房产中介穿越“寒冬”

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　　楼市持续低温，房产中介的扩张é节奏也受☏到影响&#25d0;。

　　6月20日，我爱我家&#25a1;（000560.SZ）发布公告称，决定终止合肥、烟台、长沙城市的加盟业务，秉承合规合法原则，有计划、有步骤推进与加盟商的解约工作。今χ后，公司将聚焦重点城市直营业务，发Ï展租赁业务，推动住有所居。

　　我爱我家是房产经纪行业的老玩家，⁄自2000年成立੨以来，业务范围ࣻ从二手房交易逐步扩展，并于2017年成为我国首个登陆A股的房产经纪公司。

　　直到2020年，我爱我ö家还处于积极扩张的阶段。当年业绩发布会上，我爱我家董事长、总裁谢勇表示，公司202∠0年全面启动加盟业务，正ਮ式将加盟业务定义为战略扩张的主要产品线，当时其全国加盟门店超过1300家，进驻成都、长沙等17城。

　±　到2021年底，我爱我家覆盖的城市已增长至33城，国内ÿ运营门店总量4613家，其中加盟门店运营数量1504家，特许门ρ店运营数量455家。

　　在房产经纪લ行业，新老玩જ家都热衷于ૢ规模扩张，从早期的链家、到现在的贝壳，都将门店规模、经纪人数量作为衡量自身体量的重要指标，我爱我家也是如此。更多的门店规模，意味着能触达更广阔的市场，但同时也承担着相应的成本。

　　当收支难以打平时，经纪人会快速流失、门店经营难以为继，这一点在楼市下行期更加显著。据悉，因房地产经纪行业下行，我爱我家在加盟业务中的投入与收入无法‚实现平衡，业务体量和留ਜ存比例存在严∃重不匹配现象，未来盈利空间十分有限。

　　为ω确保聚焦核心业务，我爱我家决定终止上述▦三城的加盟业务。同时，我爱我家成立了专　项工作小组实地监督，目前已与上述城市合作的绝大部分加盟商达成解约共识。

　　“我爱我家在启动加盟业务初·期，就为加盟商提供了最高两年免除平台费的优惠，并为加盟店东更换门头及装修提供了补贴。现在退出市场，公司会基于合同妥善协商，有序推进ૠ解约工作。”据接近>我爱我家人士称，今后公司将聚焦于重点城市的直营业务。

　　实际上，早在2021年年度报告中⊂，我爱我家便表示，因应市场变′化及趋势预测，公司调整了经营策略，进行组织变革。“2022 开局，我们再次面临自新冠疫情爆ફ发以来最严峻的挑战，业务布局的多地再次面运营停摆、可能停摆的威胁。”

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઩　　数据显示，2021年我爱我家实现营业利润2.18亿元，较上年同期下降55.8%；实现归属母公司所有者的净利润1.66亿元，较上年同期下降46.8%；经营活动产生&#263a;的现金流量净额为21.32亿元，较上年同期减少5%。

　　该公司称，随着楼市调控加码，房地产市场从投资供给到交易流通各环节均ù迅速下滑，Ÿ存量住宅交易市场也受到严重冲击，成交周期延长，交易量锐减；上游房企的市场风险向财务风险转化，并沿产业链出现传导，下游新房销售行业વ爆发回款逾期的风险。

　　进入2022年´，我爱我家业绩表现未出现明显好转。数据显示，一季度其实现营业收入34.79亿元，较去年同期增加18.65%；营业利润µ-2.73亿元，归属于上市公司股东的净利润-2.41亿元，归属于上市公司股α东的扣除非经常性损益的净利润-2.4亿元。

　　“受节后住宅买卖市场回暖速度不如预期，以及上海、杭州、苏州、无锡、天津、南昌等主要业务城市出ૌ现疫情，导致线下业务活动受限，甚至门店经营暂停的不利影‹响，公司居住交易类业务量减少甚至停滞，严重影响本期收入。”该公司θ称。

　　为应对疫情影响，我爱我家持续推动居住交易服务向互联网平台迁移，比如VR♠看房、电子签约等，但因Γ住宅市场景气度、以及线下门店运营受疫情影响的因素，对于互联网平台存量住宅交易服务的成交和收઎入确认仍会产生较大影响。

　　新房方面，受市场景气度及&#25d3;公司主动控制风Ǝ险的影响，我爱我家新房业务在各主要展业城市出现同比下∉滑，其中杭州、南昌同比降幅较大。

　　为此，我爱我家对非重点城市业务进行优化调整，将资源向重点城市集中，并对受疫情影响的重点区域经纪人团队采取稳岗措施，以保护社区门店ª网੠络。如今，该公司主动终止三个城市•的加盟业务，意味着其进一步对扩张节奏进行了调整。

　　我爱我家面临的处境，实际◯上是整个房产经纪行业的普遍问题。国内头部房产交易服务商贝壳，今年一季度存量Ý房及新房业务均大幅下滑，其中存量房总交易额为3741亿元，同比下降44.5%，新房总交易额为1927亿元，同比下降43.9%。⁄

　　贝壳平Ò台上&#263a;的门店、经纪人数量，也随着市场下行有所流失。截至2022年3月31日，门店数量45777家，较上年减少6.0%；活跃门店数量42994家，较上年减少4.3%；经纪人数量427379名，较上年减少19ª.1%，活跃经纪人数量为381799名。

　　如果市场持续下行，中介面临的生存压力将只增不减。&#222e;值得注意的是，当下楼市已出现回温迹象。贝壳研究院数据显示，6月上半月50城二手房日均成交量较5月日均水平超过20%，该研究院分析ૉ师认为，地方支持楼市政策ϒ还在加强，这利于下半年市场交易修复。

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