ઢ † 来源：″时代周报
银保渠¬道再度成为Ö寿险保费 增长主力军。
近日，A股五大上市保险公司公布2022年1-5月保费数据，中国人寿（601628.SH）、中国人保（601319.SH）、中国平安（601318.Ċa;SH）、中国太保（6੨01601.SH）和新华保险（601336.SH）累计实现保费收入13496.09亿元，同比增长3.76%。
从保费收入渠道上看，各险企的银保渠道表现尤为突出。2022年一季报显示，新华保险银保渠道实现总保费收入212.41亿元，同ćd;比增长25.7%；太保寿险银保渠道实现保费收入116.66亿元，同比增长892.8%，成∫为新单保费最大的贡献渠道。
“银保业务快速增长，说明当前渠道对保险经营仍然મ很重要。”中国人民大学中国保险研究所研究员张俊岩分析表示，近年，∫个险渠道因疫情影响，展业受阻，而银保渠道¸经过监管部门引导业务结构调整后经过阵痛期，保费增长较快。
东亚前海证券分析师倪华≥表示，未来银保渠道有望补位个险渠道。银行作为居民财富管理主要的金融产品代销机构Χ，拥有客户资源多、金融产品丰富等优势，较易实现年金险ⓐ、养老险的场景化营销。个险渠道低迷时，险企加强银保渠道建设，渠道规模和价值都有望迎来高增长。
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ˆ银保渠道再受青睐
去年以来，不少险企再次将银保渠道视为主力渠道。行业保费下滑，银保渠″道Í反倒逆势增Ø长。
中国保险行业协会„发布的《2021年银行代理渠道业务发展报告》显示，2021年，人身险公司银保业务累计实现原保险保费收入近1.2万亿元，同比增长18.63%，超过人身险公司保费收入总量î的三分之一，业务占比同比上升3.73个百分点。
从五大上市险企2021年年报数据来看，太保寿险银保渠道实现保险业务收入74.57亿元，同比大增22ਫ਼3.5%；中国人寿银保渠道实现总保费收入49ઐ3.26亿元，同比增长19.6%；人保寿险银保渠道实现保费收入427.25亿元，同比增长18.9%；平安寿⊂险与健康险业务银保渠道实现总保费收入247.05亿元，同比增长12.14%。
“疫情暴发以来，保险业普遍承受着较大冲击，代理人展业越发困难。”ਫ਼一名资深保险代理人向时代周报记者解释称，客户需Ç求变化导致保险消费趋于ત谨慎，新单保费持续下滑。而银保渠道与个代渠道相比，更能稳定业务平台，因此备受保险公司青睐。
据银保监会公布的《保险公ⓔ司销售从业人员执业登ⓗ记情况》数据，截至2021年底，保险行业代理制销售人员590.7万人，比2020年底84ⓕ2.8万人，减少了252.1万人。“个险渠道的人海战术逻辑在慢慢变弱，增员即获客的模式已经不符合时代的发展。”上述代理人表示。
不断上›升的储蓄率是险企重视银保渠道发展的另☼一重要˜原因。
据央行Ã公布的货币和社会融资数据，2022年5月，人民币存款增加3.04万亿元，同比多增4750亿元。其中，住户存款增加7393亿元，非金融企∝业ય存款增加1.1万亿元。另据央行2022年一季度储户问卷调查报告，倾向于“更多储蓄”的居民占54.7%，比上一季度增加2.9个百分点。
▤ ¿谋求高∩质量发展
银保渠道产品形态简单、价值率低、监管约束Ý强，曾一度被ća;视为“累赘”，不少险企纷纷大幅压缩银保渠道业务规模，转∧型其他渠道。
2010年11月，原银监会下发《进一步加强商业银行代‘理保险业务合规销售与风险管理的通知》，叫停“银保驻点销售”。2016年至2017年，原保监会相继下↵发《关于规范中短存续期人મ身保险产品有关事项的通知》《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，限制3年以下产品规模，叫停“快速返还+万能险账户”类主打产品。
时隔多ß年，银保渠道又再„重获青睐。
2022年4月，银保监会发布《¯人身⊕保险销售管理办法（征求意见稿）》，重提被叫停10余年的“银保驻点销售”ਬ，被业内看作驻点销售重启的信号。制度一旦落地，将有望开启银行和保险战略合作的新格局。
政策利好之下，市场人士也给ઢ予乐观预测。咨询机构麦肯锡在《保险行业白皮书》对ψ银Ë保渠道寄予厚望，指出：中国银保市场具备巨大发展潜力，国内险企应提前为银保业务高质量发展谋篇布局，抢占未来5年至10年银保市场战略高地。
在中国太保寿险看来，银保业 务发展正迎来可贵的发展良机，也更坚定了其聚力共建高质量发展的“价值银保”的信心。“未来银保渠道会成为和个险并驾齐驱的主要渠道。”中国太保寿险总经理蔡'强曾如是说。
无独有偶，新华保险首席执行官兼总裁李全也在20࠽21年半年报业绩发布会上表示，新华保险è2021上半年能达成经营目标，正λ是得益于银保渠道的快速增长。新华保险已建立了一支上万人的银保渠道队伍，除了价值贡献，做大银保渠道对资产端和行业话语权、品牌提升等综合收益都有好处。
不过，也有业内人士担ਬ忧，险企对银保渠道»的主动权不如个险渠道。
工银安盛人寿总裁吴茜表示，当银行↔、客户经理及客户熟悉了€复杂的ધ期交产品，越来越多险企重新发现银保渠道的价值，银保渠道的竞争从趸交模式转变成复杂的期交模式，银保渠道将面临新一轮的产品同质化和费用白热化。
∀“银行是卖方市场，销售业绩高不高取决于银行与保险的合作力度，涉及手续费等੨业务合作的竞争。”一位不愿具名的险企高管认为对银行来讲，从代理业务转向自营业务只是时间问题，未来银行系保险公司在银代渠道的占比会越来越大。
各险企在加强♨银保渠道建设的同时，也在谋求银保渠道转型的高质量发展。时代周报记Ψ者不完全统计，截至目前，已有多家保险公司重新关注并大力推动银ਖ਼保业务发展，探索银保合作模式。
具体来看，中国平安提出 “新银保”理念ઘ，与☎平安银行深ા化合作，协助打造平安银行新优才队伍；新华保险坚持兼顾规模与价值的发展策略，持续深耕网点，实现银保渠道良好发展；泰康人寿坚持长期保障型产品销售，在银行及客户中形成良好口碑；太平洋寿险重启银保，打造全“芯”业务模式，聚焦战略渠道，实现银保业务的高质量发展。
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