上半年销量增速不及去年同期 珠江啤酒恐难“破圈”

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　　来源：证券日报&→nbsp;  记者 王&n≤bsp;&nbΣsp;鹤

　　’见习记者&ηnb∴sp;王镜茹

　　7月12日晚间，珠江啤酒发布半年度业绩预告，公告显示，公司2022年上半年预计实现归属于上市公司股东的净利润约3👽.11亿元至Í3.4′2亿元，同比增长0%至10%。

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　　对于业绩变动，珠江啤૜酒表示，上半½年其持续优化产品结构，开展降本增效工作应对成本上涨影响，实现啤酒销量64.08万吨，同比增长2.79%，低于去年同期10.25%的增速。

　　当前，啤酒市场“强弱分化”Ô进一步Œ加剧，前五大ੜ头部品牌市场份额合计超90%，珠江啤酒这样的地域性品牌应如何破局呢？

👽　　销量增速同&#260e;比大降√

　　Wind数据ν显示，2021年上半年，珠江啤酒销量62.34万吨，同比增长10.25%。而从今年上 半年的数据来看，虽然销量相差不大，但增速却大Ψ幅降低。

　　珠江啤酒常年深耕华南市场。不过，近੩年来，随着头部品牌的强势挤压，珠▧江啤酒在华南市场的地位恐怕难保。某业内人®士告诉《证券日报》记者，近年来，广东人偏爱外来啤酒品牌的趋势愈加明显。珠江啤酒不仅外扩受阻，连自己的地盘也在不断被行业巨头蚕食。

　　记者走访了广东多家餐饮店、酒馆后发现，大排档、酒馆里摆放的多是外来品牌，珠江啤酒在某些地方甚至ϖ不见踪影。有消费ß者告诉记者：“现在喝华润、青岛、百威等品牌ⓠ的啤酒较多，珠江啤酒太甜了，很少点。”

　　广东啤酒文化ˆ可以用“甜”来概括，珠江啤酒ઽ是其中的典型代表੟，口感柔和、偏甜。

　　面对外来品牌੎挤压及消费者口味变化，珠江啤酒也尝试用Å各种方式自救，如其在2021年曾推出528mL特制纯生、烈金刚、咖啡世涛、新英式IPA等一系列新产品，并曾尝试通过“南固、北上、西进、东拓”的战略布局全国市场，但上述举措成ਠ效甚微。

　　珠江啤酒财报数据显示，2017年以来公Δ司在华南地区的营收占比虽小幅降低，但整体徘徊在95%左右。华南以外地ઽ区的营收ξ增速明显放缓，2021年其他地区营收同比下降0.45%。

　　对于外扩受阻，珠江啤酒在年报↓中提醒，如果不能持续有效地拓展华南地区以外市场，将Ε对公司未来收入的可持续⊆增长产生不利影响。

　　Wind数据显示，2017年至2021年，珠江啤酒营收增速分别为6ⓚ.23%、7.33%、5.06%、0.13%、6.79%，相比行业内其他啤酒巨头每年动辄7%至20%的业绩增速，珠江啤酒的营收Ψ增速已明ÿ显掉队。

η　　区👿域啤&#25d3;酒企业如何破局？

　　据中商Ê产业研究院数据，Θ包括华润啤酒、百威亚太、青岛啤酒、重庆啤酒以及›燕京啤酒在内的五大品牌，合计占有约92%的市场份额，除此之外的中小品牌只剩约8%的份额。

　　这样的竞争格局并非一蹴而就。早前国内地域辽阔，啤酒远距离运输效率低，且多以平价产品为主，故而很多啤酒品…牌地域性特征显著。随着啤酒行业并购潮兴起，以华润啤酒、百威啤酒、青岛啤酒❄વ、燕京啤酒、重庆啤酒为代表的大品牌迅速将市场扩至全国，并逐步形成了各自的主市场。

ⓙ　　在业内人士看来，在仅8%左右的市场空间里，中小啤酒品牌亟需在♬守住本土市场ਫ的同时，顺应消费需求，采用更灵活、更多元、更接地气的营销方式破局。

　　“以√珠江啤酒为代表的区域性品牌，若想在全国范围内拓展市场，前提仍是守住本土大本营，继续精耕细作。”中国人民大学副教授王鹏告诉《证券日报》记者，“消费升级趋势下，年轻人追求个性化、差异化，啤酒企业要顺应消费趋势，在产品开发、品牌宣传、形象打造上下功夫，探û索出一条独具特色的道路。此外，啤酒企业也可借助自媒体、网络等传播渠道加强产品营§销，多措并举实现自我突破。”

　　知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示，“对于中小型啤酒企业来说，有两条发展路¦径，一是融入大企ç业的产业链中；二是在竞争加剧的环境中，顺☎应渠道碎片化、消费多元化趋势，加快品类创新、提高品牌溢价，争做区域内的‘小而强’。”

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