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五谷财▧经
“树欲静而风不止”这句话用来形容贵州茅台如今的营销处境，再θ合适不过了，从推出冰淇淋，到股东大会Ö，再到i茅台，乃至高管的一言一行，都会引发网络热议，可见贵州茅台宇宙级的影响力和关注度。
也正因此，白酒企业都希望能够“傍上◯”贵州茅台进行营销，从而实现迅速出圈的目的，所以一个又一个营销标语、口号甚至故事便应ણ运¿而生了。
从号称茅台镇第二大酱酒企业，到立志于成为A股第二家酱酒上市公司，再到中国八大酱香白酒品牌，以及易地茅♧台，竞Ι争对手在营销上真是绞尽脑汁、费尽思量，就是希望能够搭乘贵州茅台这股东风，好能上青天†。
不过，Ç眼瞅着竞争对手进行“碰瓷”营销，还获得了可观的利益，作为白酒行业老大的贵州茅台也是坐不住了，并迅速出手，开启ª了“维权”之ϒ旅。
衡昌烧坊“碰瓷”ⓟ 贵州茅台，1919无ી辜躺枪
“讲故事、会讲故事≠、讲好故事”已经成↑为白酒企业的必选课，但“讲故事”不等于“编瞎话”，更不能成为“碰瓷”营销的理由和借口，否则就会受到Β应有的处罚。
日前，成Ι都亦玖亦玖终端企业管理有限公司（下称“成都亦玖ì࠹亦玖”）因“虚假或者引人误解的商业宣传”的违法行为，面临60万元罚款。
Ù根据一份文书号为“成锦市监处〔2022〕51010422000237👽号”的行政处罚决定显♫示，今年1月25日，执法人员在成都亦玖亦玖庆云西街店（即1919庆云西街店）发现，经营场所有一块可移动式宣传制品，展示着关于衡昌烧坊的宣传内容。其内容显示，1929年开办的“衡昌酒房”后更名为“恒兴酒厂”，生产的酒先名“衡昌茅台”，后名“赖茅”。1953年7月茅台酒厂接办恒兴酒厂。同年8月，茅台酒厂正式取名“贵州省茅台酒厂”。这则营销故事虽然听上去如此壮丽而动人，但已经触碰法律法规的底线了。
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对此，执法部门认为，上述宣传内容会使消费者对Ó店内销售的衡昌烧坊的历史渊源产生误解，构成虚假商业宣传。执法部门指出，成都亦玖亦玖与贵州茅台无任何法律意义上的关系，使用“贵州省茅台酒厂”进行宣传也没有获得贵州茅台的授权或许可。
当💼然了，消费者关心的则a1;是，上述“故事”到μ底是真还是假？
“∗决◘定书”中也透露“对于宣传制品的真实性，当事人并不能提交证据进行证明。同时，“决定书”中的“证据五”也明确表示：“《仁怀县志》1991年12月第一版，第384 的内容及复印件，证明当事人广告内容与原文不一致。”也就是说，衡昌烧坊的营销故事无法得到认可，也η没有证据能够进行佐证。
根据检查发现，此次宣传内容从2021年7月开始摆放。虽然宣传制品不是Ąe;上述当事人制作，但成都亦玖亦玖作为产品经销商，实施了在其经营场所张贴、摆放宣传制品的行为，对于宣传ⓣ制品的真实性，成੬都亦玖亦玖不能提交证据证明。
为此，执法部门依据《反不正当竞争法》第二十条第一款，以“虚假或者引人误解的商业宣传”的违法行为，决定对成♧⌈都亦玖亦玖处以“罚款60万元并责令停止ó违法行为”的处罚。
衡昌烧坊虚假宣传，却让别人来背锅。亦玖亦玖一位工作人员就坦言：“此次处罚其实不是我们⋅公司出现的问题，而是酒厂方在宣Þe;੦传广告中出现了广告语不当，我们公司被罚其实挺冤枉的。”
 衡昌烧坊价格倒&#ffe1;挂严重，渠道选择3折促销
近年来，酱酒热浪潮持续，尤其&#ffe0 ;是贵州茅台旗下飞天茅台的价格水涨船高⋅，让资本看到了酱酒的价值，为了享受到行业红利，业内外企业纷纷涉足。
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但酱酒投入成本大、回报周期长，所以为了降低投资成本、压缩投资周期，业内外企业不是选择贴牌、代工，就是直接入股、收购酱酒厂家，૨或是将一个现成的品牌买过来、包装之后、再上市销售，衡昌烧坊就属π于第三者。
据报道，1986年，周秉衡后人按照衡昌烧坊的传统配方和酿造ò工艺，重新恢复♡生产酿造。等到2017年，邓鸿控制的“环球઼佳酿”买下了“衡昌烧坊”品牌，尽管如此，环球佳酿却并没有衡昌烧坊的老窖池。
然而，衡昌烧坊这个牌子毕竟存在较长的历史，也与贵州茅台拥有一定a0;的渊源，邓鸿将其收购之后，便૮于进行œ故事营销，依靠卖房子发家还被誉为会展大王的邓鸿最擅长的就是“讲故事”了，这也是地产大佬的必修课。
企Ò查查提供的信അ息显示，环球佳酿成立于2017年5月，邓鸿拥有环球佳酿96%的股权，是环球佳酿的实际控制人。ⓞ
目前，环球佳酿已在成都(邛崃)、泸州、贵州茅台镇建立了三大Ð白酒酿造基地，产品香型包含浓香型、酱香型、清香型，并整合众多白酒品牌。其中，贵州产区以茅台镇产区为核心，在茅台镇191¶5酒厂和贵州中心酿酒集团原有酿造基地的基础上进行改建和扩建，主要经营的品牌产品包括“衡昌烧坊”“天存”“天壤”“1915”“喜牌”(酱香)等。૩
2022年2月，邓鸿在接受媒体采访时透એ露，2021年，环球佳酿旗下仅衡d0;昌烧坊的营收已超13亿元、实现利润超4亿元。邓鸿还立下了一个新目Ψ标，就是将衡昌烧坊打造成为环球佳酿的第一个百亿大单品。
虽然理想♩是丰满的，但现实却是骨干的。卖白酒和卖房子，不仅都要讲故事，还都需要选好地址，可如今的白酒和房子似乎成了难兄难弟，都在打折促d3;销。
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据了解，提∑价之后，衡昌烧坊53度经典装的官方指导价为1599元/瓶，比飞天茅台的官方指导价还要高出100元/瓶，但官方指导价都是“一纸空文”，飞天茅台的实际成交价格早已达到了2800元/瓶左右，而衡昌烧坊53度经典装的实际成交价格则不过600元/瓶而已，真是冰火两重天啊ⓡ。
在多个线上平台上，衡昌烧坊53度经▨典装的实际成交价格仅为520元/瓶左右，如果æ多买的话，价格还可以更便宜。
《五Ζ谷财经》注意到，除了衡昌烧坊，其他很多白酒品牌的实际成交价格，都远低于官方指导价格，俗称“价格倒挂”，就Ù连金沙摘要、国台国标、贵州贵酒都不例外。
对此¾，湖南大学经济与贸易学院副院长曹二保教授预判，“价格倒挂”现象从出现到消退，大约需要2年左右时间。最近两年，由于多地疫情反复，餐饮消费不旺，白酒社会库存去库缓慢，“价格倒挂”现象从出现到消退可能需要更长时间。酒厂和经销商需要有应对经营风险的Ð意识和准备。
实际上，每一次白酒行业进入“价格倒挂”周期，都是一个“大浪淘沙”的ζ过程，在这个过程中，既能检验♬出谁更有含金量，也能考验着企业的耐力、实ćf;力和定力。
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