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一场始于2020年的布局最终落í子。☻
李宁第一大股东非凡中国（HK8032）将⁄再度出⌈手，拿下英国鞋履品牌Clarks。这是李宁家族控制的非凡中国2ય020年来入账的第三个国际品牌。
相较“李宁”品牌，李宁（HK2331）的第一大股东非凡中国低调许多。不过，以非凡中国为平台，李宁家族的境外并购进程≥正在加速——2020年∈，非凡中国拿下中国香港本土品牌堡狮龙控股权；2022年初，其又完成收购意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni（铁狮东尼）。
近年来“国潮”兴起，本土运动品牌在国内市场竞争渐趋白热化，拓展境ℑ外市场成为必然选择。非凡中国扩张背后正是ખ本土运动品牌红海竞逐的压力。
接连境外并购是不是保持竞争优势的ੇ万能良方？6月7日，易观分析品牌零售行业资深分析师李应涛书面回复《每日经济新闻》记者称，境外收并购是必ੌ要一步，但之后还要考虑（如何实现）æ境外市场本土化的难题。
收ι购Cl♫arkીs将落定
Η ☎李宁¡家族境外并购再落一子
如果一切顺利，李宁家族控制的非凡υ中国将入账2020年来的第三个国际品牌κ。按照公告，6月15日召开的股东特别大会通☎过决议之后，其收购英国鞋履品牌Clarks（其乐）的交易就将最终落定。
公开资料显示，Clarks品牌由Cyrus Clark和James Clark兄弟在1825年创立，产品销往全球100多个国家及地区，巅峰时期每年能卖出5400万双鞋子Ν，相当👿于每分钟有103双鞋被卖出。
Clarks∞价格不便宜。在Clarks天猫旗舰店，记者发现，其产品很多在千元以上。ੌ
近几年，Clarks业绩受疫情拖累明显，收入接近腰斩。公告显示，过去两年，Clarks的收入分别为7.79亿英镑、9.26亿英镑；净利润则分别为ૉ-1.51亿英镑、0.53亿英镑。对比疫情前的2019年，Clarks的全球收入达到近14亿英Ç镑。此外，目前为止，Clarks的主要市场仍是欧美市场，在过去三年间，其在主要ࢮ市场收入均占据Clarks总收入的八成以上。
非凡中国在公告中称，疫情后，董事会认为，通过进军亚洲市场（尤其是中国市场）及提高在线平台的使ⓖ用率，Clarks具有增长潜力。此外，董事会认为，交易将在Clarks及多品牌鞋服业务（在营销、供应链解决方案及分销ⓥ渠道）之间产生协同作用，并进一步扩大集团全球市场版í图。
图片来源：üClarks官网截图
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按照协议，收购完成后，Clλarks将成为非凡中国间ⓑ接非全资附属公司。根据公告，非凡中国将通过提高营运效率、重新定义客户分类及加强品牌建设等措施，继续发展Clarks业务。
Š非凡中国在公告中表示，相¢信多品牌鞋服业务的管理团队以及非凡中国能够扭转Clarks的财务表现，从而扩大集团的收入来源。同时，董事会还认为，疫情过后全球零售市场将回暖，而Clarks的业务表现亦将有所改善。
服装零售专家马岗6月6日通过微信向《每日经济新闻》记者表示，常规来讲，收并购看重的主要是三个方面，对方的有形资产，如生产能力等；无形资产，如 品牌价值，知识产权等；增值部分，比如双方的市场互补性和研发互¼补性等。所以，境外扩张，一方面收购标的的性价比高，收购方又有扩张的战略规划，就容易形成收购。非凡中国通过多品牌，整合的还是大服装产业，多个品牌能形成资源整合互补。
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先后收购堡狮龙、Amedeo ΙTestoⓣni
李宁¡家族正在加速收并购Χ扩张，过去两³年间已至少将两个品牌收入囊中。
2020年7月，非凡中国完成收购中国香港本土服饰品牌堡狮龙的控股权。堡狮龙主ê要从事休闲服饰零售及分销，Ü在当时的公告中，ⓛ非凡中国称，堡狮龙有潜质进一步在中国推广品牌；2022年初，非凡中国完成收购意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni。
对于李宁近年来境外并购加速的原因，易观分析品牌零售行业资深分析师李应涛6月7日以书面形式对《每日经济新闻》记者表示，一ö方面，有资源、资金和能力，这是品牌进行境外并购的基础因素；另一方面，面向未来发展，对于李宁品牌而言，中国市场未来将逐渐饱和，要ï维持可持续的成长，主要还是靠境外市场。ⓙ
图片”来源：李宁202♨1ⓞ年年报截图
随着本土运动品牌竞争加剧，收并购正成为各家品Δ牌扩展î市场的“利器”。
得益于“国潮”流行的带动，2021Ä年本土运动品牌财务表现亮眼。按营收规模排序，安踏依旧位居本土运动品牌首位，营收已逼近500亿元，净利润同比增长ϖ49.ਜ55%，来到十年来的最高增速；而李宁则突破200亿元营收大关，净利润增速达到136.14%；位列第三的特步，营收则同样实现突破，进入百亿阵营。
营收节节攀升背后，本土运动品牌你追我赶的“肉搏战”日趋激烈，讲完“⇑国潮”故事之后，境外收并Š购成为本土运动品牌扩展市场的关键。
境外થ并购是国际化的必要一ⓗ步
â但挑战ઐ还‾在后面
👽 人"人都想发Ö现下一个“FILA”。
200ષ9年，安踏作“价3.32亿元，从百丽国际手中买下意大利百年运动品牌FILA（斐乐）在中国地区的商标使用权和经营权ü。2021年年报显示，安踏集团493.28亿元营收中，安踏和斐乐占比相若（48.68%、44.24%）。除斐乐外，户外运动品牌始祖鸟（Arc’teryx），球类制造品牌威尔胜（Wilson）等品牌，均于近年被安踏收至麾下。
而特步则在2019年开启了多品牌、国际化的发展策略，并ćc;先后收购了ચSaucony（圣康尼）、Merrell（迈乐）、Palladium（帕Ċb;拉丁）等品牌。
对于近年来本土运动品牌收并购脚步的加速，李应涛表示，2021年，李宁营收突破200亿，安踏营收逼近五百亿ા，营收规模及盈利方面与国际品牌相比也不差。这种情况之下，对于运动鞋服品牌来说，更多考虑的是多品牌矩阵，以及实ઘ现更进一步的区域扩张。通过并购境Þe;外的品牌，实现境外市场的区域扩张，这也符合品牌当下的发展阶段。
竞争日趋激烈，并购境外品牌似乎正成为本土运动品牌扩ⓠ大Ð本土及境外市场份额的“良药”。
李应涛认为，境外并购是相对而言成功率、效率比ô较高ϑ的一种方式，尽管收并购的前期资金∧成本支出较高，但能够换来时间、效率的优势。
他还表示，在国际市场，相较于安踏、李宁而言，耐克、阿迪达斯等品牌会ࢵ拥有更强势的竞争力。如果依♡ર靠本土品牌出击，其实难度更大，同时还要考虑到在境外市场的本土化难题。而通过境外并购的方式，某种程度上解决了本土化难题以及当地消费者对品牌的认知问题。
但成功做好境外收并购之后，本土运动品牌是否就是迈出了国际化的一步？在马岗看来，答案是否定的。ਪ他认为，引进国外品牌开拓国内市场，这不是出海，⌊出海指把国货卖给老外。国际化是指“收入国际化”，并非挂上外国品牌就叫“国际化”ા。
李应涛则认为，本土运动品લ牌境外并购，也属于品牌出海的路径之一，并且也是本土品牌出海的步骤之一。完成境外并购后，品牌能够逐渐了解境外市场的运作体系，积累当地资源及人σ才，了解当地本土化的特征，进而能把这些经验复制到本品牌。否则，本土品牌贸然走向境外可能会遭遇滑铁卢，因此在这之前，境外收并购是必要一步。્
6月7日⊕，非凡中国方面回复，针对Clarks的收Š购，目前💼除了官方公告，暂时没有其他信息可供披露。
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记者|可æ杨
&#ffe0 ; 编辑|梁枭 卢祥勇 杜恒峰û⊆
Ä ੪校对|孙志成Õ
封面™图∼来源：Clarks官网截图
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