文bd;|第七笔画 ૯来源|博望财经
‚很多创业者甚至是巨头、小巨头都想在社¶交领域有所作为，因为微信等产品所能创造的经济价值¨和所带来的想象空间实在太过诱人，但却少有人成功。就连曾经打造出陌生人社交领域王牌产品——陌陌的挚文集团，在连续推出瞧瞧、是他、对眼等10余款社交领域相关产品后，也没能有一款产品再创陌陌的辉煌。
一位毫无社交领域工作和投资经验的女性创业者，成功了。在无数创业者折戟的社交赛道，Soul脱颖而出，并向港交所提交了招股说明◑书，一旦👽Soul上市成功，港交所将迎来社交元宇宙第一股。©
Soul是一款根据图片、音乐等兴趣匹配的↑陌生人社交App。企查查显示，Soul隶属于上海任意门科技有限公司。该公司成立于2015年6月，其创始人张璐，毕业于中山大学，曾任尼尔森数据分析师和Innext（管理咨询公Õ司）中国区首席执行官。
目前Soul已经完成六轮ò融资，其背后的投资方阵容十ળ分豪华，不仅有腾讯这样资源丰富的巨头，还有米哈游这样极富创新能力的科技公Æ司。
投资机构选中Soul，与Soul所取得的成绩密不可分。公Ζ开资料显示，2020年，Soul平均日活数、平均月活数分别为590万、2080万，同比增速为78.8%、80.9%，20☜21年，Soul平均日活用户数变为930万，¼平均月活用户数变为3160万。其中，女性用户占70%，用户群体多为“Z”世代用户。
Ņ 抓住了女性用户就等同于抓住了男性用户，抓住了Z世代用户，∨就等同于抓住了未来，元宇宙概念爆火后，Soul又搭Ì上了元宇宙的列车，这是Soul最大的价值所在。
一次偶然
ࢵ没有长期的准备和调▩研，Soul的诞生—仅来自张璐一次偶然的想法。
张璐是一个经常有创新想法的人，在从事上一份工作的时σ候，她发现自己有时候想说什么话，但是þ由于微信上都是熟人，是不可以发的，然后她就发到QQ空间，设置了仅被自己可见。那一刻，她感觉好像没有一个这样的产品，可以让用ⓢ户随时发表自己真实的言论并且无压力的表达。
于是，她决心打造这个树ˆ洞，来降低人们ⓐ的孤¦独感。
人在遇到自己真正想做事情的时候，往往能很快付诸实践。说í干就干，张璐开始兼职打造Soul这款产品，⋅由于资金并不充裕，ω一开始，Soul团队在很长时间里都只有张璐一个人。
她自己画了个原型，然后找一个兼职做了一套 UI，后来又去找外包公司做demo，由于不是互联网出身，张璐对包括前端Λ、后端等许多概念都ਭ不清楚，只能靠谷歌、百度。但这没有影响张璐打造Soul੫的决心。
只是外包公司做出来的产品根本没办法使用，甚至连信息都发不出去。危机中ⓨ总藏匿着转机。张璐惊喜的发现，发不了Ζ信息，用户宁愿截屏发હ图片也不想转移到微信上。“大家真的很需要这个产品”。
2☏016年初，▨张璐决定Alઠl in 这个项目。
张璐是个极富同理心的人。组建团队的时候，张璐怕自己干不成，耽≠误员工的前途，不敢去招有经验的人，Soul的第一个设计师只有18岁。团队没有经验的劣势在于，项目进度很慢，团队做了10个月，ϒ才做出第一个版本，直到201ⓒ7年，Soul的服务器还经常崩。
Χ但也正是因为团队年轻、没有经验，思维不易受过往积累的限制，Soul在一开始就击中了年轻人的“心”。在Soul上，用户们使用Κ虚拟头像与大家交流、分享，大¦家因兴趣组建成一个个小圈子，所有的话只说给懂的人听。
张璐认为⊃，只有年轻人占比高的产品才会持续增∇长，而兴趣肯定是一ⓦ个很好的方向。
张璐的判断没有错。Soul迎来爆发式增长。2019年iOS市场中国约会交友APP∨下载量排名中，Soul位居第四，营收位居第五。到了2021年3月，Soul的Āf;日活达到910万，90后用户占比ý为73.9% 。
Soul的火爆带火了一个新职业——捏脸师。Souࣻl捏脸师月入4.5万的新闻登上૦微博热搜。
2021年6月，Soul上线“个性商城”板块，捏脸师可自行创作虚拟形象在平台上销售。要成为S†oul的捏脸师，最便捷的途径师先成为平台上的优质捏脸达人，截止2021年11月，Soul总计邀请了80位站¡内捏脸师入驻个性商城。
对于为什么上线个性商城，Soulće;产品负责人车斌给出的解释是，“上线个性商◯城是共创体系的一部分，这不仅是平台与用户共建‘社交元宇宙’生态的尝试，同时ćc;也满足了Z世代的需求。”
为↑了在元宇宙概念上持续发力，2021年6月，Sથoul母公司上海任意门科技有限公司申请了“年轻人的社交元宇宙”相关商标。公司的Slogan也从“跟随灵魂找到你”变为“年轻人的社交元宇宙”。¶
一个产品如果只拥有庞大的用户群体，但不能或者很难变现，那它的投资价值将大大缩水。目前，Soul的盈利方式主要是增值服务，包括虚拟礼物和会员订阅收入。此外，广告收√Āf;入也是Soul的重ˆ要收入来源。
Soul对外的口径是，Soul SSR商业化早已开启，并在穿搭ફ、美妆、美食、生活等多个SSR垂类，积累了包括欧莱雅、元气森林等品牌在内的大量合作案例，打通了ąc;内容、场景、流量、变É现的闭环，并将在未来打造多样和丰富的商业化生态，实现双赢或是多赢。
2021年Soul收入为12.▒8亿元，毛ß利率85%。
为了保持高速增长，Soul∗似乎并不吝啬在营销方面的花销Ι，2020年，Soul支出的广告费用为6.02亿元，同比增长206.2%；2021年Q1，Soul支出的广告费用为4.50亿元，同比增长777.6%。
如今，Soul已经把业务线ⓞ延伸到影视行业，今年6月24日，由Soul投资，张璐担任出品人、制片人的公益电影《地瓜味的冰激凌》在全国上映。该片讲述了来自现代都市的台湾男孩biubiu，因家庭变故被送到内地农村的外婆家，初到陌生的环境，面临着“野孩子”的排斥，biubiu心中有着抵触、陌生、无奈，但又充满好奇，渴望被认同，biubiu最终选择Āe;了勇敢面对的故事。
在《地瓜味的冰激凌》ઘ导演王翀看来，电影ਨ和Soul App的共同点在于“干净和治愈”，“如果说电影中的树林里藏着小朋友们美好的记忆，那੨么Soul平台中就蕴藏着万千大朋友们真挚、多彩的小美好。”
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激烈的竞争环境
虽然Soul在用户数据和营收方面表现较为出ⓟ色，但其面临的竞争环境仍ૄ然不能令⊇其有喘息的机会。
ਜ 虽然老牌竞争对手陌陌、探探已经呈“明日黄花”之态，2020年第三季度——2021年第&#ffe0 ;四季度，探探付费用户规模已经从410万降至250万人。尽管如此，陌陌和探探的体量仍然值得Soul重视。
挚文集团财报☎显示，用户数据方面，2021年12月挚文集团的MAU已达1.141亿，上年同ï期为1.138亿。同时，该季度其直播服务和增值服务的付费用户总数达1140万（不计入重复用户），其中包括250万探探APP的付费用户。
Ý 营收方面，2021年全年归属于挚文集团的净营收为145.757亿元（约22.872亿美元），不按照美国通用会☎计准则计量全年净利润为20.371亿元（约3.197亿美元）。
老牌♫竞争对手仍具实力，∠新选手દ迎来爆发式增长。
据媒体报道，投资了Soul的机构DST Global，将领投又一款社交产品——BeReal。Soul是为了用ⓖ户提供了一个敢于表达真实自我的乐园，而BeReal则是鼓励用户做真实的自己。在BeRe੍al上，用户只能在随机的时间里拍摄照片，并且在两分钟内拍照上传。为了保证照片真实性，用户在拍摄时必须同时打开前置和后置摄ਫ਼像头。
BeRea👽l到底有多火爆？数据显示，2022年第一季度，BeRd0;eal在美国、英国、法国、西班牙等多个地区的AppStore里排名前十，累◯计下载量已经超过1000万。
与Soul类似，Be←Real的用户群体同样主要为年轻∑用户，Ǝ80%的用户年龄在16到24 岁之间。
最近੬，网易云音乐也推出了一款社交App—੨—MUS（Music with US），其Slo„gan为“音乐连接你我”。
如果说BeReal和MUS因为目前还不能与Soul形成直接的竞争，可以暂时忽略。那么PoliQ♩绝对值得Soul关注。PoliQ是一家专注于二次元虚拟社交的创业公司，曾于2020年底推出一款虚拟社交产品“Vyou微 你”。
前几日，字节跳动刚刚完成对PoliQ的并购੍。据悉，包括创始人马杰思在内的50余名团队成员整体并入♤到字节跳动Pico社交中心。PoliQ对Soul的威胁之处在于，其创始人¤在VR领域经验丰富，曾在HTC和小米公司分别担任VR行业应用负责人和VR、AR高级总监，两家或将在元宇宙社交领域，针锋相对。
° 陌生人社交产品难做的原因一是很难打造出一款爆款产品，二是即使你现在成功了，也િ不代表有多长久的生命力，陌陌就是最典型的案例。所以，我们对Soul的评价也只能是，凭借元宇宙的概念，在短期内，Soul是一个极≡具商业价值的项目，但往长远看，未来不可测，境遇不可知。
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