人身险公司银保业务“四连涨” 增额终身寿占绝对主流地位|原保险

Ξ　　来源：国÷际ਨ金融报

੢　　6月6日，中国保险行业协会对外发布《2021年银行代理渠道业务发展报告》。该报告通过深入分析保险业协会统计的全行业银行代理渠道各项业务数据，调研部分重点机构商业银行代理保险业务（下称“银保业务”）发展情况与业务策略，从市场整体情况、保费收入、产品结构、市场集中度等多♧个维度入手，解析了2021年银઼行代理渠道业务市场发展情况和主要特征。

　　整体来看，2021年我国银保业务保持健康平稳发展态势，服务保险业转型升级的能力得到持续提升。其中，人身险公司银保业务保费收入持续较快增长，在各渠‡道间保费收ટ入占比进一步提升，新单及期交业务实现双线增长，业务结构与品质良好。财产险公司银保业务持续走低，业务和渠道集中度较高，ઘ区域性差异犹存。

　　人身险公司银保º业务连续四年³增长Μ

　　2021年，人身险公司银保业务全年累计实现原保险保费收入11990.99亿元，较2020年同比增长18.63%，呈现连续四年增长态势。原保险保费收入持续੬站稳万亿规模，超过人身险公司保费收入总量的三分之一，ા业务占比同比上升3.73个百分点ⓩ。

　　（一）新α单及期Û交业务双 线增长

　　2021年各家公司更加注重优化业务结构和内涵价值增长，不Υ断ξ扩大期交业务体量，实现了新单与期交业务的同步提升。全年实现新单原保险保费收入7040.86亿元，同比增长15.05%。其中，新单期交原保险保费收入2677.56亿元，同比增长☼19.04%；趸交原保险保费收入4363.30亿元，同比增长12.73%。四个季度保费占比分别为49.77%、15.02%、15.46%和19.75%，其中四季度业务较往年出现大幅度增长。

&#266b;　　（二）普通寿ξ险保持快૨速增长

　　从长期险的产品构成来看，寿险业务稳定增长，其中普通寿险保费收入占比持续提升。2021年寿险业务实现新单原保险保੭费收入6947.03亿元，占全年新单原保险保费੧收入的98.67ⓓ%，同比增长15.24%；健康险增速放缓，新单原保险保费收入93.83亿元，同比增长2.38%。寿险业务中，分红寿险新单原保险保费收入4298.79亿元，同比增长9.67%；普通寿险新单原保险保费收入2641.52亿元，同比增长25.75%。

　　（三∉）主销产品进一步▩દ集中

　　2021年∨，增额终身寿险产品具有的资金灵活度高，用途多样的功能使其在竞争中脱颖而出，占据银保市场绝对主流地Ρ位。终身寿险占据期交产品年度销量前十中的七席。趸交产品销售量前十的产品中，仍以分红险和万能ⓒ险为主。

　　（四）市场集中度੊进一♬步下降∀

　　2021年人身险公司经营银”保业务的主体保持稳定，共有84家人身险公司开展该业务，与2020年机™构数量一致。进入新单、期交及趸交保费收入排名前十的公司略有差异，但各口径中排名前十位公司的市场份额都在持续下降，市场化૧竞争更为充分。

　　（五）渠道专管员ⓘ队∠伍稳中有 降

　　2021年末银保业务渠道专管员总人力数为18.44ૡ万人，较上一年度下降5.13%。其中，国寿寿险、新华保险、华夏人寿、泰康人寿、大家人寿、太平人寿、富德生命人寿、人民人寿、财信吉祥人寿和&#ffe1;阳光人寿੎10家公司的期末人力维持在5000人以上。

　　&#25bc;（六&#263a;）业’务品质保持较好水平

　　2021年人身险公司继续关注银保业务品质，13个月继续率在90%以<上的公司占比达到80%，仅有2家机构13个月继续率低于80%。有30家公司的13个月继续率较前一年得到改善，行业整体业务品੕质保持在β较高水平。

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　　财产险公司银ਗ਼保业务持续回落

　　2021年财产险公司银保业务实现签单保费收入64.96亿元，同比下降29.00%。其中，非车险业务签单保费收入34.93亿元，同比下降38φ.03%；意健险业务签单保费收入20.92亿元，同比下降13.61%；车险业务签单保费收入9.11亿元，同比下降16.👽50%&#25b2;。

　　（▣一）业务集中’度仍然较高♡

　　从业务规模来看，2021年平安产险、太保产险和¾人保财险等保费规模排名前十位的公司年度累计签单保费੎收入总和62.26亿元，占到全年银保业务签单保费收入的95.84%，同比下降0.54ૣ个百分点。其中，中华保险和建信财险2家公司业务呈现正增长态势。

　　（二）业务结构发生«ς调整υ

　　从产品结构来看，2021¨年非车险业务占比下降，ઢ占渠道整体保费收入的53.77%，其中企财险、责任保险和家庭财产保险为主销产品。意健险和机动车辆保险业务签单保费占比上升，分别占到全年签单保费收入的32.&#263c;20%和14.03%。

　　（三）区ζ域发展差异ખ઒较明显

　　从业务规模来看，2021年签单保»费收入前三位的地区仍是上海、广东、浙江。其中，上海占比16.Π51%，其次是广东和浙江。从业务增速来看，仅厦门、黑龙江、北京、山西、山东、五个地区业务保持增长态势，其余各地区业务均呈现不同程度的下滑。其中增速最快的是厦门，增速高达104.01%；黑龙江其次，同比增长઺51.29%，北京较去年增长29.49%，排名第三。

　　઺（四）渠道œ集中度上升Ð

　　2021年银保业务规模排名前十位的合作银行实现签单保费收入35.14亿元，占银保业务总签单保费的比例上升至54.10%。其ચ中，中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、邮政储蓄银行和交通银行5家国有商业银行占据规模排名前十位中的五席。在重઼点合作的31家银行中，中信银行、国家α开发银行、重庆银行和渤海银行保费收入实现了正增长。

👿　　2&#256e;021年银保业务੥发展三大特征

　　报告指&#266a;出，2021年银保业务发展☏呈ੈ现出以下三个主要特征：

　　（一૞）银保市∠场中互联网“保险业务规范化经营得到进一步加强

　　2021年随着《中国银保监会办&#25c8;公厅关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的规定》的出台以及新版互联网保险业务信息披露系统的启用，银Τ保渠道互联网专属保险业务与线上线下融合业务的经营规则得到进一步明确与规范，一方面促进了市场的公平竞争，进一步推动保险公司与银行间的深度合作；另一方面切实保护了保险消费者合法权૟益，助力实现“保险、银行和客户”的三方共赢。

　　（­二৻）银保业←务重回战略视野，众多公司加大转型与投入力度

　　疫情以来，众多保险公司重新关注并大力推动银保业务发展。一是人身险公司个代渠道呈现持续深度调整态势，为稳定业务平台，各公司开始高度重视ગ银保业务的发展；二是银行积累的大量中高净值客户日益被保险公司关注，银行客户ઢ强烈的财富管理需求易于实现场景化营销并具有较高效率；三是随着商业银行综合销售能力的增强，尤其是更加关注专属保险销售队伍的培养，使其在服务客户过程中配置保险方案的专业优势凸显。商业银行凭借自身稳定的客户资源和销售优势，使保险公司重拾对银保业务的战略重视，加大战略ઠ投入，着力调整业务结构，提升渠道价值，加速银保业务从重规模向规模与价值并重的转型。

　　（三）ª积极બ探索高内涵价值发展路径与银保♡合作新模式

　　2021年，多家保险公司围绕高内涵价值银保合作模式进行了探索。国寿寿险坚持规模与价值并重的渠道定位，持续¬推进渠道健康Γ发展。中国平安◑提出 “新银保”的理念，并与平安银行深化合作，协助打造平安银行新优才队伍；新华保险坚持兼顾规模与价值的发展策略，持续建设队伍、深耕网点，带动产能提升，提高经营效率，实现银保渠道良好发展。泰康人寿充分发挥集团医养协同优势，将无形的保险产品与实体医养服务相结合，坚持长期保障型产品销售，在银行及客户中形成良好口碑。太保寿险重启银保，打造全“芯”业务模式，聚焦战略渠道，聚焦省会和中心城市，实现银保业务的高质量发展。友邦集团入股中邮人寿，经双方集团合作，将受益于中国战略互补的分销渠道和客户群所带来的潜力。各家公司基于战略定位、客户需求、协同合作、数据共享的一体化布局，开始尝试创建银保业务高质量发展的新业态新生态。

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