股市瞬息万变，投资难以决策？来„#A股参谋部#超话聊૧一聊♣，[点击进入超话]
房企શਨ去库存，无法靠小麦、大蒜、西瓜和土猪
θ“短期来看市场已经触底，恢复是一个缓慢温和的过程∂。”
文|《中国企业家》记者 ∠李艳‚ 艳
∇ 编થ辑|周春林ù
送现金、送首付、送车甚至送车库……这些促销卖♤房的玩法已经不稀奇了。近段时间，河南建业旗下的两个洋房项目相继推出“爱心助农☏”活动，称a1;“小麦和大蒜可以抵首付”。简单来说，“小麦换房，2元/斤；大蒜换房，5元/斤。”
翻新的促销模式和前所未有的力度，顿时引发坊间热议。有人感慨开发商“套路不Ąe;错”：既帮农▥民卖了小麦和大蒜"，改善了住房环境，又帮自己卖了房。尤其是河南作为农业大省，营销基础确实存在，且楼市库存量很大，去化也不尽人意。
其实只要简单算笔账，就能得ⓒ出开发商是在“变相降价”的结论。以前述两个县城的促销为例，据红星新闻报道，“小麦换房”活动中，“2元/斤”的小麦抵ι扣价明显高于市价1.5元/斤，且最多可抵16万元首付款即8万斤小麦，相当于降了4万元；而“5元/斤的大蒜换房”活动，据了解每套房最高可抵扣10万元首付即2万斤大蒜，而当地大蒜市价为1.2元/斤，相当ÿ于降了7.6万元。据销售人员说：不到一个月已成交30套，甚至导致当地蒜价上涨了2毛钱。
建业的这波操作，拓展了房企促销的新思路，给地产同行们打开了一β扇Ñ窗。虽然小麦、大蒜等粮食蔬菜换房活动很快被叫停，但水果接过了枪，“西瓜换房”“水蜜桃换ੌ房”又相继在南京、无锡出现，甚至连云港某项目推出了“买房送一头200斤土猪”的活动。这些与地方特色产业结合促销卖房的操作，着实赚足了噱头，但对于行业来说，能否收到奇效、实效并进一步重振疲软已久的楼市，其实并不乐观。
关于小麦和大蒜换房活动，建业方面表示，此举更多是为助农和福利。企业并不会直接收取小麦或大蒜，只是会帮助农户联系合适的商家对农作ਯ物进行收购。§也就是ਫ਼说，大家预想中售楼处堆满小麦、大蒜的场景其实并不会出现。之所以如此大费周章变相降价，实质还是为了规避“限跌令”。
从í去年下半年开始，全国超过20座城市推出了“限跌令”。福建平潭综合实验区6月20日的新政要求：各房地产开发企Ð业在销售商品住房时，实际销售价格不得超出备案价格上下幅度的15%。而“限跌令”的出台，又是地方为了避免因为楼盘降价导致购房业 主利益受损引发群体事件。
硬币的另一面，当前房企销👿售困难、债务压力大也是Ąe;不得不面对的现实。花式促销的背后，折射出的其实是各地楼ગ市想要去库存的急迫心情。
目前，房地产行业下行压力仍在持续、叠加部分城市疫情反复、市场信心不足，整体表现相对低迷。ε克而瑞数据显示，今年上半年，¢百强房企累计销售操盘金额的同比降幅达到50.3%，与前两月基本持平。
去化压力激增，પ直接影响房બ企的回款预期和现金流安全。在公开披露年度目标的规模上市房企中，多数企业截至6月末的Ó目标完成率不足40%，有近半数企业甚至不足30%。既要卖房，又怕违规，因此无论是小麦、大蒜还是西瓜、土猪，营销端只好绞尽脑汁“拼了”。
客观来讲，在资金面紧张的态势下，各家房企为了求生让渡部分利润，虽然c8;无奈，也属合情合理。但噱头归噱头，如何平衡好促销力度、☺利润空间乃至与地方的关系，仍考验着房企的持续经营和风险规避能力。
地方又何尝不想楼市回暖&#ffe1;？更早之前，为了稳楼市，宏观层ય面的政策工具箱已经打开。今年以来，已经有超过139个城市出台了不同程度的楼市松绑政策，包括降低房贷利率、降低首Œ付比、提高公积金贷款额度、放宽限购门槛等。
库存压力大，也表明了地方对土地市场的期待。为了救市，各地政府费尽心思。拆迁不给安置房，也不给♫拆迁款，而是给拆迁░户“房票”，拿着它去市场上买商品房，→这是郑州祭出的一个“大招”。还有部分城市提出，公积金可以帮助直系亲属还贷，这一政策也被网友戏称为“一人购房全家帮”，喜提购房“全家桶”。
值得注意的是，作为此次花式促销的“主战场”，不少三四线城市在房贷利率下调过程中力度较大，但楼市去化情况并未好转。以建业地产为例，虽然深度下沉到河南的区县级市场Í，足迹遍布全省100多个县城，但县城楼市的消费乏力，企业受ਭ到的影响不言而喻。也就是说，只要需求和购买力上不来，再多的花样也无济于事。
近一段时间ƿ以来，在多方发力之下，政策效果已有显现，数据恶化程度有所回转，销售回暖迹象明显。A股地产股和港股内房股都出现了一波涨幅，6月的住房成交量也在环比回升。但受制于融资端和消费者端的信心修复，新政暖风发酵仍需时日。如果短期内市场未有明显好转，未来不排除房❄企还会推出更多的促销活动；同时也需警惕，≠一些花式促销手段可能已经透支了部分需求。最新的“花式促销”来自深圳：当地一楼盘直接打出了“以房换房、以旧换新”的海报，用普通住宅换大平层，等价交换、多退少补。
对于房企和潜在的购房者来说，必须清醒地认ϖ识到一点：在“房住不炒”的大环境下，彻底放开调控、放任房价大起大伏是不可能的。不妨听听前几天ટ万科董事会主席郁亮是怎么说的：“短期来看市≥场已经触底，恢复是一个缓慢温和的过程。”
ਫ
υω
2੧4小时滚动播报最新的财੫经资讯和视频，更多粉丝福利扫描£二维码关注（sinafinance）
新浪财经意见反馈留言板ⓔ▣
All R૦ights RÀeserved 新浪公司 版»权所有
