奔驰宝马

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　　ν文/Ξ刘Ë丹丹

　　来પ源：深途（ID:s☞hentu૪car)

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　　最近，汽车市场出现了一些让人摸不着头脑的氪金项 目—ⓖ—车辆硬件付费。

　　想要汽车转向半径更小？可以，只á要花了钱你的汽车后轮主动转向角度就能变大੒。想要座椅加热功能？没问题，只要给钱这些都是小意思，分分钟就能实现。不过，不要误会，并不是让你花钱换一💼台有这些功能的车，而是车本来就有这些功能，但是不掏钱不能用。

　　听૪∴起来有些离谱，但这种„事现在已经发生了。

　　在过去的હ几个月，奔驰、宝马先后推ળ出了类似的硬件付费项目，比如49¹98元/年的大角度后轮转向功能、18美元/月的座椅加热功能。

　　这些硬件付费与大家常见的购买自动驾驶软件还不一样，软件不买对日常用车没有什么大影响，但如果不花钱解锁这些硬件功能，那预埋的硬件就完全浪费了，而这部分硬件的成本包含在购车款内， ∠隐形中已经由消费ચ者买单。

　　为这些看起来不ⓜ起眼的成本买单是一方面，更多的消费者在担心，奔驰、宝马此举是把基础功能拆开变成增值服务，今天ⓨ为座椅加热功能掏¡钱，明天就有可能为更多的基础功能付费。

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　　也许“刹车功能即将到期”的调侃过于荒诞，但੏现在谁也不知道汽车硬件付费的尺度ψ在哪里。

　　ˆ硬件付费，专割有钱Õ઎韭菜？

　　一台电脑装上正版的PS软件੦需要花钱，部分汽车加装一些程序，比如θ辅助驾驶包，也需要花钱。像这种为一些看不见、摸不着的程序付费的情况，我们称之为软件付费，这也是近੟几年车市中的主流付费项目。不过近期，奔驰宝马等企业的付费项目主要针对的是一些看得见、摸得着的硬件配置。

　　奔驰的硬件付费项目，目前只存在于奔驰EQS身上。作为一款大型电动SUV，奔驰EQS共有8款配置，“后轮主动转向10°”功能在其他7款车型中都属于标配，只有入门配ⓟ置450+先锋版没þ有。不过，“钞能力”可以解决这个不–足，只要花上4998元/年购买奔驰最新推出的升级服务，就可以把450+先锋版的后轮转向角度从4.5°升级到10°，变得跟其他车型一样。

　　宝马的付费项目，目前只存在于海外市场，主要针对座椅加热服务，每月花费18美元，可以选择订阅一£年或者三年，就可以解锁座椅加热功能。或者用415美元∩直接买断，这听起来似乎和常规的选配没有什么太大区别，只不过是车到手之后才再“选配”™。

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　　岚图、蔚来、极氪等新造车企业的硬件付费主ì要集中在ડ智能硬件部分。

　　以üⓙ岚图为例，今年4月，岚图推出了“岚图FREE 8155车机硬件系统升级计划”¶，车主可以在官方APP中选购限时价为4999元的智能无忧包。

　　蔚来的硬件付费跟岚图类似，只不过价格更贵（9600元或12600元两种选择），当然包含的硬õ件更多，主要ૉ是针对老款的ES8、ES6、&#25b3;EC6。

　　极氪的方案也围绕着8155芯片进行，已下定、已交付的新老极氪001用户均可઒以免费升级基于8155计算平台打造的新一Π代极氪智能座舱­。

　　如果单从价格上来看，价格最贵的蔚来૧应该是被消费者喷得最惨的那个，但事实上，大家骂得最厉害的是奔驰，甚至一度被♤讨论上了ⓓ热搜。

　　这"种差异化的舆υ论风向背后，其઼实是消费需求的问题。

　　蔚ટ࠷来、岚图、极氪所提供的硬件升级，是建立在已有⇓硬件过时、跟不上当下需求的基础上。

　　智能硬件的更新迭代速度非常快，以蔚来866车型Ǝ为例∩，其中最早的产品已经上市4年，最晚的也接近2સ年，几年前的智能硬件自然会出现一些延迟响应、卡顿的情况，就像手机用了几年也需要换新的一样。

　ϒ　在这种情况下，如果消费者想要体验更加流畅的智能座舱，那就可以选择进行硬件升级。如果觉得对响应速度、流畅性需求不那么高，车૨上本身搭载的智能硬件也能ਰ继续为智能座舱发挥作用。

　　简单੘来说，新造车企业所提供的硬件升级是一个丰俭由人的选择，而ⓑ奔驰、宝马跟这些完全不一样▩。

　　无论是后轮大角度转向还是座椅加热，都不是什么特殊功能，反而&#256d;是很常见、很成熟的配置，然而在动辄几十万、上百万的奔驰、宝马身上，竟然成了付费才能使用的功能。这就好比把一辆车的部Ã分基&#25a0;础配置砍了，然后变成付费功能，凭空制造出了新消费需求。

　　¸◐没人比奔驰宝马更会“℘赚钱”，而且这多多少少也让人想起了当年的乐视电视。

　　电视厂商大都是卖硬件给消费者，消费者可以自主选઼择下载开♥通哪个影视APP的会员。但乐视电视不一样，当年乐视电视喊出的口号是不靠卖硬件赚钱，靠卖会员——即以相⌉对较低的费用卖出电视，但消费者必须开通乐视会员。

　　很少有消费者在购买前会知道，一旦乐视会员到期不续费，乐视电视连最基本的੧高清画面都无法观看。这就造成了一种结局，多年后乐视会员已经提供不了最新的电视剧，但你必须继τ续开通会员，否&#25c8;则无论你通过什么影视APP播放内容，都看不了高清画面。

　　整体而言，乐视电视છΜ和此次奔驰、宝❄马的收费模式类似——将基础功能变成花钱才能解锁的付费功能。

ⓛ　　消费者需要承æ૊担多少成本？

　　&#25b2;所有付费解锁的▣逻辑，都是出厂前就预埋好硬件，否则如果每一次订阅ઘ都要去4S店进行拆装，那跟传统意义上的租借硬件没有任何实质性区别。

　　但出厂预埋硬件又会造成一个新问题，不论是高配低配车型全部标配硬件，这无疑将会推高整车生ਜ਼产成本，最终一઩并归入售ⓡ价中。

　　那么，消费者是હ否会为预埋的硬件多花冤枉钱呢&#266c;？৻

　　让૮我们来ó♧算笔账。

　　先来看软件૯付费这一块，想要在后期订阅各类自动驾驶包实现辅助驾驶®功能，那么前期这辆车上就必须δ有芯片、摄像头、雷达等一系列自动驾驶硬件配置。

　　以特斯拉为例，特斯拉Model∋ 3的自动驾驶方案主要走视觉路线，主要硬件包括12个超声传感器‚，8个摄像头以及1个毫米波ï雷达。

　　其中，超声波传感器在汽车行业应用非常普遍，单个售价在数十元人民币，毫米波雷达相对贵一点，单个在50美元（337元人民币）左右。摄像头方面，特斯拉Model 3采用了1个三目摄像头和7个单目摄像头。其中ਪ，据System Plus ‌Consulting测算，Model 3所使用的三目摄像头成本在65美元（439元人民币）左右。单目摄像头价格普遍在150元人民ધ币左右。

　　按照这ö些价格计算，⊄特斯拉自动驾驶硬件部分的成本大约在200Σ0元人民币（300美元）左右。

　　不过，不购买特斯拉的“增强版自动辅助驾驶功能”或者“完全版自动辅助驾驶功能”，这些硬件也不÷意味着完全无用，它照样可以为车主提供í基础版辅助驾驶功能，比如根据路上的车辆行人动态，自动实施加速、刹车等ç。

　　来自理想的一位દ汽车工程师告诉深途，像雷达、摄像头这样的硬件，低级别自动驾驶也都用得上，无论考虑不考ੇ虑高级别自动驾驶，产品出厂前都得加装。♦

　　从这Û一角度来³说，在ð软件付费中，预埋的硬件不存在闲置问题。但是，硬件付费不太一样。

　　热量不会顺着网线传播，也就是说，宝马车主想要实现座椅加热功能，至少加热丝在出厂前就👿已经在座椅内装好了。ૡ但如果不按照宝马提⋅出的订阅方式付费，那这些预埋的加热硬件就永远浪费了。

　　曾在大众4S店售后部门工作的阿雷告诉深途，目前市场上单个座椅加热改装§的成本费用大概在1500元左χ右，不同品牌的成本相差无几，只是在工时费用上有所差异。如果在工厂内੨提前做好预埋，这个成本价格还有降低的空间。

　　整体来看，提前预埋的硬件都需ⓘ要一定成本਩，这部分成本肯定转移到了消费者头上，但相比于几十万的售价，消费者很难感知到，这几十万中到底有多少是自己多੤花的冤枉钱。

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　　谁的吃相最੆难看â？

　　Α像奔驰、宝马此次提出的硬件付费功能，为什么不做成选配或者直接加入售价中，反而要⊥采用订阅制呢？仅仅是为了多赚€一点钱吗？

　　当然不是，它们或许更૤多是为了试探消费者，寻找更多Ò的赚钱◐门路。

　　→在当前的车市中，除了卖车，不少车企们靠卖软件也赚到了不少钱，比如特斯拉，2021年全年，特斯拉包括自动驾驶软件在内服务஻及其他业务实现ࣻ营业收入38亿美元。以蔚小理为代表的新造车企业也正在呈现出这种势头，目前蔚来NIO Pilot全配包价格为3.9万，小鹏XPilot 3.5智驾包为3.2万。

　　然而，“蔚小理们”在自动驾驶方面所具有的软件优势，BBA当前并不具备。你或许看到过有人分享特斯拉“完全自动驾驶能力”⊃的”使用感受，有人分析蔚小理的辅助驾驶，大家往往也乐意为这样的新技术付费，但基本不会看到消费者讨论BBA的੢自动驾驶软件是否值得购买。

　　对于消费者来说∏，“BBA们”代表的更多是传统燃Ê油车的દ荣光，与“自动驾驶”这样的标签完全不搭。

　　ૌ既然软件付费行®不通，那硬件付费的路子能不≈能走走看？

　　ૢ现在，消费者已经给出了自己¨એ的答案——不接受。

　　“虽然我不是奔驰车主，但如果上百万的车想要大角度后轮转″向功能还要后期付费解锁，我是不可能接受的。”路虎揽胜车主阿健告诉深途，这不是钱不钱的事，只是不想惯这些车િ企，“就像我买了套精装修房子，但是卧室门只能开60度，想开90度得再交钱，这不是欺负人吗â？”

　　类似的调侃在社交Ρ平台上比比皆是，如“启动汽车前需要先看30秒广告”“VIP1刹ì车强ο度10%，VIP2刹车强度20%”……

　　一夕之间，被各种手机৻软件收费所支配的恐惧，ÿ仿佛完全复制到了汽车ࢮ上。

　　“我觉得传统企业搞数字化，可能还需要向互联网学习一下。他们对于‘Freemium’模式，即Free（免费）+Premium （增值服务）的理解是完全错误的。”360创始人、董事长兼CEO周鸿祎针对宝马、奔驰的付费服务表示，ù互联网的世界里，“Free模式”是说基本能力要免费，“增κ值”服务要收费。这里的“增值”对于绝大多数人来说，是可以自愿选择的，而不是把必备的基⇐本功能拆开，变成增值服务。

　　简单来说，就像是电脑的杀毒功能，真正的“Free模式”是免费杀毒，基本功能是完整、免费的，且能让µ用户得到完整的使用体验，而不是说≥把杀毒功能拆分收费，杀小病毒免费，杀大病毒就收费઻。

　　但是，舆论层♫面的谴责归谴责，法律层面上，车企硬件付费的做法是说得→通的。“只要事先告诉消费者，哪些功能是随车购买就有的，哪些功能ℑ是需要另外付费的，就不涉嫌损害消费者的知情权和选择权。”律师杨宇告诉深途，目前车企的这种行为很难说违反了法律法规。

　　总体而言，传统车企想学着新造车企业，开拓一&#256e;些新的્赚钱路子，但消ι费者并不买单，奔驰、宝马直接在舆论上翻了车，在大家眼里吃相也变得愈发难看。这就像一场由过气偶像带来的拙劣表演，鼓掌的人很少，喝倒彩的却很多，大家都已经开始追寻新的潮流，只有他们还留在原地，拼命努力但却找不到过气的原因。

　　*题图及ê文中配图来源于奔驰、宝马官微。应受∨访者√要求，文中阿雷、阿健、杨宇为化名。

（声明：∅本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）

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