SKYPEOPLE既看重供应商与始祖鸟、迪桑特等专业品牌的合作ਭ经验，又看重对方是否有着眼于未来的生Ņ产技术工艺，以及理念。
当然在羽绒服品类，最核心元જ素还是羽绒。羽绒蓬松度和绒子含∞量直接决定一件羽绒服的保暖性。不同禽类羽绒的蓬松度不同，比如鹅绒高于鸭绒；鹅绒本身也Āe;分等级，蓬松度越高保暖性越好。一般来说，「好」的羽绒服蓬松度应该在650以上。
比如Moncler，蓬松度基本都在710以上。SKYPEOPLE全线羽绒产品采用的更是高达蓬松度800的白鹅绒，在社交媒体上，有网友的评价是「穿上身比很多其他૮品牌要感觉Āe;轻」，「一穿上感觉确实挺好的，就有一种惊喜的感觉。」ਊ
对于包括SKYPℑEOPLEਜࢮ在内的、野心勃勃的新生代品牌来说，持续为消费者创造「惊喜」，才能撷取真正的机会。
归根结底，高端的定价权在⌉品牌手中，但高⇐端的定义∗权一直在消费者心里。
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