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何人☏还饮江小白χ？
Σ 👽 “♩清晨的粥只能填满胃，深夜的酒却能填满心”
“我是江小白，生活‹Æ很简单”
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∞……»
很é多人熟悉江小白的文案和slogan，但从没¨喝过它的酒。
受内外环境影响，江小白的增Ād;长几近停滞，近期更∏是陷入大幅裁员风∫波。
ì 10年，活下来确实不易。未来，继续活下去，更加艰难。
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੪ 营销出圈👽
了解↑了陶石泉的早期经历，就不难理解，他a0;为何选择创业、选中白酒行业、创立江小白，借文化营销，用情怀出圈。
1978年，ૡ陶石泉出生于长沙，这是Î一个生活安逸，大多数人都能吃能玩能∫策的城市。
初中之前，他都¿是班上的学霸，同学家长口੩中“别人家的孩子”。不过，进入高中之后，他开始变得叛逆，打架、逃课，成绩一落千丈。即便如此，高考时，他仍考上了辽宁科技大੍学，甚至，作为理科生，他的语文成绩全县第一。
ડ Å在辽科大这所理工类高校，ð陶石泉所学的是机械工程，未来的成长路径就是从技术员到工程师。
陶石泉不甘b2;于过这种一眼看到头的生活。大学期间，他在学生会表现活跃，组织各种活动，是学校的风云人∴物∨。
课余时间，他开网吧、办各种−培训班，初步展现出了商业天ਭ赋。到大学毕业之Ò时，已有几万元存款。
有过学生干部的经Ζ历，且有优秀的口才和文字表达能力，学校推荐他去国企任职或当公务员。他却放弃ⓚ了学校的推荐，毅然选择到民营酒企金六福工作。
短短几–年间，他就做到了分公司负责人，年薪数十⊄万，手下管理者百余员工。
ρ正是在金六福工作期间，陶石泉对中国的白酒行业有了深É刻的认识，看到了符合年轻群体口味和品੦位的白酒这一空白市场。
2011જ年，他从金六©Ņ福离职，找来几个合伙人，在重庆创立“江小白”。
很多人知道江小白，是通ća;过它瓶હ身的文案，社交化的传播。这既是公司有意策划，也是无奈之举——早期的江小白，没有更多的钱去投广告će;。
È ϒ病毒化的传播方式，让江小白迅速出圈，销量呈几何倍数攀升。
然而，去年3月，陶石泉ࢵ发表了一篇文章，说出了文案传播对江小白的隐痛。这让江小白ąc;给外界留下了网红品牌、情怀品牌的印象，以至于忽视了公司在产品本身作出的努力。
ⓣ裁员⋅⌊风波
陶石泉一直保持着湖南人的性格，愿意⇒配合公司通过各种营销手段，在社交平台¶上，与用户进行沟通。Þe;
不过，他的个人微博，从去年1♩1月之后停止更新，直到今年5月11日，再²度恢复，仅转发了用户的三条微博，而°不是过去的“声明体”。
去年以来，裁员风波ćb;一直缠绕着江小白。
传言称，当年春节前后，公司裁掉了整个北京公关团队，仅留下一人处理日常事务。随即，陶石泉在个人微信公众号上发文，回应裁员消息不实，北京办公室仅是有几ઢ名员工离职，为正常的人员调动流转，公司不但没有事业部和部门裁撤计划，且乐观看待未来三年发展。当年，预计在2000’余名员工的基础上，还有15%组织增长计划。
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而今年以ⓚ来，各种企业裁员消息ૡ在脉脉上不断更新，几乎涵盖了所有互联网大厂。
在这种背景 之下，江小白再次传出裁员的消息，可信ò度大大增加。૮
∅ 据媒体报道◊，多名即将从江小白离职的员工证实，公司正在大规模▒裁员，从3000人裁到2000人，裁员比例达30%。
这次，江小白的回应已不☎同于去年。表示，公司正在有序收缩非核心业务，是正常™的业务调整和优化，Ý只是“外传的减员比例不符合实际情况”。
在±去年3月的那篇文章中，陶石泉以《10年，活下来已经很不容易》为题അ，可见其心中的焦Õ虑。
在公司的公开信息中，2017年⊥-2019年，销售收入分૯别突破10亿、20亿以及接近30亿。而在2021ਪ年11月，陶石泉在接受媒体采访时，给出的收入数据是模糊的20多个亿，由此可见，江小白的增长已近停滞。
谁在喝©它◊？
િ江小白☜早期能快速崛起，除了成功的营销之外，还有扁平化√的渠道和深度分销的模式。
传统白酒企业都≡‡有多层经销商，江小α白仅在各地设省级办事处，办事处仅发展一级总经销商。
拥有一定品牌知名‰度的白৻酒企业，大多采用招商制，实Ąe;行大商制或产品买断运营制，很少会精耕细作。
而江小白在餐饮渠道∉、流通渠道、烟酒店渠道、KA 渠道传统四大渠道中，找到餐饮渠道空隙作为切入口，直插餐饮渠道这个小计量白酒基本为0壁垒的空隙作为突破口，采用人b2;海战术精耕细作ઐ，成功拿下了这个渠道。
不过，随着江小白的走红，国内主要白酒企业，相继推出青春小酒。泸州老窖泸小二、洋河洋小二、五¶粮液←歪嘴、郎酒歪嘴郎等，抢占年轻人市场，以及餐饮渠道终端。
而·白酒这种产品，最终还是需要通过品质Ǝ来☏说话。
在电商平台上的，∉江小白👿的销ξ量表现也并不突出。
江小白天猫旗舰ા店，经典表达瓶，月销量不过百；在店铺首࠽页力推的52度金盖，月销τ量只有25；聚焦聚餐团建场景的拾人饮，月销低至18；手工精酿三五挚友，更是只有个位数；江小白60度壹人饮，月销量为0；40度150mL*12瓶清香型，月销量最高，也仅有1000+（数据截至5月25日）。
从2014年-20Χ20年，江小白共完成了5轮融资，投资者不乏IDG、高瓴、黑蚁、红杉、华兴等知名机构，Î融资数额和公Ÿ司估值不清。
去年，江小白股权结构发生变更，由港资Joyboy Lⓔimited全资控股。组建VIE结构，很可能是为公司境外上ૢ市做准备。૧
近期，公司工商信&#ffe1;息再出变动，注册资本从5.75亿元增加到9.25亿元，这是要上市的信号吗？在当前的状况之下，是江小白上市的最佳ઠ时间窗口吗？જ
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