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“今年虽然没有对外公布2022年销售目标，但是相比往年，内部已经将目标增速降低了20%左右。”某房企内部人士向《证券日报》记者透露，对“千亿元房企”或个别头部房企来说，若以全口径销售金额计算，ਮ这个调低目标的幅度可能意味着要比往Φ年少卖数百亿元甚至上千亿元。
第三方机构克而瑞最新监测数据显示，截至目前，仅有10૪多家上市房企公开披露了全年业绩目标，数量较往年40家左右的水平锐减。在公开披露年度业绩目标的À房企中，多数企业今年的销售目标较2021年均有不同程度回落，少则调低1%，多则直接降低40%以上。
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同策研究院资深分析师肖云ડ祥对《证券日报》记者表示，“根本原因是房企对未来信心不足，居民对大额支出如购房、购车等消费需求意愿降低，房企的销售阻力会随之增大。⇒而随着疫情影响减弱以及各项政策红利的释放，虽然下半年市场仍将承压，但有望得到改善。
房企Ö主动⇒降速∩
当蒙眼狂奔时代远去，💼多家੪上市房企已不具备快跑的能力，2021年销售目标完成率已然下滑。在这样的背景下，主动调低2022年销售目标是ⓣ多家房企的无奈之举。
克而瑞地产研究中心在报告中提及，从整体来看，2022年公开披露业绩目标的上市房企，目标增长率（2022年业绩目标较2021年实际完成业绩的增幅）的中位数仅为2%，较往年降幅明显。同时，不同企业之间的ણ目标设定也出现分化，除了少数企业目标略有提升之外，大部分企业的业绩目标均有不同程度的调降。
具体来看，越秀地产、绿城中国、保利置业等房企2022年的业绩目标较2021年均有所提升Ý；招商蛇口、滨江集团、首开股份ી等房企2022年的销售એ目标则较去年基本持平；中国金茂、美的置业2022年的目标较2021年有3%至7%不同程度的降低，但较2021年全年实际业绩水平略有提升。
在今年前4个月市场并未如预期出现小阳春的情况下，更多房企已将销售目标调低。建业地产、时代中国等房企2022年的年度目标较2021年降幅均高于20%。比如，时代中a1;国2021年销售目标为1100亿元，2ë022年则直接降至650亿元。时代中国管理层表示，主动管控销售规模，营业目标趋向保守，不希望用以价换量等非常短期的行为去支持销售目标的达成。
下半年销售仍▨将૮承压⇓
“当下有超过130个城市出台各种优化稳定楼市的调整ćf;性政策，尤其4月份以来颇为密集。但从一线营销反馈的情况看，三四线城市多数项目已经出现横盘现象，即便再降价也无法实现交易Φ量的提升；部分强二线城市和二线城市近期则因政策松动，市场活跃度有所提升，但总体上并未出现回暖迹象。”某大型房企营销d3;人士向《证券日报》记者表示，叠加多地疫情的影响，可预见的是下半年销售压力仍旧不小，何时出现复苏很难预判。
ß “Â从4月份Ó销售业绩来看，同比和环比都是下降的，去化压力较大。”另一房企内部人士向记者表示，鉴于对未来收入的不确定性以及名下二手房产难以变现的现实，不少家庭不敢加杠杆买房，如此一来，房企销售回款自然会承受压力。
“一季度的销售业绩不甚理想，👽房企在确定全年销售目标上更显谨慎和保守，也是为了更好地保证目标完成率。”诸葛找房数据研究中心高级分析师陈霄向《证券日报》记者表示，从当前来看，松绑城市继续扩围，但政策发酵仍需要一定时间，加上疫情的负面影响尚未消除，短期内市场难现明显回升，后续仍待实质ω性政策的加持，而下半年房企的供货力度和去化情况将依然承ç压，但有望好于上半年。
“目前多数企业流动性压力仍在持续，在‘三道红线’下，房企投资૪和规模扩张动能ⓑ相应降低，业绩增长承压。”克而瑞相关报告认为，短期来看，2022年企业发展应以稳健为主，提升自己造血能力是关键。抓销售回款、优化债务结构，保证现金流和经营安全，特别是对于一些已经出现流动性风险的房企而言，存货去化、销售回款的重要Ąf;性远高于规模增长。
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