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λ Ņ长江商♥报
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长江商ળ报记者 明鸿泽
Ø 刚刚在港交所完成双重主要上市的名创બ优品（9896.HK，MNSO）遭ο遇当头棒喝，受到美国的杀人鲸做空阻击。在10岁生日之际，名创优品迎来严峻挑战，叶国富的危机不期而至。
名创优品的实际ⓙ控制人叶国富，创造ℜ了商界传奇。他的草根逆袭之路ઐ，可以说是中国近10年商业史的缩影，而名创优品，更像是时代标志。
无技术、无学历，早年南下淘金，叶国☺富从打工者变身创业者，三次自我颠覆迭代，以优质、平价的商业逻辑，打下一片商业空间。叶国富被称为转型创业者、转型€实战者。
长江商报记者发现će;，深谙营销之道，让廉价品∃成为消费者信任的ⓢ优品，是叶国富发家的秘籍之一。
然而，不论杀人鲸做空报告是否有依据、所指控事项是否真实，叶国富都面临着前所未有的挑战ϒ。产品同质化严重、缺乏护城河……种种问题下，叶国富的预期没有实现。近三„年，名创优Ω品累计亏损近20亿元。
叶国富在变，他打出“î兴Φ趣电商”概念，希望新消费时代的消费者重新认识名创优品。或许，这是名创优品的υ最后一次机会。
ìએ 草根者逆袭的õ样本
叶国富的故事，对ઝ草根而言ú，颇为Ņ励志。
1977年11月，叶国富出生于湖北十堰丹江<口，兄弟姐૪妹7人，家੦大口阔，他的童年生活并不富足。
ੜ 穷乡僻壤的孩子，要想走出山村，通☞常的途径是读书。公开资料显示，叶国富学习成绩一般，只好上中专，因家里交不起学费，毕业证也没拿到。
叶国富憧憬着外面的世界。农民进a0;城务工兴起，他把憧憬变成了现实。1998年，叶国富👽南下广东佛山，成了一家五金工具厂的Õ流水线工人。不愿意做简单重复劳动的叶国富做出一个大胆决定——转行做销售。
没资源、Ād;没知识、没经验，叶国富的大胆让工厂领导犹豫不决，但最终还是给了他一次机会。天生拥有营销潜能的叶国富很快崭露头角，他将产品的生产流程、进度、技术等赋能销售中，给人以可信的感>觉。²
第一ò年，叶国Ąe;富夺得销售冠军☺，奖金12万元。
一年的销售，让叶国富的知识、见解丰富了很多。他跳槽至一家机ਊ电公司当销售经理，销售做得有ß声有色。在销售时，他向工厂倒卖吸尘æ器，赚了数万元。
经销与销售的吸引力更大，叶国富决定自己干，来到福建倒卖瓷器。瓷器行业水更深，ζ“门外汉”叶国富亏π得સ底裤都掉了。人生第一次创业以失败告终，无奈之下，他暂时回佛山做销售。
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重返¡佛山，叶Â国富遇到了人生中的另一半杨云云，当时，杨云云正在做化妆品销售。
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2002年是叶国富创业路上的一个转折点。叶国富和杨云云共同Β创业，二人在Α佛山商场租下一块小铺面，销售化妆品。
与普通的化妆品店不ϑ同，叶国富的化妆品店在销售之时还帮客人化ⓔ妆。这一招，引爆了化妆品店生意。据称，小店一天进账超2000元。于是，Ο叶国富如法炮制，在佛山多地复制化妆品店。
2004年，是叶国富创业路上ਪ的第二个转折点。“十元ઍ店”在一些城市兴起，爱逛街的叶国富嗅到了商机。经过考察，他决定改换门庭，开“十元店”卖饰品←。后来，遍布多个城市大街小巷的“哎呀呀”，就是叶国富的产业。
到2011年，叶国富在全国布局了300࠽0多家饰品店，成为ï行业领头羊。▣
然而，电Āe;商兴起，对行业的冲击让人始料未及。原本还做着赴美上市美梦的叶国富果断关店ð止损。
难道线下零œ售就真的完了吗？叶国富在不断思索，寻找机会。20ੇ13年，在日本散心时，他有了惊奇发现，遍布日本大街小巷的精品小百货商Ë店人流如织，产品多是“中国造”。
品›类更多Ö、品质更好，这不就是自己的“十元店”升级版Š吗？
2013年，广州一条步行街上，叶国富开¤出了第一家ⓝ小百货零售店。这就是叶国富与日本设计师三宅顺也ν联手打造的名创优品的雏形。这是他第三次产业转型。
叶国富意识到，质优价平、高性价比的商品才具有生命力。为此，⁄他强调产品质量મ，全球采购，与欧莱雅合作定制产品，与漫ⓚ威合作版权。
叶国富的“十元店”也开向了全球。2019年，名创优品店落户哈佛。到2020年，名创优品在全球有4200◙多家门店，覆盖80多个ਪ国ò家和地区。名创优品成为全球迄今为止最牛“十元店”。
2020年10月15∪日，名创优品登陆ⓞ纽交所∧，市值近64亿美元，叶国富的财富也超过百亿。
叶›国富ⓐ的营销秘籍
直到如今ਭ，叶国富的成功逆袭，仍然让人有些难以置信。👽叶国富的成功的Œ秘籍在哪里？
人们的疑问是，“十元店”大多是બ廉价、低∩质商品，即便售卖高端商品，也难以改变消费者固有认知。消ૄ费者凭什么相信叶国富的“十元店”？
淘宝、拼多多的“9ਗ਼.9”吸引了大批流量，消ý费者抱着试Āe;一试的捡漏心态购物，因为，这是电商模式，消费者足不出户、动动手指就可以完成。
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拼多多的成功并不令人意外，作为线下实体ℜ门店，名创优品逆袭成功，૯凭什么？
ય 叶国富具有突出的营销天赋。在工厂做销ï售，他的营销潜能就被激发了，同一产品，听了他的介绍，别人Ï才相信。
在名创优品初期，叶国富的很多店铺生意并不如意，而开在高端商µ城内的名创优品店Æ，生意要好很多。他很快发现，根本原因是消费者的不信任。从中，他发现并总结出自Ü己的营销之道。
让人难以想象，一个憨小小的“十元店”，ª竟有明星为<其代言。这就是叶国富的创举。
叶国富曾请应采œ儿、李湘等众多知名女明星为名创优品代言。不仅如此，他还将名创优品的广告植入热播剧《丑女无敌ક》中。这让名创优品名声大振。
叶国富的杰作还不只这Μ些。¶
2016年，⋅坊间及网上盛传，董明珠将卸任格力će;电器集团董事长一职。这一消息，外界议论纷纷。
值此之时，广州一家纸媒出现整版广告，Ņ向董明珠喊话，“珠海董小姐，他们不要你，我要，董事长+一个亿，我给。一起来é，过千亿！”ⓕ
这一广告引爆了舆论，૦究竟是谁如此之狂？竟然ϖ直接开出亿元薪酬挖董明珠！
ⓚ 搜索发现，是名创优品的创始人叶国富。这一广告，让名创优品的热度急剧Ö攀升。叶国 富蹭热度的本领可见一斑。
蹭热点，叶国富不是首次。♩
2012年，针对未来电商发展势头，马云与王健林打赌，10年后，如果电商能够占到ü零售业的50%，王જ健林给马云1个亿ૉ。否则，马云给王健林1个亿。
这个世纪赌☏约，至ˆ今仍让人记忆犹新Ö。
四年后，2016年世界互联网大会期间，广州两家媒ਗ਼体同时刊登广告，向马云喊话，“就算11号卖了1200亿，你跟老王的约定，仍然没胜算”、ਲ਼“如果你认输，老王的那一个亿，我帮你给！”
向马云叫板的ñ正是蹭热度的叶国富。
就是靠这些奇招、怪招，叶国富蹭了流量，让名创优品“热”起来。名创优品树立的形象，并不是♤“价廉、低质”的代名词，反而是ƿ优质、平价的ખ代表。
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新消费时代ⓡ下的危机
¼ 名创优品成立第″10个年头，叶国富的危◈机不期而至。
7月26日，杀人鲸发布针对名创优品的做空报告，称其经过7个月调查，发现名创优品存在三个方面的突出问题，即对核心商业模式说谎、董事长叶国富“暗箱操作”、公司收入萎缩、特Γ许经营费下降和门店倒闭。报告称，名创优品更像是一个ਪ衰落的实体运营商，应该对其重新进行估值。
这份报告引发市场高度关注👽，名创优品美股和港股连续三日大跌。截至7月28日收લ盘，名创优品港股报12.12元/股，创ª上市以来新低。
7月27日，名创优品发布公告表示，杀人鲸报告中的指控毫无依据。'7月28日晚，名创优品再次发布公告回应关于特许经营业务模式、公司主席土地交ⓝ易、业务前景等做空报告指控。29日，港股大涨6.27%，收报12.88港元/股。美股以平盘a0;报收。
今年7月13日，名创优ੌ品在港股上市，至做空报告披露才1્1个交易日。৻
其实，在美股市场，名创优品表现不佳，上市当日c8;，开盘价24.4美元/股，总市值达到75.29亿美元，被誉为“中国版无印良品”。但股价自攀至高点37美元/股后，一路下跌，到今年7月29日，股价为5.87元/股，跌幅达84.1è4%。
二级市场上表现不佳与基本面有一定关系。201‹9年至2021年，名创优品♫分别亏损2.91亿元、2.62亿元、14.15亿元，2021年大幅亏损是će;因涉及优先股的公允价值变动形成的亏损。但对应的营业收入增长乏力，分别为93.95亿元、89.79亿元、90.72亿元，2020年出现下降，2021年仅增长1.03%。
Þ 2021年7月1日至2022年3月31日，名创优品的营业收入为77.68亿元，归属于母公司股东的净利润（简称“净利润”）4.33亿元，同比增长17થ.71%、128.32%，看上去不错。然而，今年一季度，其营业收入为23.4亿元，同比仅增长了4.♦9%，净利润9267 万元，同比下降约24%。
早在2017年，叶国富就提出“百国千亿万店”战略，但显◊然，从目前ਖ਼来看距离目标还Ø很遥远。
近年ࣻ来，针对名创优品产品质量的投诉不少。黑猫投诉【投诉入口】平▦台ⓒ上，名创优品的投诉量达1384件。
在经营方面，名创优品还有一个现实问题，那就是产品同质化严重，缺乏护城河。此外，作为低价品牌，在供应链价格上涨Π、自身不能提ô高价格的ઢ情况下，利润空间遭到挤压。
这些，都是叶国富◑不可回避的ો问Ÿ题。
ੈ新消费时代，消费者的追求已经发生了变化，那就是，性价比高、产品有个性、且愿意与઼消费者Ÿ沟通、接受消费者建议并改正。
名创优品被年轻人抛弃了吗？叶国富在积极求变，每天都与粉丝交流沟通，推出“兴趣电商”，试图让年轻人ö重新认识名创优品。此外，名创优品会员制饰品集合店“ACC超级d3;饰”、潮玩集合店TOP TOY相继成立。
最牛的“十元店”还能重回巅峰吗？名创优£品能Ð变“优”吗∠？
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