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来源☺：华夏时→报
本报（chinatimes.net.cn）记者李贝贝 见习记者 梁宝ψ欣 深圳报Φκ道
房企促b3;销再š出′奇招，这次轮到河南建业地产。
近日，房地产市场上流传出建业集团两张促销海报，一张Ċa;是河南商丘的河畔洋房项目，活"动内容为“2元/斤，小麦换房，最高可抵ⓥ16万房款”。另外一张则是来自河南开封的建业城项目，“5元/斤，大蒜换房”。
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而这两张海报同时印有“ćc;爱心助农”等字样，并带有建业集∧团的标志。
《华夏时报》记者于6月22日分别向建业河φ畔洋房项目及杞县建业城ણ项目营销中心的工作人员致电采访得知，建业地产确实有推出“小麦换Δ房”和“大蒜换房”的活动。
不过，建业河畔洋房项目营销中心的工作人员杨帆（化名）6月22日中午向《华夏时报》记者透露，由于☏“小Ǝ麦换房”的活动引起了社会的大量关注，现在弄得各式各样的传言都有，为了避免引起不必要的麻烦，就提前结束这活动了。
“†小υ麦换房”活动被叫停
按照河畔洋房原本的“小麦换房”活动规划，项目将统一按照2元Ú/ 斤的价格收购农民的麦子，最高可抵16万元首付款。
“ⓙ收购的价格高于民权县当地麦子市场价bd;∝1.5元/斤，中间5毛钱的差价算是对农民购房的补贴款。”杨帆说道。
据杨∃帆介绍，目前建业河畔洋房的售价在5000元-6000元之间，☞推出的户型为117-144平，总价60万Ë元起。在房贷方面，首付最低可以做到两成，首套房贷款利率为4.25%。
为此，《华夏时报》记者算了一笔账，按照小麦最高可抵16万元房款来算થ，农户用小麦抵首付款来购买建业河畔洋房最多可优惠4万元。而16万元也足以抵扣一ï套117平房子的首付款。
⇔ 不过，为什么不直接给优惠，Ι而是要推出“小麦换房”的活动呢？
项目的宣传海∗报给出的∉答案是“爱心助农”，而杨帆也说道，“河南省最近这段时间小麦大丰ñ收，这个活动本来就是件好事，惠农。”
《华夏时报》记者从河南省农业农村厅门户网站Κ了解到，河南省小麦大સ面积机收从5月27日开始，高峰期日投入联ⓐ合收割机11.2万台，日收获小麦1002万亩。截至6月13日，河南省完成小麦收获面积8500多万亩。
对于“小麦换房”活动，河南本土人对其评价较为积极。一位80后河南新乡人士对《华夏时报》记者说：“大概20年前，河南农村盛行用小麦换凉皮、换爆米花等，真没想到有一天还能换房子！突然觉得我们ࢵ的小麦真是金麦粒啊！”
而易居研究院智库中心研究总监严跃进在6月22日向《华夏时报》记者表示，从事件的本质上来说，其实类似做法就是“挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力”。房企助力农户销μ售农产品∀，其ⓓ实也是希望增加农户的收入和购买的资金，客观上是对购房首付方面的一种支持。
d3; “此类做法和类似首付贷等操作有本‰质的区别，此类农户的产品销售的资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购ય房方面的能力。”严跃进说道。
其实，早在今年5月下旬，位于河南开封市的杞县建业城项目就推出了“大蒜૧换房”的活动。杞县建业城的微信公æ众号这‹样写道，“近日，在杞县大蒜价格总体有降无升，建业感恩30年，为杞县蒜农谋福利，爱心助农，轻松安家。”
据杞县建业城项目的置业顾问王莉（化名）Å6月22日早上向《华夏时报》记者透露，这个项目已经执行了一个月，有很≈多打电话咨询的。૪
ⓦ‰“大蒜ੑ换房”活动成效如何？
对此，王莉并没有正面回答《华夏时报》记者的问题，但《华夏时报》记者通过翻↔阅王莉的朋友圈发现了一张杞县建业城项目的宣传海报，海报上写着在5月22日至6月6日期间，“大蒜换房”活动共成交约86万斤大蒜，来电2859ࢵ组，到访852组，成交30套。
à 不过，∀当记者想进一步了解“大蒜换房”活动的具体优惠情况时，王莉在6月22日下午说道，“大蒜换房”的活动在前一天੩晚上已经截止了。
< 无独有偶，杨帆在6月22日中午也向《华夏时报》∋记者透露，建业河畔洋房项目推出的“小麦换房”活ત动已于当日中午接到通知说要提前结束。
∼ 为啥两个∫项目都À突然结束呢？
对此，杨帆解释道，⌈“小麦换房”活动是6月20日开始的ï，原定于7月10日结束，才刚推出两天就引起了社会的大量关注，本来做这个活动是好事，现在弄的各式各样的ⓟ传言都有，为了避免引起不必要的麻烦，就把这个活动提前结束了。
而《华夏时报》记者也在6月22日中Ñ午发现，民权县中原建业微信公众号Υ已经删除了¥与“小麦换房”活动相关的图文信息。
严跃进认为，此类事件客观上对于农产品的销售等带来利Π好，从房企角度看也带有情怀和社会责任，这一点是值得肯定的，充分说明房企在产品营销中，÷要懂用户，真正ਪ从解决农户的难题角度出发，真正助力农户解决增收和安居。
“对于房企来说，此类做法有热点和流量，总体上获得了较好的社会评价，但也要注意保持营销工作的稳定、防范农产品价格炒作，实打实提供服务和优惠，⊗⇓真正取信于†民、让利于民，在提振销售业绩的同时提振企业的社会责任感。”严跃进说道。
此外，严跃进认为，此类事件叫停多少也ρ是无奈，但是作为房企营销≥和策划人员也不要背负太大的心理压力。此类营销做法新奇但谈不上违法，也ઽ和房地产金融风险等没关系。而且也要相信房企的出发点是善意的。
ફ 河南房地产市场低迷
Œ 实际上，不论是“小麦换房”，还是“大蒜换房”，本质上都是为了吸引顾客购房，而这些“花式促销”也从侧面反映出⇑房地产▩市场低迷的局面。
据克而瑞河南区域数据显示，1-5月份河南省商品住宅供应量约913万平，成交量约1104万平，同比下滑四૮成以下，不达预期。其中，市场5月份成交量约为1þ98万方，环比4月份下降约10%，与2月ⓕ份相比仅上升约4%。
值得一提的是，举行“小麦换房”活动的←建业河畔洋房位于商丘市†民权县，而据房天下网站的数据显¢示，商丘的新房房价从1月的6517元/平下降到4月份的6260元/平。
此外ੌ，河南省人民℘政府也于6月21Ÿ日晚发布了《河南省贯彻落实稳住经济一揽子政策措施实施方案》，其中提出了要推动房地产平稳健康发展政策落地见效。
在具体措¤施方面，主要体现§为：支持各地从当地实际出♬发，“一城一策”研究出台促进房地产业良性循环和健康发展的政策措施；在不实施限购措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点；各地采取发放购房券、购房补贴、契税补贴等方式，支持人才购房落户和城乡居民合理住房需求等。
同时，花样促销活动的背后也体现了建业地产想要Κ实现હ快速营销的ઞ目标。
据♫建业地产披露的2021年年报显示，2021年建业地产营收、净利纷纷下滑。具体来看，建业地产2021年收益约为人民币419.59亿元∋，按年同比下跌3.1%，其中物业销售收益同比减少2.2%；毛利约为人民币68.11亿元，毛利率约16.2%；每股基本盈利为人民币21.21分。
而从今年的销售数据来看，成绩也不太理想。据建业地产公告显示，截至2022年5月31日止，建业地产今年前5个月实现合同销售总额人民币110.67亿元，同比减少48.6%，合同销💼售建筑♦面积约为147.5万√平，同比减少为47.3%；每平米的平均销售价格为7504元，同比减少2.5%。
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