文χⓡ｜锌刻度 孟会ξ缘
编⇔辑¹｜李觐♨麟
这一年来，锌ੇ刻度发现总会有那么一批人，在发现新的商机时并不想着自己如何深耕赛道赚大钱↵，而是打起“加盟”的旗号大肆招收代理以带领大家©共同致富。
从智能还款APP、充电桩，到零食集合店、共享游戏机，再到&儿童剧本杀、无人便利店和小说代理平台……这些好为“致富领路人”的加盟商，总是能第一时间找出市场上或最新潮、或需求大、或较紧缺的行业，通过一套人人皆可通用的加盟模式，助力▩小白创Π业者们实现从“0”开始的创业梦想。
但ੈ往往等到代理商交了加盟费，真正进入到某个ઝ行业领域之后，他们才会明白，此前的种种承诺和包装话术实际并不靠谱，能赚到钱的大ä概率只有那些给他们“画饼”的加盟商。
看过那么多个付费加盟惨被“割ઍ韭菜”的案例，相信不少人心中都有一个共同的疑问，为什么明知加盟项目大概率不靠ਯ谱，但它却总能源源不断地吸引到人投钱加入其中？ધ
对于这个问题，或许可੧以在加盟商为代理们设ⓜ定好的一അ系列总部帮扶政策上找到答案。
如代理小说平台，在加盟商的口中几乎是只要出一笔几万元的加盟费，就可以享受到“0门槛”建立新媒体矩阵的快乐：d3;一旦有用户被&平台的小说吸引，成为其合伙人之后就能通过阅读收益、招收代理、广告分成等多种盈利模式，实现“▦快速赚钱”的目的。
又如加盟充电桩，有加盟商提到只需要合作方提供安Ï装场地，就可以和他们进行资源互∉换式的合作，即设备并不需要加盟商花钱购买，而是由充电桩品牌自己提供及安装，包括后·续的运营都有专人提供一对一的运营指导。
再加上无人♤便ϒ利店，与某加盟商合作只需提供店面场地再向他们‡购买货物即可，其他的一切装修、设备、服务都由加盟商承担，盈利有商家返利和零售差价两种来源，回本的速度更快，“一个月赚个一万块钱是有的，咱们这个项目本身投资就小，四个月左右差不多就能完全回本了。”
这些来自不同行业领域的加盟项目，都不约而同地选择了让代理商尽可能向“虽然0基础创业但全程有总部帮扶”í“只要给一笔加盟费或者连加盟费都不用给”“通过后续的合作运营以加速回本赚钱”靠拢，可见大多数加盟项目幕™后的策划者其实都明白，想快速打消代理商的疑虑，他们最应该做的就是第一时间降√低新人入行的难度。
此前，锌刻度曾联系过多家共享游戏机的厂商，发现这些厂商在开放加盟时的宣传中ੋਠ大多强调快速回本、无人值守等，无疑是给了代理商这个项目“简单易做好赚钱”☺的暗示；不需要拥有固定门面，具有灵活性和低投入特质的儿童剧本杀更是如此，创业者更多只充当着主持人、策划师的角色，其余环节大都由加盟商总部代劳，直接摆出了一副“一切问题都不是难点”的架势。
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在加盟商如此“鼎力支持”下，也就难怪有那么±多前赴后继的代理商会受其引诱了，毕竟天下谁人↑不想简单轻松赚到钱呢？
如何避免被各种“说得人眼花缭乱ઠ的加盟项目“收λ割”？那要先来看看加盟商一般会向哪些行业下手。
“每月轻松倒卡的同时还能挣个零花，目前副业收入已超过主业”“只要12000元直接上V3，卖5个账号就能回本”的智能还款APP，切中的是还ࢮ在不断增多的负债人员的还款需求；以“0加盟费”的优势吸引加盟商，随后通过供应链来实现盈利的零食集合店，踩中的是彼时市场最新兴的一⊃股风潮；“去完工资之后，反正我一个月能挣2万多”“1è0个洗车师傅，高峰期一天80单，流水四五千”的上门洗车加盟，瞄准的则是少为人所了解的小众领域。
∩从中不难看出加盟商在挑选加盟项目时的倾向性：需求大意味着市场发展前景广阔，最新潮意味着跟风发展即可免费得到一波流量支持，较小众也就意味着该行业少有人熟知并踏足。按理说这样的挑选逻ળ辑是没问题的，关键在于加盟±商不该一味强调入局的好处而忽略了潜在的风险。
加盟智能还款APP过后，“5%额度还清当月100%账单”的意思“不是不用还银行的钱，是你ી多久有钱多久还”，而是钱还是得全部还，只不过是拖一拖再还，઼而还款行为产生的手续费和分润，已经交到平台和代理手中了。哪怕拉人加盟这种辅助方式的存在，有一定的分润可以加速回本赚钱，但这个人得代理商自己花时费力去找⊕，充满了不确定。
对于加盟零食集合店，也有业内人士透露，“零食店的利润真不高，表面的利润并不是真正落在口袋里的钱，品牌方能够拿给ï你看的数据大多也都美化了。”真正的现实是，品牌方虽然给了固定的货源，流水并不如想象的那么高。其中重要原因是，零食量贩集合店需要大量铺货，并且种类繁多，进货成本很高。但商品中卖得好、周转率高的其实很有限，压货与利润之间છ的平衡很难把握。
至于上门洗车加盟，虽然受不可抗的环境因素影响，加上各行各业的线上化尝试，让不少到店服务有向上门服务方向发展的趋势，不过并不能就此认定其一定能获得比较好的发展。毕竟，只有当用户的美容、美甲∈或洗车等需求无ਗ਼法在线下场景实现，开始具备唯一性时，此类上门服务才能由“伪需求”顺势成为“真需求”。
这些案例都说…明了加盟商在“画饼”时难免会有ćb;所保留，这就需要代理ਭ商自己在考察新项目时擦亮眼睛，尽可能找出其话术中的漏洞以避免受骗。
其实细数这么多个可供代理的加盟项目，最核心的引流点还是在于他们描绘的હ“投小本˜赚大▧钱”这一份未来。
不管Β是不收取加盟费还给出相应扶持政策的零食加盟店；还是“"无需进货”“没有人工负担”“总部扶持”“一部手机即可创业”的无人零售便利店；亦或是交8888元代理费可成为工厂代理，享受工厂价和厂商联营权利的共享游戏机……加盟â商总是毫不吝啬地给出极大的“优惠福利”，让代理商第一时间感受到他们的热情。
œ不过，这些主打低成本高收益的加盟项目，要加上不少被Δ刻意隐藏的限定条件。
如在加盟小说代理平台之前Ó，有加盟商β会告诉代理商只要交钱加盟建立起这么一个小说代理平台，就能直接“躺平”赚大钱。但实际上，引流需要代理商自己去做、下级代理需要代理商自¾己去谈、广告合作也需要代理商自己去找，一切收益来源都充满了不确定。
说是只需要提供安装场地的充电桩加盟项目，不仅在入场方面的可能会受到没有“关系”阻碍外，加盟商还需要留੩意到一些场地的固有限制，如需获得物业公司、相关部੬门的同意，还要看其选定的地方是否适Υ合适合安装，确保不会影响到其他人。
当然，这些不利的因素都被加盟商的话术掩盖住了。重ੑ点是，锌刻度通过一年多来的调查走访，发现代理商往往只会关注到加盟商给出的种种优势，却总是轻易õ忽略其中的违和之处，与其说是他们没有发现其中端倪，倒不如说是他们根本就没有关注ਯ过这些原本需要重点留意的信息。
每每遇到一个新的加盟项目招商广ï告，只要是关联上了“小白创业”“快速赚钱”“简单易做”等标签，总能吸引一大波人在其评论区留下“怎么做”“求带”“多少钱”等话语，甚少看到有人质问他们能否达❄成如其广告所说的结果。
但从相关的用户投诉中 ，“加盟必被割韭菜”的印象却越·发深刻起来。毕竟，加盟商和代理⊥商之间的纠纷根源就在于他们画的“饼”，根本就不像他们说得那样可以轻易得到手。
从这个角度来讲，作为ρ代理商最应该摆正的其实是ੈ自己那颗“急切赚钱”的心。
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