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◎马⇒慜ਫ
1000多万人开户ૠ、589只产品上架，个人养老金制度启ৄ动首ਬ月战绩公布。
近期，商业银行打响个人养老金开户争夺ê战，开展花式ο营销开拓新客。业内人士表示，个人养老金制度实施以来，开户情况尚不及预期，资金缴存比例不高，>客户对于个人养老金制度的认识有待加深。随着产品货架日渐丰富，预计客户的资金缴存意愿有望得到激活。
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µ ⓩ个人养老金开户争夺战正酣
11月25日❄，个人养老金制度宣布启动实施后，多家商业银行火速上线个人养老金业Ρ务。由于个人养老金账户具有∴唯一性，只能在一家银行开立账户，银行争相拿出“真金白银”抢占客户。
© “从11月25日个人养老金启动实施以来，在各参与机构，特别是商业银行的大力推动下，目前个人养老金账户已经有1000多万人开∂户，开端总体良好。”12月23日，人力资源社会保障部一位官员在中国社会科学院社会保™障论坛上表示。
近期，不੪少银行推出开户抽奖、送微信立减金等各种营销活动，亦有银行通过调降产品管理费ÿ、托管费来吸引客户，部分银行将目光盯准目标客户↵群体，采取公私联动、批量获客等方式为个人养老金开户加力。
“个人养老金开户竞争较为激烈，最近各家银行都推出了很ત多优惠政策。我们采取的策略主要是面向社会通过网络宣传营્销，同时针对代发工资等客户群体批量拓展。”一名国有大行Ψ分行行长助理向记者透露。
近期，部分银行∗和地区披露了个人养老金开户数据：广发ૡ银行表示，截至12月6日，该行个人养老金账户已开户28.56万；据农业银行贵州分行披露，ø截至12月14日，该行个人养老金账户开户数已超2万。
苏州市人力资源社会保障局12月8日公布的ò数据则更为详尽：自11月25日启动至今，已开立个人养老金账户245673户，开立个人Χ养老金资金账户239703户；缴费55090户，缴费总ભ额5685.2万元，其中购买金融产品1130.45万元。
产品▦货架¬∃日渐丰富
根据现行规定，个人养老金可用于࠷购买符合监管规定的商业养老保险、公募基金、银☺行理财、ç储蓄存款等金融产品。
在个人养老Ąe;金启动首日，商业养老保险、公募基金抢先上架，多家保险ⓟ机构宣布出单，头部基金公司随后也陆续晒出首笔申购单⁄。
上海证券报记者查询已Ñ公布的个人养老金产品目录发现，截至12月26日，个人养老金产品已多达589只，其中基金类产品129只，保险类产品7只，储蓄类ⓜ产品¾453只，理财类产品暂未公布。
在储蓄类产品中，还有一类特定养老储蓄格外受到追捧。自11月20日起，四♤大行面向广જ州、ƒ青岛、合肥、西安、成都5个城市发行特定养老储蓄产品。截至12月21日，工商银行产品特定养老储蓄销量已突破50亿元。
工商银行表示，近期ઙ，恰逢个人养老金账户正式推出，特定养老储蓄产品作为个人养老金账户可投È资的配套产ó品，可以成为客户养老资产配置的“压舱石”。
ચĄe; 缴存意愿有待激活Ι
在银行开展强势营销的背后，不少人抱着“薅羊毛”的心态ε开户，也有部分客户被税收优惠所吸引☏，但在开户后仍然选择观望，资金缴存意愿有待激活。
“目前我已缴存了资金，还在考虑购买哪些产品，希望能有可靠的产品帮我实现资金增值“，退休后也能多一笔收入。”一名已经开户的王女੪士表示。
一家国有大型银行理财经理表示，目前各家银行都在积极搭建养老金账户，d0;但是养老产品丰富需要时间，也有不♩少风险偏好低的客户选择◐购买特定养老储蓄。
以产品带ã动开户，ⓢ不失为一种更理想的营销策略。记者注意到，已有银行将特定养老储蓄与个人养老金账户“捆绑”营销。一名青岛地区国有大Υ行支行客户经理称，若想购买特定养老储蓄，要先在该行开立个人养老金账户。
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