2022年以来，人身险市场增长依旧乏力™，一季度可谓哀鸿遍野Φ，以致很多险œ企开始考虑压降成本、收缩战略。
然而，外资险企友邦却呈现逆势扩张之举，b3;继年初以来，友邦人寿在天津、石家庄的机构获批升级、湖北分公司‹成功开业后，5月30日，友邦人˜寿再下一城，获批筹建河南分公司。
Āe; ▒ 有意思的是，友邦¾人寿不仅在机构建设上快速扩充，今年以来，在康养生态布局方面也频频加码。
近日，友邦人寿最新公布了北京地区新增一家康养合作机构——寿山福海集团，据悉，两者的合作形式主要是Δ借助友邦康养管家服务，通过协调康养资源和康养服务为客户提供全方位康养规划。公开信息显છ示，这也是继首开寸草养老服务公司、和睦家康复医院后，友邦人寿在北京地区Κ签约合作的第三家康复机构。
除了北京地区外，“A智ⓛ慧保”Ó注意到，友邦人寿今年以来还在江苏、◑上海等地接连扩充康养网络合作机构。
众所周知，在传统保险业务🙀模式难以满足ੌ市场需求的大背景下，“保险+医疗”∨、“保险+康养”模式渐成行业主流，也成为众多险企经营业务的“标配”。
如今看来，友邦人寿在此方面也不甘落后，甚至要居于人前。而若将∇这一系列举动与友邦Β加速Τ布局中国内地机构版图，收购中邮人寿股权，补齐银邮渠道短板结合起来看，未来友邦是否会对国内寿险市场渗透提速，似乎也别有一番看点。
友邦人寿提出布局康养生态圈，可追溯到2021年7月，彼时正值Ð友邦在中国内地业务“分改子”ઘ一周年，友邦૧人寿宣布全面布局“康养生态圈”，将在全国范围内广泛与康养产业开展深度合作，积极整合康养资源。
这一战略落地后，“A智慧保”注意到，2±022年以来，友邦人寿在全国多个主要′♩城市的康养生态网络快速扩充。
近⋅期，友邦人寿就宣布已在北京地区与医养结合的养老服务集团寿山福海શ集团展开合作，该集团创立于2007年，立足北京，辐射全国，拥有十多年的养老服务运营经验，可为长者提供颐养、护理、康复医疗等服务。值得一提的是，现在北京地区共有12家五星级养老ε机构，而寿山福海就占据3席。
公开资料显示，寿山福海集团也是继首∀开寸草养老服务公司、和睦家康复医院后，友邦人寿在北京地区Ý合作的第三家康养服务机构。
除北京地区外，今年以来，友邦人寿还相继在Ý江苏、上海等地接连签约南京钟山颐养ⓡ园养Ω老公寓、苏州瑞颐护理院、田林向阳院服务公寓等十余家机构。
事实上，北京、上¿海、江苏等地不仅是国内经济水平较高的城市，也是老龄化程度较深的地区，这ਲ਼也不难看出એ友邦人寿对康养网络布局优先选择养老市场发达城市的策略。
对于友邦人寿经营康养服务的模式，友邦人寿CEO张晓宇曾公开表示，当前保险业缺乏养老问题解决ચ全案，产品服务较为同质化，养老社区模式主要服务高端客群，而针对更广泛客户普遍需求的居家养老和社区养老配套解决方案不઼足，客户多元化、个性化的养老保障需求难以得到充分满足。而且，对于“养老第三支柱”建设，整个行业的探索尚处于起步阶段，对居家养老、智慧养老等方面的研究也非常初级。
“为此，友邦人寿想要开启另一种保险助力养老服务模式，即通过不同客户群体的个性化需要，为养老客户提供全方位、优质稳健且兼具个性化的康养服务。而选Ο择与众多优质৻康养机构合作，正是友邦人寿打造集合机构养老、社区养老和康复机构三位一体康养网络的重要表现。”张⇔晓宇进一步指出。
这࠷或也间接说明，对于康养产业的布局，友邦人寿更偏向于以生态合作主导的ⓡ轻资产模式。Ċa;
而事实上，这也是当下众多险企的选择，该模式下Œ，险企作为资源整合的角色，既可以与社会上的商业养老机构合作，也可以与社区护理站、养老驿站、康养医院合作，这种模式的好处是可以为客户提供更多样化的选择，也可为í险企省去大量资金成本、人员投入。
例如，近日信美相互公布的康养战略，ધ就是打造一个THH康养服务体系，信ç美相互拟担π任的角色便是资源的集合者与品控者。
而੫与轻资产模式明显区别的便是重资产模式，该种模式下，通常而言保险公司会选择采用自有资金拿地建设养老机构，如泰康保险集团在全国建设的大型养老社区“泰康之家”便是典型的重资产模式，该模式的优势是更利于提升险企在养老市场的品牌认知度，运营方面的主导性也“更强，但在资金投入上较轻资产模式更大，且盈利周期较长。
友邦人寿的战略野心不仅体现在康૮养网络的谋篇布ⓥ局上，作为友邦保险集团增长ੇ最快的市场，友邦人寿也在加快机构扩张步伐。
5月30日， 友邦保险宣布友邦人寿已经获得银¼保监会批准着手于河南筹建分公司。而这也是继天津、石家庄营销服务部改建升级为分公司，ਯ湖北分公司正式开业后，友邦人d0;寿年内在机构拓展方面的第三个大动作。
对此，张晓宇坦言，“河南省是中国内地人口第三大省，Λ居民人数接近1亿，2021年寿险保费排名第五。期待把极具吸引力的主张带给在河南的家庭，帮助他们实现健康长久好生活”。
在河南省这样一个亿级人口城市“落子”，对于友邦人寿Μ开拓中国内地市场来说，势必又将添砖加瓦。
实际上，关于友邦人寿的机构扩张策略，早在2020年8月的∧业绩发布会上友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥就曾透露，将聚焦10-12个重点省份推展业务复制经营模式，除ਰ现有的上海、北京、天津、深圳等大城Ù市外，还将覆盖人口较多的四川、河南、湖北、湖南等地区。
近两年时间过去，友邦在中国½内地的机构扩张计划也在一一落地。另据相关媒体报道，未来，友邦还将考࠽虑在中国更多省份布局，且将聚焦非一线城市，广东佛山、东莞或将成为选择的目标。
从上ća;述友邦人寿新设机构的地域选择来看，公司已更趋于走“下沉”路线，经营范围逐步向发展潜力较大的二、三线城市延伸。
അ 除此之外，今年1月，友邦保险斥资120.33亿元入股中邮人寿，显然也更多意在借助中邮人≅寿在银邮渠道的优势加速扩展下沉市场，深入参与友邦目前尚未覆盖的区Ε域。
人身险市Œ场下行周期下，友邦સ在机构布局、康养资源࠹上的逆势扩张之举，格外引人注目。
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而另外值得关注的一点是，在国内大型寿险机构皆在开启渠道改革，个险代理人规模持续缩水之Τ际，友邦中Σ国业务的新增代理人数量却逆势大增。
ⓦ 根据友邦披露的2022年一季度财报显示，基于公司2021年下半年的强劲招聘动力支持，友邦中国业务的新入代理人数量较ৄ2021年一季度录得双位数增长。
对²于友邦人寿不断做“加法ψ”的种种举措，也有券商研报给出了“看ï好”的判断。
招商证券非银研究团队在相关研报中就指出，在当下中国内地人身险市场增速放缓的环境下，与其他同业裁઼撤多地保险分支机构、压降代理人规模的精简战略“相向而行”，友邦反加快对õ新区域机构的扩张速度以及对优质代理人的招募力度，而代理人增员和留存效果也显著好于同业，同时公司基于客户需求的变化，还在近期推出“如意双享”保险产品计划、“友未来”年金保险等新产品和服◑务，满足中产人群对“健康、养老、财富管理、传承”等方面的需求，预计后续友邦在中国内地的渗透率和市场份额将大幅提升。
不过，仅从2022年一季度友邦保险和友邦人寿的业绩表ç现来η看，♩受疫情影响，公司在中国内地人身险市场的发展也面临一定挑战。
友邦保险2022年一季度财报数据显示，今Ó年一季度，友邦保ૠ险取得新业务价值8.53亿美元，在固定汇率下，同比降18%；新业务价值利润率为54.4%，同比降7.6个百分点；年化新保费为15.67亿美元，同比降7%。
而友邦保险新业务价值率下滑👽的背后，或也与业务占比较大的中国¯内地市场、友邦人寿的盈利下滑不无关系。友邦人寿一季度偿付能力报告数据显示，2022年一季度，友邦人寿净利润为19.15亿元，同比降36.4%છ。
友੨邦在一季度财报中表示，友邦保险中国业务在2022年一季度继续为本集团带来最大贡‹献。正如早前披露，在2021年2月生效的监管变动加速了对传统保障型产品的需求，缔造了一季度的非凡表现。长期储蓄产品的强劲销售令去年下半年较平衡的产品组∪合继续维持；尽管新业务价值利润率下降，但公司的年化新保费较2021年一季度取得增长。
此外，整体而言，友ⓜ邦新业Β务价值利润率下降7.6百分点至54.4%，主要由于中国内地业务转向较平µ衡的产品组合，及集团销售额下跌导致承保开支超支增加。
那么，后续友邦的“↑加法”策略是³否会助力其在中国内地业务盈利回暖？弱势ੜ行情下，2022年友邦人寿又能否强势崛起，值得关注。
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