七月伊始，又到了各家造车新势力积极踊跃地交出成绩单的时候。一线新势力中，小鹏φ68983台、理想6040Σ3台和蔚来50827台的总销量。第二梯队的哪吒和零跑汽ℑ车都达到了5万以上，后面跟着的极氪也达到了2万台。
而曾经的那个“老将”——威马Φ¥，除了在6月初在港交所交了一份招股书之外，又和往常一样，没了动静。
如今，当年的造车新势力“四小龙”将要在港股团ϒ聚。透过这份’招股书，我们能够看到威马的过去、现在和未Í来。
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曾经，造ò车新势力不止“蔚小ψ理⌈”
威马和ϑ“蔚小理”一Ρ样，都是当年造车新势力的一员，并且威马有着比这些互联网起家的公司们更高的起点。成立于2015年的威马，虽然成立时间稍晚于小鹏和蔚来，但却是业内最被看好的玩ⓕ家。
ⓠ 威马在起步时Æ的战略，是当时造车“新势力”最明确的。组建威马的创始人沈晖，从吉利出身，曾负责过“并购沃尔沃案”。这种经历就要比何小鹏、李斌等互联网出身ò的“造车人”显得要专业的多。
成立公司之后，威马便开始强调自主生产。威马先在温州投资建厂，同时通Β过收购大连黄海和中顺汽车，获取新能源汽车的生产资质，在2018年实现量产。相比之下，理想汽车的常州工厂20੦19年获得生产资质；小鹏汽车的肇庆工厂的生产资质直到202ća;0年5月才正式获批。
威马在当时展现出来的“靠谱”气息，使得威马在融资上非常顺利。2016年8月，威马获得了10亿美元的A轮融资，这是当时“造车新势力”中数额最大的A░轮ϒ融资。在2020年又完成了造车新势力史上最大单轮100亿人民币融资，引入了湖北、安徽、苏州、湖南、国投、广州等国资产业基金。
࠹ 很快，在2019年威马和其他“新势力”展开ⓕ了第一次较Æ量。
规模，是造车新势力能否站稳脚跟的“生死线”。而威马和小鹏当时对于汽车销量的理解都是从B端开始的。ફ2018年，国家发布《打赢蓝天保卫战三年行动计划》中指出，要改善运输结构∼，重点发展绿色交通体系。这些地方的实际落地就是全国重点区域的商用车将由新能源车型替换。这意味着，ીB端在当时存在一个巨大的需求缺口，业已形成初步规模。在此之后，为了继续扩大需求，威马又建立了大雁出行App作为网约车品牌。
2Ö019年年末，当年威马凭借EX5荣获造车新势力销量排名第二的成绩，单车销量为16883台，销量次于蔚来的20ß752台。ⓛ在这之后紧紧咬住的是小鹏G3，14191台。
2021年，全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树曾表示，当前B端只占新能源车市场的10%~20%。而威马仍沉浸在EX5的成功中，并没有和其他新势力一样选择∩进到C端，继续经营B′端市场，甚至还提a1;高了大客户的集中度。而小鹏在其港股的《招股书》中表示，2019-2020前五大客户占总收入不到5%，也就是说从这里开始，威马与小鹏等其他新势力分道扬镳。
威马，曾将和“蔚小理”一样，作为∃一股新势力突入到汽车的百年变局之中。曾几何时，大家都一样站在ª起跑线上。然而，因为一系列的战略失”误，时隔3年，威马卡在了原地。
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▨别人都会跑了，威马还卡在 门槛上
威马φ的掉队，其实是一系列战略τ失误∧的连锁反应。
首će;先是威马的产品本身的问¹▣题。
威马的产品像极了一个拼凑出来的产品，似乎该有的都∩有了，可就是不够Ê吸引人。在大家L2.5迅速普及，开始迈向L3的时代，威马的汽车辅助Ó驾驶等级很是不够看。威马汽车倒腾出来的结果是只有L2，甚至在去年还发布了一辆L1等级的汽车。
在汽车智能座舱的解决方案上，实际的表现只能说稀松平常。例如车机的智能语音是和科大讯飞合作；汽车座舱控制系统是QNX+华为定制的Android；汽车互联靠的是—小米物联网的支持等等，与市面上产品无法形成差异ⓑ化。
ò电池是电动车最关键的部分。在⁄电池供应链上，威马一方面想控制成本，自己做封装和电池管理。一方面又想让供应商充分竞争，方便压价。一下子引入了宁德时代、力神、苏州宇量、浙江谷神、中兴高能等公司做电池供↑应商。
如此结果就是两▦边都没做好，电池质量良莠不齐，电芯和封装不匹配，一系列的问题导致出现了◑产品安全问题。2020年10月-2021年1月，由于第三方供应商提供的电池电芯存在质量问👽题，威马汽车不得不召回受影响的1282辆电动汽车，通过更换电池的方式规避自燃风险。
如果说，无法吸引人的产品，是威马产品的败笔。那么性价比将市场为▒威马“补上”最后一刀“。同样是做小型SUV的哪吒在汽车智能化配置和૮外观上相比威马都没有什么不同，但哪吒却比威马便宜一个档ਜ਼次。这下除了中庸，威马连性价比的牌都难以打出来了。
ਜ਼ 第í二，威马错过了资本市场窗口期。
众所周知，汽车是个重资产、高技术壁垒的产业。在2018-2020年间，资本市场对造车普遍保持较为乐观的态度。2018年，蔚来率先在美股上市，2020年小鹏和理ਫ想也登陆美股市场。此外，选择一Ņ个更容易融资的Õ市场也会让募集资金事半功倍。毕竟有了钱才能支撑企业活下来，才能更好地完成产品设计和研发。
反观威马，威马前期的融资顺利和B端的顺畅出货，使得它对a1;上市不是很“上心”，错过了资本市场对造车新势力的青睐窗口。2021年，威马在科创板完成了上市辅导之后就再也没了声音。业界对此的¾解读认为是当时科创板的政策收紧。本来就“晚人一步”的威马，又因为政策问题再被耽误了¦一年。
如果威Ð马能够早些做出决策上市，那么现在的处境肯定是要比现在宽裕的多。根据威马披露的20મ21年年报显示，威马持有的现金及等价物期末余额为41.5亿元，而当年亏损额为82亿元。如此看来威马看似赶时间的“二连冲刺”，实在是迫不得已。
最后，从当前⌉经济实用的角度来Ċa;看，10-⊂15万的纯电汽车性价比还是低。
而这，恰恰是威马当前所坚持的主力车型的售价区间。电车与燃油车的主要差异体现在动力系统上。按照电动车单车带电量50KWíh计算'，当前电车的三ⓣ电成本约为5万元，而同级别燃油车由发动机变速箱构成的动力系统成本仅为2万元，差价3万。考虑到10-15万价位的电车有1万元购置税补贴，购置纯电车的开支与燃油车相比，仍多出2万元。
在使用上，新能源汽车≡的省油优势æ并不如想象中乐观。若以电车350ⓘkm的行驶里程计算，电价7毛，纯电车每公里的费用约为0.1元。而燃油车百公里6升油，油价9元，则每公里花费为0.54元。
这意味着如果只是通勤用途，一年1万公里的行驶里程数来看，纯电车要比燃油车节省4400元。如果靠省ક油φ来赚回购买差价，这里面需要4-5年的时间，如果用户一年驾驶距离足够远，则可以更快地回本。
但以上这些假设建立于未来油价保持不变、用户充电§便利的基础上。若未来油价下跌，用户回本的速度也会随之被延长到6-8年ખ。
而在长期的驾车体验中，€纯电车特有的里程焦虑、电池容量下滑、二手车交易价格问题也会慢Õ慢浮现。本来在主力价格购置区间的用户对价格较为敏感，再加上纯电车相比燃油车的经济支出、体验问题。这ⓒ使得因此才会出现10-15万价位段的纯电汽车渗透率低。也是未来车企未来在新能源汽车渗透率提升需要更多的思考。
威ϑ马，曾经的造车“明星”今天落到了岌岌可危的地步。未来，它还能重返造车“主ⓡ舞台”吗？
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不仅⌈是上市要钱，威马还Ǝ要过“☎三道关”
汽车行业具有长周期的特征。周期长，一方面允许车企有相对充ⓖ足的时间“发育”，另一方面说的是在漫长的周期萌芽时期，需要持续ρ不断的“烧钱”。对于威马来说，筹钱只是第一个目标。若能成功上市，威马还要过“三道关α”。
首先威⌉马要抓紧赶上2022-બ2024年的℘汽车智能化窗口。
当前，新能源车的角逐已经来到了汽车智能化的下半场。其中，自动驾驶的等💼级是评价汽Ü车智能化最直观的标杆。2022Q1，主要车厂都实现了Lⓡ2的自动驾驶，正在加速推动L3级别自动驾驶功能落地。
在这个领域，威马L2级别、甚至L1级别的自动驾驶功能根本不够看。背靠百度的威马，自动驾驶能力却未成比较优势，◈就像背靠金山却穷困潦倒一样让人不⊆可思议。如果不能赶上辅助驾驶向自动驾驶的技术浪潮，威马一点机会都没有。
其Σ次，≤威马要重新思考自己的¡产品定位。
Ι 当前来看，目前较为成功的造车品牌的品牌定位都十分清晰。而威马的定位就非常模糊，缺少对自己品牌的定义，无法向公众说清自己“是什么”。没有清晰的产品્定位，就没有清晰的目标客户群体，û自然产品也就难以成功。
例如早期宣传的“科技普惠”，与其他造车品牌相比显c8;得非常“虚”。例如小鹏á的智能化、理Þ想的“车和家”、蔚来的高端。
从产品发布来看，威马下一代车型M7拥有4枚英伟达Orin-X算力芯片Ó。这是一块用于自🙀动驾驶的芯片，理想L9就用了两块该芯片。如此看来，威马M7的售价预计不低，售价要在30万的水平了。如此价格，威马和之前的“科技普惠”也就不¸再相干。
在产品联动营销上，威马先后和青岛啤酒ñ、元气森林、网红咖啡有>过联动营销，最近又和紫Β砂壶“同框”。如此混乱的产品营销定位，使得消费者难以记住威马品牌，更难以通过宣传了解威马汽车特性。
一个品ç牌的传播的广泛与否，重要的是自信。如今有人觉得比亚迪的汉、唐、宋、元，特别有意涵Ð，威马又何尝不是？马，自古以☺来就是中国人心目中力量与速度兼并；粗犷与美感并存。
威马，—完全可以放Ç弃之前坚持的名称来自于德语世界冠军（Weltmeister）的说辞。从古代名驹里面挑一个不香吗？赤兔、的卢、乌骓、绝影……这不比友商的字母加数字组合出来的Ǝ名字更有识别性？马通人性，这不更加映衬威马汽车的智能化贴心；马跑千里而食草，这不也恰好映衬了新能源车对环境友好又省油吗？
最后«，威马需ⓤ要整合供应链。
据相关产业媒体报道，过去威马动力电池供应商有6家，现在还有4家，包括宁德时代、力ä神、苏州宇量和浙江谷神。像蔚小理等公司的动力电池供应商一般就是1-2家，单个部件的供应商越多，越不利于产品性能的一ąc;致性，以及生产和采购成本的压缩。
除此之外，威马还要盘清楚哪些该自己Ä发力做，哪些应该放手。比如智能化的优先级要靠前，而电池封装这块⊂要靠后。前者直接关系汽车销售，后者宁德时代也有BMS，主流车企都秉持把专业的事交给专业的公司，把钱花在刀刃上。
如今，威马已经全面把命运押注在新车M7和这次的IPO上，现在的威马已经无路可退。在当前这♣个价位þ的市场竞争有特斯拉、蔚来ET5、小鹏P7等竞争。本次在港股上市，如果市场选择੭再给这位老将一个机会，威马还能回来与“蔚小理”闹个天翻地覆吗？
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