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出⁄品：∋新浪财ਮ经上市公司研究院
作者：浪头饮👽ï食/肖恩
从6月退出茅台集团财务公司股东名ð单，到7月茅台集团拟将所持习酒公司82%股∋权无偿划转贵州国有资产监督管理委员会，ⓖ习酒自1998年并入茅台集团24年后，终于再次独立行走。
这24年间，习酒从一个经营挣扎的小酒企成长为年˜营收预计将达到200亿、仅次于茅台的第二大酱酒品牌，这背后既与其所处行业贝塔有关，当µ然更重要的还是得益于茅台集团的全力扶持。正如茅台集团前હ董事长李保芳曾在习酒加入茅台20周年纪念会上所说：
“过去二十年，茅台以“一盘棋”的考量、“一家人ö”的支持、“一揽子”措施，在市场、资金、人才、管理、技术b2;等方面进行全方位的指导和帮助അ，有效促进习酒的发展实力和竞争能力不断增强。”
而如今习酒跳出茅台独立行走，自然也就ઠ不再是茅台集团未来规划中的重要一Τ环，来自茅∈台这棵大树“家人般”的支持自然也将消失。
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习酒“脱茅”不仅'有上市预期的利好ñ，也有失去茅台支持的隐忧！
高´增长背后的价格"“倒挂”
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从茅台集团剥离后，੍习酒公司的名称也从贵州茅台酒厂（集团）习酒公司变更为贵州习酒投资控股集团有限责任公司（以É下简称“习酒”）。
习酒的前身为创建于明清时期的殷、罗二姓白酒作坊，1952年组建为国营企业ª，在1997年濒临破产之↵际于1998年并入茅台集团。在产品上印着茅台的LOGO后，习酒开×始起死回生。
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在并入茅台后的20年头，习酒就实现了销售额增长约61倍，利润增长约169倍，并于2021年实现营业收入155.80亿元，今年上半年已破百亿，全年目标2∧00亿。
（数据来源：习»酒ફ官网，酒业家、公开报道）
值得注意的是，习酒的快速崛ੈ起是全国范围的，在茅台市场资源的帮助❄下，其省外销售收入占比持续提升70%以上。
随着“十三五”1.9万吨、“十四五”1.8万吨技改项目的推进，习酒目前拥有4万余࠽吨基酒产能、包装能力及16万吨的基酒贮存能力。随着后续产能扩张，习酒预计2026年能达到10万吨产能、5©4万吨以上储酒能力。
从销售收入和ⓙ扩产计划来看，习ࢮ酒对未来充满了信心。但渠道价格倒挂或许要给习酒的“燥热”泼泼冷↑水。
目前，与其他头ત部酒企类似，习酒走的也是大单¨品的路子，其着力打造核心大单品૨主要是“窖藏1988”和“君品习酒”。两大单品销售收入占比超60%，贡献主要业绩。
其中，君品习酒定位轻奢超高端，全国建议Āf;零售价1498元/瓶，比飞天茅台少1元。寄希望于通过标价将自己排在五粮液、国窖1573行列。习酒窖藏1988定位࠹于高端，建议零售价也高达898元/↓瓶。
实际上，除了茅台酒外，其余多数高端白酒的标价是不能‘当真的，更多只是企业的一个美好的愿望，这不ø仅包括第八代五粮液、国窖1573、青花郎、青花汾、梦9，也同样包括君品习酒和习酒窖੬藏1988两款产品。
目前，君品习酒的标价1498元/瓶，但电商平台到手价仅有950元左右。此外，今日酒价数据显示，其一批价仅有935元/瓶，终端的利润微薄。值得注Σ意的是，据齐鲁壹点记者线下调研数据，目前君品习酒的出厂价达ϒ到1069元/瓶，这对于一批商来说难以承受的，批发一瓶君品习酒反而亏钱？
（1齐鲁壹点数据，数据来৻源′：ਯ电商平台、今日酒价）
ਬ 同样的事情也发生在公司的另一大单品窖藏1988上。尽管其指导价达到898元/瓶，但电商平台的实际∋到手价仅有560元左右，且一批价也只有550元，终端利润依然微薄。此外，其出厂价和一批价同样出现了倒挂。即使厂家常存在返利的情况，但习酒经销商的利润显♧然非常堪忧。
一边是高歌猛进的销售，另一边渠道利润空间明显恶化，ਲ਼习酒的ò靓丽业绩不应该踩在经销商基础之上。
少了茅台支持 ∃渠道“搭售”将彻底消失€？
习酒以往在渠道端的强势，与茅台的强势不无关系，一直以来，习酒充分依托于茅台的品牌、资金、市场、人才、管理等优势，随着贵州茅台业绩增长突飞猛τ进，习酒的江湖地位也随之水涨船高。
茅台集团原董事长李保芳曾表示，ⓨ习酒是茅台不可或缺的部分，茅台将在深化管控、ભ统筹考虑的基础上，以更大的力度、更∉实的举措，全力支持习酒做强做优做大做久。
在2019年底之前，茅台集团旗下子公司，如习酒等产品◯的包装上是可以使用茅台集团的名称和LOGO的，这无疑是茅台集团在品牌上对习Āe;酒的背书。此外，据悉习酒的部分一线员工在茅台轮岗成为了一道程序，以此保证茅台酒的品质基ઞ因得以传承给习酒。
在与业绩更贴近的市场方面，茅台集团一直凭借飞天茅台强势è市场地位进行捆绑销售的情Āf;况，这其中就包括茅台Ö系列酒、葡萄酒和习酒。据部分媒体报道，部分大商借茅台酒“东风”将习酒搭售给下一级经销商的现象占比较大。
⇒（数据来源ⓡ：微博π）
⇒如今，脱离了茅台庇护的习酒，没有了茅台品牌背书、没有了酿酒ࣻ工艺的Æ传承、没有了飞天茅台的配额，经销商是否一如既往地保证利润本就微薄的习酒的动销呢？
相反，随着习酒脱离茅台系，与茅台已经实质上成为了竞争对手，且按照君品ϒ习酒的定位看，尽管其无法与飞天茅台叫板，但也直接与茅台1935形成竞争。而习酒窖藏1988也与茅台的系列▧酒形成对垒。
👽 在此ૄ情况，茅台不仅不会给予习酒支持，甚至将与习酒争夺市场需求，ਜ以保证自身的十四五“三翻番”的目标。
习酒“脱⊂茅”不仅有上市τ预期È的利好，也有失去茅台支持，甚至与茅台对垒的隐忧！
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