没了茶颜悦色带货

发布日期:2022-12-23 21:07:21

仅3年ð多时间,文和友这个憨曾经不断受到外界ⓗ追捧的新物种,开始走下神坛。

从石牌桥地铁站B2出口出站,步行约ੋ5分钟,就能到达广Õ州太古汇。这里是广州主要的高端商业中心❄之一,市内唯一一家文和友也坐落于此。

有别于眼下这座城市正λ在逐渐恢复Υ的烟火气,作为商业地产“新物种”的文和ਮ友却略显萧条。

12月8"日下午,当时代财经走进广州文和友时,发现整个⌈大厅除了服务员外,几乎空无一人Õ。

“靓仔,要不要来份双皮奶呀?”甜品店里的服ੌ务员正盯着电视机里的世界杯比赛,看到有ⓣ客人进来,急忙开始揽客ℜ。

对于大厅内空荡荡的场景,她早已见ⓢ怪不怪。“工作日的客流基本上就是઱这样,而且不论工作日,还是休息日,都不需要排队。”她告诉时α代财经。

2年多前,这里的一切却是另一番景象。在2020年夏天最顶峰时期,广州文和友等位排号能达到数百甚♦至ϑ上千人,为了打卡拍照,有ષ人甚至排队到凌晨两三点。

文和友是一个类似主题公园Ο的美食城,本质上虽然是餐饮一条街,但因其重现了20世纪80年代老长沙的街ℜ景,从而成¿为长沙的新地标,也被称为“餐饮界的迪士尼”。

201&#25b2;9年,文和∈友长沙海信广场店升级成第一家“超级文和友”,“五一”期间单日放号1.6万个,“十一”期间又放出桌号超2万个,从此一战成名。也是从这一年开始,文和友团队开始谋划将超级文和友推向全国。û

20છ20年,超级文和友落户广州,次年4月,深圳文和友开业。但ϖ与长沙文和友的火爆不同,走出长沙的文和友❄,却在广深两地逐渐迷失了方向。

仅3年多时间,ˆ这个曾经不断受到外界追捧的▩新物种,开始走下神坛。

就广深两地门店的&#25b2;经营情况、未来的经营规划લ等,时代财经联系采访文和ઘ友相关人士,截至发稿,未获回复。

从大排τ长઴龙到空无一人

2020年7月,投资成本高达2亿元的超级文和友落地广州商业地标太古汇。这个面积达50࠹00平方米,ષ共3层楼高的商业综合体,在开φ业初期也出现了顾客疯狂排队的盛况。

不过,在2年后的今天,广州文和友的客流量已经大不如前,不少商户陆续退出。时代财经在线下走访时发现,广州文和友的二楼和ો三楼几乎已停止营业,绝大‏多数还在营业的餐饮商户,也基本移至一楼ϑ。

曾经在广州文和友开业时就入驻的盲公丸、风筒辉烧烤、唐氏秘制烧鸡翅等本土老字号,也早☞早离开,取而代之的是缺少本地特色的精♨酿啤酒、剧઩本杀等。

而此前摆放੏在文和友门Ô口用于播报排队进程的电视机已经拆除,场内餐饮主题则由原来的小龙虾、臭豆腐等湘菜主题改为偏广式的海鲜主&#263a;题。

同样冷清下来的♦还有深圳文和友。门店工作人员告诉时代财经,即便是在用餐高峰期,现在都不用排队。这与刚开业最火爆时网友形容的“排10小时才入场”“排号能达到5万人”的盛况形成了鲜明对比。”

位于深圳老牌商圈老街附近的文和友,曾经是当地餐饮业顶流般的存在。2021年4月开业时,深圳文和友曾宣传有超过100家商户入驻。如今,除了早已离开的茶颜悦色快闪店,¡文ઝ记、老猫和巧膳坊、老东门李记百货等也已离场。根据大众点评,目前,深圳文和友仅有2⊃9家商户还在营业,若以此计算,空铺率达到近7成。

曾几何时,ⓞ在同样来自长沙的网红奶茶品ⓔ牌茶颜悦色的加持下,深圳文和友门外时常大排长龙。在黄牛的炒作下,一杯茶颜悦色奶茶能卖到200元的天价,而现在,由于无利可¸图,这里再无黄牛的身影。

‾商≤业模式埋下的∼隐忧

随着文和友的人气下滑,商户们੨的生意ળ也愈发难’做。

据信息时报报道,曾入驻广州文和友最ⓥ后又退出的老字号品牌风筒辉创始人黄耀辉表示,自己在文和友“免店租、包装修、包宣传”的吸引下,首次尝试开出分店。两间店都是他本人亲自打理,ƒ包括备货、送货等,但由于人工和运输成本太高,基本赚不到钱Ï。

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为了打造市井文化场景,超级文和友引入的大多是非连锁、规模小并且名气不足的φ老字Ζ号。

零售专家王国平对时代财经指出,文和友这种执着于引γ进本土老字号的做法,高估了自身号召力。“商场本身品牌号召力较高时,自带流量属性,可以引入大量白牌或低号召力商家,通过商场自身来对低号召力商品进行背书。商场号召力弱,就઱要通过引入大量强势ⓖ品牌或高号召力商品,反向加持商场号召力。文和友在长沙强势阶段对广东市场出现误判,流量水平无法平移,商品力又明显不足,出现了市场用脚投票的现象。”他说。

时任超级文和友市场总监吴羡在2020年10月接受媒体采访时表示,超级文ય和友的商业逻辑分为两种,一种与大型商场类似,没有租金和物业费,☺通过店铺收益分成,另外一部分店铺则收取一定的租金和物业ω费。

在王国平看来,文和友的联营模式相当于商场与商户捆绑,共享利润分成,在租金定价上跟营业额挂钩。这一模式在招商前期有利于打消商户担心商场只招商不运行的顾虑,经营期间运营好的项目,商场将享受超过固ⓠ定租金的超额收Ï益,但运营不好,会对商场现金流造成巨大冲击,各种提升方案也会ˆ因为资金收入不确定而难以筹划。

“收入预期不确定时,商户偏向联营<扣点,可以锁定成本,收入预期较高时,商户偏向固定租金,不愿意分享超额收益,每种模式都有其合理性。在商场景气度高时,ç问题不大,但在商场›景气度低时,各种矛盾都会凸显出来。”王国平对时代财经说。

客流的下滑–、商户ઐ收入的减少给文和友带来了一系列的连锁反应。今年年初,据自媒体“快消”报道,多名员工爆料称,文和友启动了一轮大面积裁员,有部门被裁人数超60%以上。彼时,文和友公关相关负责人在回应界面新闻的求证时称,“裁š员属于公司业务调整产生的正常人员变动,实际上,公司的多个岗位都还在招人,年后也陆续会有新的人员入职。公司各个项目现在都在进程之中,也会有新项目和业态陆续面世。”

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而”其即将上马的项目也出现了延期。总投资5亿元的南京超级文和友原本预计在2021年年底开业,但时至今日,南京超级文和友依然♨未能营业。

文化和”情怀∴不是餐Ä饮的主牌

在冷清的现实之外ℜ,文和友在经营策略上也陷入了新的&#266c;摇૟摆。

超级文和友在长沙的火爆,除了依赖旅客“打卡”生意的红利、本土团队的运营经验外,也离不开其在小龙虾、臭豆腐等湖南特色餐饮品类上的经营。但在广深地区,这ⓡ并不能持ૄ续吸引消费—者买单。

今年6月,文和友CEO冯彬在接受媒体π采访时坦言,如何在既有成功的元素和本地文化中α间做平衡,做得不够好。“现在回想来看,就是两头都行,把现有风格做到极致,或者选一种全新的、更贴合当地文化的风格也可以,但是我们广州、深圳犯的问题就是两头不靠岸,并没有把广州、深圳的文化做到极致&#25bd;,同时没有把原有风格发挥到那么好,又加了很多其它元素。”

广州文和友不是没有进行调整。2021年年底,广州文和友的大招牌,从“超级文和友”更换为“广州文和友ખ”;2022年1月ⓘ,广州文和友重新装修,一♠楼换成了各种海鲜档,并取名为“华文巷”。在深圳,文和友还从菜单中去掉了长沙特色的小龙虾,推出了本地生蚝品牌“深笙蚝”。

但寻找新的标签并不容易‍。从开业至今௄,广州文和友就一直被当地人诟病缺少“广州味”,比如在店内看不见广州最具标志性的骑楼和西关大屋,店内的陈设也和长沙、深圳别无二致。而在深圳,当地人对于文和友将小龙虾替换成生蚝的行为ϒ并不买账,有网友在点评平台上留言称,生蚝实际上并不能算是可以代表深圳的本土美食。

一直在尝试融入当地的文和友迟迟未能展示出亮眼的本土特色,这已经成为一个难以突破的☞阻碍。而在餐饮行业,另一个显而易见的趋势是,在社交网络的影响下,消费者对于品牌的忠诚度越来越低&#ffe1;,而品牌的出品始终是છ留住人的关键。

家在长沙的95î后林蒙(化名)告诉时代财经,虽然文和友已经成为了餐饮文化地标,但很多人并不认为文和友û能够代表长沙最正宗的餐饮文化,“只能说东西不«难吃”。

王国平认为,文和友借助怀旧概念崛起,但此后市场风向又快速转到新潮国风,导致前者与市ú场脱节。此外,餐饮内容端基建并不在于怀旧小吃的平Ç移,如果商场自身号召力低,产品性价比低、号召力弱,基本难以脱困੓。

“文和友需要重新进行餐饮内容端基建,从商品力做起,辅助营销推动,才有机会重&#261c;新修复市场¸信心。”王国平对时代财经表示ਫ。

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