据普益Ÿ标准统计，目前已有50家商业银行代Δ理销售他行理财子公司产品，其中一些银行已成立或获批成 立理财子公司
Š » ◎黄坤ćb;
继委托百信银行代理销售π理财产品后，7月底农银理财与兴业银行签订《理财产品代理¨销售服务协议》。据统计，兴业银行是第5家与农银理财开展理财产品代理销售业务合作的银行€。
上海证券报近日调研获悉，多家银行理财子公司正在发力ćd;拓宽理财产品销售渠道，代理销售成为各家银行拓展理财市场的新方式，一些已成立理财子公司的银行优先代理ë销售更有竞争力的他行理财产品。
♧ 对于一些不具备理财子公司牌照的中小银行而言，代理销售同业理财产品更是寻求业务突破的一大途径。以微众银行Ņ为例，截至目前已与中银理财、交银理财、信银理财、光大理财、招银理财、兴银理财等15家银行理财子公司合作，上线200余款理财产品。
交叉代销“不ਫ਼分彼♨此♦”
当前，银行理财子公司力求摆脱对母行代理销售渠道的依赖，大˜力拓展他行代Ψ理销售渠道。
多家银行理财子公司的产σ品出现在他行理财货架的优选位置。农银理财的“农银安心灵动30天”、工银理财的“鑫添益持有90天”出现在招商银行¦理财产品精选栏，排位顺序优于招银理财多款同®类型产品。
“我们主要拓展国有大行、股份行和互联网银行的渠道，之后将拓ૣ展城商行▧、农商行、村镇银行等区域中小▨银行的渠道。”某银行理财子公司人士透露。
宁银理财相关−负责Ð人表示，公司从机构规模、经营区域、客群互补等角度遴选代理销售合作伙伴。销售渠道的多元化布局有助ćf;于公司在产品销售上突破母行经营区域的限制，引入更多增量资金。
银行也改变了主要推介本行产品的固有观念，在代>理销∝售他行理财子公司产品方面更为主动。据普益标准统计，目前已有50家商业银行代理销售他行理财子公司产品，其中一些银行已成立或获批成立理⋅财子公司。
一些理财业务转型情况较好的银行，对代理销售他行理财子公司☞产品持开放态度。“我们不进行Æ本行或他行的区分，只根据客户需求推荐理财产品。”招商银行一位理财经理表示，所有准入的理财产品均在货架展示，有额度、收益好的产Š品会排在推荐页面靠前位置。
“他山√之石”ઙ可以攻玉
布局理财产品代理销售业务，成π为银 行打开收入增长空间的∧新途径。
¶由于占用资本金比例较小、业务收入可观ⓜ，理财产品代ર理销售业务受到银行青睐。招商银行2021年年报显示，当年该行代理销售理财产品的收入达58.74亿元，占其零售财富管理手续费及佣金收入近两成。
宁波银行相关í负责人表示ૡ：“目前，本行Ý代理销售包括平安理财、交银理财、招银理财、兴银理财在内的8家他行理财子公司的产品，推动本行财富管理业务规模增长。”
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某银行资管业务人士表示，代理销售他行理财子公ૄ司产品，不仅能提升财富管理业务−规模，也能丰富银行产品策略及形态。
中小▣银行发展理财产品代理销售业务，更是有着明显的区域优势。民生银行ąc;律师专家库成员张澜镨分析称，一些中小银行线下网点多、分布地域广，在代理销售大型银行理财产ⓙ品方面具备天然优势，能让小微客户和“三农”客户就近享受大行理财子公司的产品。
目前，理财产品代理销售ℑ业务尚未对互联网代销平台、券商、基金公司∗开放。多位银行人士表示，各银行应发挥自身优势，η而非追求“大而全”。
“☼产品ਗ਼好卖↑”才是核心
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银行为κ何纷纷发力¯理财产品代理销售业务？
中国人民大学国际货币研究所研究员陈佳表示：“在银行理财子公司尚未形成市场规模时，本行产品有限，银行要完成考核ણ，必然会代理销售他行理财子公司Û产品。当银£行理财子公司初具规模后，就要考虑他行与本行产品的权重。”
“我们会对理财产品进行全面评估，包括公司资质、投资团队专业性、产品业ⓐ绩表现、净值回撤情况、额度供给情况、风控能力等。”宁∗波银行相关负责人透露，该行主要结合市场需求、当前货架产品类型等情况与其他机构开展合作，形成优势互补关系。
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陈佳表示，在销售方面，银行最关心的是预期营销效果。多家国有银行的理财经理表示，产品设计、市场口碑、综合收益较ਊ好的产品会受到平શ台追捧。
普益标准数据显示，从bd;产品类型看，各银行代理销售的他行相关产品风险等级集中分布在中低风Γ险，产品类型以固收类એ为主，投资期限多为在1至2年。
业内人士认为，今后，银行代理销售的产品风险收益ભ将多元化。长期来看，这有利于银行从投资者需求出发，在全市场精选优质理财产品，保证产品供给与客户需求匹配。在此过程ó中，银行理财产品净值波动在所难免，厘清产品和销售方责任至关重要。
银保监会发布的《理财公司理财产ࣻ品销售管理暂行办法》要求，银行理财¼子公司与代理销售平台在各自责任范围内，共同承担理财产品的合规销售和投资者合法权益保护义◑务。“银行理财子公司与代理销售平台之间是委托合同关系。出现产品质量问题，由产品发行方承担责任；出现销售问题，由代理销售平台承担责任。”张澜镨称。
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