一代人•有一代人的使命，创ćc;业者也是如此ς。
编者按：本文来自微信公众号创业最前线Ö，作者：李小反，编辑：ા胡芳洁 丁珏汭，创业邦૪经授权发布。
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ª一代人有一代人的使命，创业者也ⓥ是如此。
回望2022年，创业的主ૣ题是在不确定中寻找生机。Τ这一年，他们变得更务实，丢掉创业者常有的“改œ变世界”的幻想，做着并不“性感”的事情。
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“这里省下几万，那里再省下几万”，是众多中小创业者的真实写照。为了最大⊄限度节约成本，有人将“性价比”不高的业务砍掉，有人将快递盒的尺寸缩小10੭%，只为省下2元成本。
创业者也不Μ再过多关注GMV（商品交易总额），而是着眼于ROI（投入产出比）、客单价，甚至是每天新增的几十个新客户、多卖出的100ƒ多单。‾
许多企业诞生并成长于疫情期间，它们受制 于疫情带来的不便，同时，疫情也帮它们筛掉竞争对手，给了它们更多磨炼，而Μ它们也将变ⓕ得更“抗打”。
“£诞生于冬天的孩子，ⓝ长大后比较皮实，或许会有更强的生命κ力。”有创业者说道。
疫情下成长起来的这一代年轻કa0;创业者，变得更务实了。他们不再过多关注“诗与远方”，૩转而着眼于“现实”。
前几年，在消费升级浪潮下，品牌们é为了塑造品牌形象ભ、提高客户体验☼，往往砸重金在一些附加项业务上。
▥比如很多新消费品牌的线下门店，设置客人休息区、萌宠Ë区、娱乐打卡区。在寸土寸金的核心商圈位置à，这是资金实力的体现。
一位&#ffe0 ;茶饮创业者表示，5年前，他们花费400万元邀请一位当红明星拍宣传∝片，成片里，ξ该明星仅出镜8秒。而如今，他却“再也不敢乱花钱”。
从经‚营角度看，这些加分项实在算不得¯性价比很高的投入。他们不仅挥刀砍掉这样的支出，在业务上，也更加“精打细算ò”。
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今年下半年，零食品牌“食验室”∫的创始人孙思达，把部分快递盒的尺寸缩小了10%。这样一个小小的改动，每单运费可节省2元，每月就能省下十几万元。
“我们可能会花更多时间做类似的改进，虽然它们听上去不够‘性感’。”孙思达表示，“以前我们想快跑♬到∝达终点，现在想走ੌ得更稳当一点。”
在创业环境良好和资金充足的情况下，创业者往往会不断给品牌增加ψ“附加值”，⇐如今，他们就得做“减法”。ⓑ
⊆此外，⊗创业者对数据的关注，也变得更务શ实。
他们不再唯ΣGMV至上，而是更关注经营效率、履约效率、♤毛利率、复购率、新品成功率等体现内在功力的指数上。以这些数据为评判的业务ਜ增长，他们将其称作“健康增长”。
“之前我们更注重品牌影响力、消费者口碑，今年我们更注重实际♩的问题，比如履约效率是否太低了、毛利还能否提©升、包装费是不是还有优化的ઐ空间。”孙思达对「创业最前线」说道。
2015年“大众创业、万众创新”政≡策推出，之后的几年里国内商业环境活跃起来。创投圈流♩传的是“靠一个PPT拿下融资”的神话，创业者每天讨论的是上千万、上亿元的大ો笔融资。
现在，创业者关心的数字由巨额融资变成了▤ROI、客单价，甚至是≅每天多卖∫出的100多单、新增的几十个客户。
“这些数字看੬起来很小，没有那么让人振奋，但是Š更真实વ。”功能性食品品牌BUFFX创始人亢乐表示。
从疫情开始，几乎所有创业者都意识到˜了“现金流为王”的问题。为了延长现金使用周期，他们无奈♡停掉“性价比”没那么高的业务。
“一∨个明显的感觉是，今ⓡ年向外使力使不出去了。”孙思达称。即便食验室今年的业务增长还不错，但是因为供应链和履约能力不稳定，他们也不敢≤大规模投放。
食验室Á有一款“贡献了非常高销售额”的产品，下半年因为工厂封控，有四五个月时间无货ਠ可卖。“正常月份退款率是τ8%，现在已经接近30%了。”
有bc;时候，一款产品的某个原料્缺失，且找不到合适的替代品，也会导致缺货→。
目前，食验室仓¶库里仍有Ād;2万个ટ订单无法发货。“这批货大概压了几百万的现金。”孙思达称。
缺货、缺原料、物ƒ流不通ⓕ，在这种情况下停止投放，或许Ñ更为明智。
宠物鲜粮品牌“黑米先生Ý”在投∩放策略上也更γ注重转化率。
“我们减少了部分线上投放，将重点放在转化率更ੇ高、场景更垂直的线下宠物社交活动。”黑米先Ç生联合创始人周梦诗说道。
精打细算，是为了活下来。也有不少创业⌉者，在活着的基础上，小心翼翼地探索扩▥大产能的可能性。
一些人给出的答案ਠ是扩充品牌或者增加产品线。这又有两条路径，一条是增加产品品类，但面向的ćd;仍然是同一批消ë费者；另一条是推出定位不同的产品，服务其他客户群。
亢乐走的是第二条路。BUFFX定位的是一线城市的Z世代人群。这批人受疫情冲击较大，消费欲望·和消费能力下降。
今年，亢乐推出4个新品牌对∝BUFFX的用户画像做了补◈充，目前面ï市的两个分别是主打女性用户的维生素B品牌“今日维她”，和主打下沉用户的早餐品牌“送理”。
“这两个品牌补੭充了我们的现金流。”亢乐说道，在公司整κ体的销售额中，BUFFX占比Î50%，这两个品牌平分另外50%。
相比其他行业，消费品行业还面临的一道难关是物流。今年，多个城市疫情频发，一些å消费品企业因为仓库被封，或者物流网点关停而无法发ਠ货。
孙思达是武汉人。食验室这个品î牌诞生于2019年底——疫情发生的前夕。他们的第一批货在武汉的仓库放到了过期。做这É个品牌的三年里，他始终做好了最坏的打算。
上海è市场占据食验室↵业绩的12%。2ÿ022年5月上海静默，对其渠道销售造成影响。
食验室包车捐赠了两批货物支援上海，随后，他们发现物流链被意外地打通了。等到疫情相对缓和的时候，他们利用这条物流进入到天猫超૨市和京东仓库，恢复正常发货。那个月，他们部ê分渠道的ì业绩增长了8至10倍。
对于疫情的不确定性，Bਗ਼UFFßX团队有一套敏锐的风险预警机制，团队能及时获取防疫动向，以便及੦时分散风险。
在å上海封控的前一天下午，其≅团队就已经获取了消息Æ，仅用半天时间就把仓库从上海搬到了安徽的备用仓。
过去的三年，十分考验创业者制定œPlanϑ B的能力。比如在多个城市ⓩ建立备用仓库、选用备用物流公司等。
⊗当原有的计划被拖延或者无法实施时，创业者需要随机应变做出调整મ。
今è年8月底，原计划在深圳举办的亚宠展，因疫情原因，在开展倒计时8小时的时候，被通知取消。众多品∂牌方丢下搭建好的展台和货品ε连夜离开深圳。
这无奈又戏剧性的一幕，η被周梦诗写下来发在朋友圈，意外引发大量的转发，帮黑米先生吸引了一波ã流量。
对于宠物行业来说，ੌઐ每年的宠物展都是增加品牌曝光量、吸引全国各地经销商订Ād;货的机会。今年，各地的展会或取消或延期，影响了品牌的业务进度。
于是黑米先生将更多精力放在了产品研发和升级方面，包括配方优化、整体包装升级、SKU调整等&#ffe1;，在原有犬鲜粮的基础上增加了猫Õ鲜粮。“趁着这ε段时间，我们就把产品基础做得更扎实一点。”
黑米先生主打宠ફ物处方鲜粮，属于新兴赛道。“市场上做宠物鲜粮的品"牌本就不多，我们又是目前国产品牌里唯一一家有处方鲜粮产品的，疫情虽然拖慢了原本的业务计划，但也拉长了我们的窗口期。既然大家都没有太大的动作，那我们就把自己最有优势的产品线做得更亮眼。”周梦诗说道。
在疫情期间诞生并成长的这批企业，它们的日子或许过得较为艰苦，但亢乐认为，“诞生于冬天的孩子⁄，长大后比较皮实，或许会ੌ有更强◈的生命力。”
一方面，它们受制于疫↓情带来的不便，另一方面，疫情也把Ąe;它们磨Η炼地更有“狼性”。
“首先，♦这是历练团队、筛选团ß队的机会，是从认知和能力层面的多重筛选，会将团队变得更扎实、更有战斗力。b2;”亢乐说道。
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其次，疫情消除了创业者身边的噪音，帮他们去除不切实际的资本幻ρ想，或者虚假的繁荣。创业者反而能回归到最真实的状态，着眼于产品本身。
另外，亢乐认为，从竞争态势来看，无论在哪个年代，企业都会面ⓒ临很多∞压力。只不过之前是来自于市场∨的竞争，如今是疫情而已。
疫情帮他们干掉了很多竞争对手，剩下的企业获得了相对宽松和自由的空间。▩“我觉得诞生在疫情期间的企业，只要能活≠到春暖花开的那天，市场就会见证Û它们顽强的生命力。”
“目前能活下来的企ફ业都是有‘两把刷子’的。”亢િ乐总结了这些企业的共性，在他看来，大致可分为ⓓ三类。
第一类∀是高瞻远瞩的企业，它们“能提前预判市场，并÷做出调整。这样的企业一般能延长现金流周期，拥有更高的ROI。
第二类是脚踏实地的企业，其产品研发、生ઐ产、供应链能力都很强，在疫情期间不会受到太大影响，复购率和利润情况也更乐观。
第三类是运气加持ì的企业，它们在疫情来临之前融到≅一笔钱，有充裕的现金流储▨备。
亢乐认为，如果按照“抗打”能≠力⌉排序ડ，分别是第二、第一和第三类。
很多人认为，这三年并非创业的好时Ó机，也总有一些“创业就是找死”ਨ的声音传出。
但即便是在这样的环境中，还是有很多年轻人开始创业冒险。“这种感觉就b3;像在春寒料峭时，一片瓦砾之下冒出密密麻麻的Ö小绿芽。”亢乐觉得，在艰难时期ê进入的年轻人，尤其会给行业带来振奋和信心。
陈天真就是在2∈022年ƒ自掏腰包创业的90后。她的团队有三位主创，陈天真和一个毕业于牛津大学的合伙人，另一位为浙江大学食品科学系博士后。两位合伙人放弃原本优渥的工作，加੪入到她的团队中。
2022年4月，他们的功能性食品品牌“૩本草多多”面市，且冷启动的战绩十分不错。“上线3天售出5000盒ૢ，单月售出4w+盒，复购人数占比 19.83%，ROI为4+。”陈天真表示º。疫情已接近尾声，对于熬过寒冬的创业者而言，一些新的故事和可能性将在未来展开。
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“我们的第一步计划是盈利，第二步是发展壮大。在今年相对困Ý难的情况下我们能站稳脚跟，√明年应该会做出更高的增长。”亢乐说道。
ⓠ在运营本草多多的同时，陈天真团队还在筹备另一个专注女性健康护理的食品品牌。“这个品牌上线后，我们计划三个月至少做☜出1000万ⓨ的营业额。”陈天真表示。
对创业者来说，这段独特的创业经历将暂告一段落。许多年后，回忆起这特殊的三年，除了疫情的压力，创业者们或许会更多地受益于自己不断“闯关”的勇气和因此积累下ਯ的宝贵લ经验，而这些也☜将成为他们人生中“最特别的礼物”，伴随着他们走向更远的旅途与更好的未来。
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