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⊃作者 | Ç;韩远飞
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导语：董明珠动了线Í下经销商的蛋⌉糕。
上周最后一个交易日（6月24日），格力电器（000651.SZ）股价突然迎来强势反弹，盘中曾一度上ਬ涨超过Ν9%Θ，最终收涨5.12%，收盘价为33.9元，全天振幅超过8%。资金方面，北向资金出手买入了格力电器超过12亿元。
但就在盘后，格力电ù器却公告，已经⊕陪伴公司15年的铁杆经销商却决定“撤退”，当天大手笔减持了公司的股份。憨“忠粉”减持的背后，格力电器还“香”吗？
5年ਜ਼“忠粉”大减Ì持Ó
6月24日晚，格力电器发布公告，公司持股5%以上股东京海互联于当日通过大宗交易方式减持૧公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%，减持后京海👿–互联持股比例降至6.47%。
从深交所公布—的大宗交易δ数据看，京海互联一把套现了35⊗亿元。而京海互联特殊的身份也引发了市场的担忧。
天眼查数据显示，京海互联全称京海互联网科技发展有限公司，成◊立于2Þ00ⓙ6年8月18日，注册资本为1亿元人民币，法定代表人为郭书战。
而其股东则为格力电器10家Î区域经销商，其中河北格力电器营销有限公司持股比¸例最高，占比2Å8%。
该ટ公司已经入股格力长达15年。2007年4月，经珠海市国资委批准，京海互联受让格力电器控股股东格力集团持有的9.65%公司股份，成"为格力电″器第二大股东。
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格力电器现任ૠ董事会中，京海互联提▤名了2名董事，为经销商代表张军督、郭书战。京海互联上一次大规模减持发生在2020年6月19日，套现约25亿元。
持股数量上看，今年一季报显示，减持前的京海互联为格−力„电器第三大股东，持有8.34%公司股份。即使此a0;次减持完成之后，其依然是格力电器第三大股东。
曾是董明珠力挺的“亲密ਫ਼战友”
线下经™销商曾ⓘ经是格力电器高速成长的制胜法宝。为了解决打价格战、窜货等恶性竞争问题，1997年起格力组建区域销售公Š司，由格力和地方经销商共同持股，格力由此加强了对区域销售公司的控制。
为深度ψ绑定经销商，格力电器之后又引入京海互联的前∠身京ⓛ海担保作为其战略合作伙伴。
京海互联法定代表人郭书战，就是董明珠在打造经销商模式过程થ中曾力挺的“亲密战友”。董明珠的自传《行棋无悔》中就提到，1999年10月，河南格力销售公¯司的4名股东给她发了一份传真，要求罢免总经理郭书战。
彼时，格力也◐在进行渠道变革，为杜绝¡恶性竞争，格力将一些省份的销售大户联合起来成立区域◙性销售公司，股东由这些大户担任。
但销 售公司成立后，大户们不断侵占二三级经´销商的利益，董明珠鼓励郭书战站在经销商一边，这让他受到ફ了大户们的排挤。
最终，董明珠保住ࣻ了郭书战。书中当时这样记录：ƿ时年40岁的郭书战，打电话向董明珠委屈地哭诉：“董姐，他们开会罢免了我。”ࢵ
董明珠则告诉郭书战：“别怕，੨他们罢免了你，我来罢免他们，让股东全部退出，☻格力电器选择优秀经销商投资，你继续৻当总经理。”
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线上线下🙀如何自洽？
ì随着网Ǝ络时代的来临，尤其是移动互联网时代的到来，格力自2019年开始销售体系改革，线上分销商城“格力董明珠店”上线。
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自此，线上销售在格力销售体系中的比重不断加大，董明珠自己也¥表示，“销售体系改革是顺应时代ખ发展。”
随着社交化电商、直播带货的兴起，格力电器也⌉在积极涉猎，d0;2021年“格力董明珠店”直播带货迎来了爆发式发展，形成了“董小姐”“羽童”为代表的直播´网红矩阵。
ⓨ此外，2021年“格力董明珠店”还∀转型为开放型平台û，通过招商入驻和多渠道合作，品牌、产品种类和业务模式均实现了多元化，并带动了销售增长。
转型线上的同时，如何兼顾•好♡线下成为摆在格力电器面前的重要课题。对此，董明珠曾在采访中表示，“让3³万家专卖店自己能够把线上线下结合起来，这是我想达到的目的。如果这个目的没有实现，我就认为做的不好。”
如今，格力电器正经历转型的阵痛，2020◯年格力空调销售额首次被美的超越，失去长达十几年的第一位置。格力电器能否真正重构销售Ì体系，实现线上线下的自洽，还需进一步观察。
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