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证ਜ਼券时报记者 李映◐泉
“格力过去的30年被空调‘绑架’了，过去我提β出的口号是‘好空调格力造’，现在我们提的是‘好电器格力≡造’。希望以后投资者不要老讲格力‘空调’，要多讲格力‘电器’，因为我们现在已经是一家全系列的家用电器企业。”5月31日下午，格力电器（000651）通👽过线上视频直播的方式举行2021年度业绩说明会，格力电器董事长董明珠坐镇C位，成为全场焦点。
在交流中，董明珠极ÿ力淡化格力电器Ç的空调标签，更多地介绍了公司在∈新能源、小家电等业务板块的布局，甚至在会上公开带货，大谈格力除湿机、电扇、洗衣机等小家电产品的功能细节。
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原材×料涨⇓价影响大
2021年年报显示，ð格力电器去年实现营业收入1878.69亿元，同比增长11.69%；实现归母净利润230.64亿元，同比增长4.01%。
ા 此前，格d0;力电器去年推出的第一期员工持股计划设立的业绩ƿ目标为2021年净利润同比增长10%。
“2021年，我们原来预期的是10%的利润增长，但结果不尽如人意，有很多不确定因素影响，例如国际形势、疫情反复等，还有一个更重要的问题就是•原材料涨价。材料涨价，产品未必能（同⌈等幅度）提价，我们只能在保证产品质量稳定的前提下，对价格进行适当的微调，才能保证在市场上的竞争力。但即便如此，格力依然是一个具有竞争力的企业，我们已经从单一的空调做到了整个家电消费品类的全覆盖，这会是未来一个很好的成长亮点。”董明珠表示。
对于空调主业，董明珠坦言同质化ਰ竞争激烈，在这一背景下，À格力电器的突破口就是节能。
格力的空调可以为消费者每个月节约几十元电费，看上去虽然不多，但给全社会带来的是巨大的能源节约છ。随着国家推动双碳目标，格力电器研发10年的光伏空调、光储空调，可以为双碳目标的实现作出巨大贡献。现在光储空调已经可以在几个大项目中落地，例如医疗器ਫ械行业、电⊂子产业、大数据中心等。
董明珠介绍，格力电器目前已经成为国际标准化组织制冷和空气调节技术委员会ISO/TC86/SC4制冷压缩机分委会主席，体现出格力电Ú器在研发上对行业的引领，为国际标准输出中国ਪ方案。“格力在全国专ઢ利（数量）的排名中位列前五，同时，我们也更加关注专利的质量，它的核心竞争力，因为我们很多技术都是独一无二的。”
a0;对于格力电器在资本市场的表现，董明珠直言，公司坚持的是长期分红的思路，也希望投资者坚持a1;长期◊投资。
“最近有一位资ࢵ深经济学家给我打电话说，格力电器在非公有制上市公司中的分红金额排名第一。我还记得格力电器当初上市募资是50亿元，但过去累计分红的金额超过1000亿元ćb;，这Ï也说明长期投资格力是有价值的。”董明珠说。
ફ 对于近期市场热议的员工持股计划，董明珠也公开进行了回应：“公司去年推出了第一期员工持股计划，当时的价格比较高，Μ很多员工囊中羞涩，不少是借钱参与；公司原计划是去年上半年下半年各推一期，但考虑到市场情况੭，第二期延后到今年。我们做股权激励的初衷是为了让员工有干劲，但不是基于让员工低买高卖赚差价，我们希望员工像长期投资者一样，通过长期分红的方式享受回报。”
ˆ“革自己§的命”a1;
κ交流会上，格力的营销改革是投资者颇为关心的问题。
董明珠对此回应：“改革，首先是革自己的命。格力过去的营销模式是我一手缔造的，20多年下来没有太b2;大的变化。但如今的时代背景和当年已经完全不同，互联网时代的到来，对格力确实是一个巨大的挑战，我们这个庞大的（经销商）队伍，要让大家在改革ૌ的进程下前行，让每个人都受益，并不是一件易事。但我们也不能只为了自身的利益，一刀切将经销商抛弃，这也不是我们的做法。”
董明珠表示，新冠疫情发生后，进一步加速了线上化的趋势，在这一背景下，♠格力启动了营销改革。“大家看到，这两年我一直在做直播，直播不是因为我要卖多少货，而是我要体会这个市场，让经销商意识到过去的经营方式ઞ已经走不通了。这两年大家说格力的销售业绩不达预期ⓦ，渠道的变革是有一定影响的，但影响不大，因为我们在这个过程中已经改变了经销商的认知。”
“现在，格力要求经销商既要开实体ੌ店，又要会做直播，把线上线下结合起来。比如过去线下卖货，要有几百万的压货，现在这个问题已经解决了，有了 线上的订单和即时配ν送，三五十万的压货就足够了，也给消费者带来了更大的便利。”
董明珠还指出，目ñ前Ã线上消费最大的问&#ffe1;题在于货不对板、品质不一。
“在原材η料价格大幅上涨的背景下，格力依然坚持产品质量稳定，不偷工减料，成本自然比别人更高，价格自然也做不到（低价）。要让线上的消费者的观念从追求低价转变为注重品质，也需要时间的沉淀☼。”×她笑称，现在家电回收的行情中，格力的空调往往比别的品牌贵200元左右，这也说明格力产品有更多真材实料。
但董明珠同时提到∗，格力做ⓟ直播最大的收获不是空调，而是生活电器。“现在线上的销售中，我们的生活电器得到了消费者的∪巨大认可。”
新能Ād;ਲ਼源侧重储能ਊ领域
“公司2021年虽然没有达到10%的增长目标，但企业韧性更强了，强在´公司的工业 板块，其中最重要的就在于新能源板块。”董明珠说。
“格力钛ψ（原珠海银隆）的钛酸锂技术，目前据我们了解，全球只有2家具备，一家是东®芝，一家就是格力钛。钛酸锂技术的优势有三点，一是使用寿命长，长达30年，不衰减；二是安全性高ⓝ，能够做到高温不起火、不爆炸；三是运行宽度很宽，高温低温都能正常运行。缺点是什么？能量密度相对较低。”
董明珠指出，虽然钛酸锂电池在能量密度指标上不及市场主流φ的三元锂电和磷酸铁锂产品，但三大明显优势使其能够在储能领域发挥很大的价值。以30年的使用周期计算，考虑到容量衰减的问题，三元或磷酸铁锂产品需ÿ要多次更换电池，整体成本可能是钛酸&锂的三倍以上。
“2021年，格力成为（格力钛）大股东后，对其组织架构进行了大幅度💼的改革，包括人事调整、技术研发的优化和销售体系的调整，我们相信未来几É年，它将成为格力电器的一个很好ਬ的成长点。”董明珠表示。
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