近Ρ日，艾瑞咨询发布的《中国家居零售新业态市场研究报告》（以下简称“报告”）指出ઐ，当下中国家居ય零售行业正呈现新的变化。
一方面，多重影响下，家居∩市场有望出现与上游房地产周期脱钩趋势。家居市场需求正由以新房装修为主，逐步过渡至以二手房交☎易和存量房翻新为驱动。另一方面，中产⇓阶级规模快速提升，成为中高端家居消费市场主力军。同时，下沉市场城市化进度快，耐用消费品换代需求旺盛，进一步激发家居市场活力。
而家居行业头部玩家总是率先嗅到市场的变化和机遇。报告指出，家居连锁零售渠道正以多元化管理运营优势抢占消费者心智，不仅市场份额日益提升，也获👿取了更高附加值。与此同时，基于建α材和家具的优势，家居连锁零售渠道逐步往上游家装，下游家居、家电和到家服务衍生渗透，生态互补、流量互享、营销加码助力传统家居连锁零售卖场迸发出新的活力和增长点。得益于此，头部品牌的流量、出租率、租金、零售额均将≅得以进一步提升。
૧
存量翻જ新成为家居市场主要供给量，中高端需求与ટ下沉市场前景广阔
根据艾瑞咨询的研究数据，2013-2020年，中国各线城市房地产交易结构总体表现为新房成交占比下降，存量房成交占比上升。而借鉴更为成熟的美国家居市场，美国新房与存量房销售比例近10年来维持在大约1：9的水平上，存量房翻新带来的装修需求稳定。随着中国房地产红利的逐渐消退，当下国内二手房交易、自住房翻新、租房等场景的存量翻新空间较大，成为▧家居市场的主要供给量，家居行业与房地产周期有望逐步脱钩。
ઠ“与‘红利期’减退的房地产市场不同，中国家居零售市场的‘红利期’刚刚开始，未来20年有望保持年均10%以上增长。”红星美凯龙董事长车建新在此前接受采访时就指•出，未来中国家居市场增长动力，一方面来自于房产装修需求的增长，房地产市场进入存量时代，二手房交易规模超越一手房，利好家居市场，因为二手房买卖往往会带来装修需求；另一方面则来自于消费升级，拉动配套家具消费的升级。
同时，艾瑞咨询还指出，中等收入人群将成ćc;为家居零售市场的主力军，中产阶级数量的迅速崛起将支撑中高端家居零售市场增长稳健。据预计，我国中等收入群体规模预计将从2022年的4亿人增至2035年的8亿人，2021-¥2025年中等收入人群CAGR达15.39%ι。
²
报告指出，中等收入消费者是消费观念更新最快的一群，也是消费动力十足的群体。由于中等收入群体具有成长快和消费潜力大的特征，家居方向的消费结构正在向高端化、ⓙ多样化、服务化升级，引导家居市场调整发展战略。而家居零售市场主力军占比不断升૨级扩大，将推动行业长期发展。
值得一提的是，下沉市场对于耐用消费品的更新换代需求也逐࠹渐突出，将为家居市场注入新活力。在以生活支出为主的下沉市场群众更注重产品的质量和耐用度，在新零售模式下展ⓥ现出其对耐用消费品升级换代的需求旺盛，例如建材类的门窗、地板墙面等。
连锁ઝ家居卖场优势有望凸显，行业龙头多方位战略∗升级站稳阵脚
⊂
需求端的变化也深刻影响着供给端。艾瑞咨询指出，家居行业龙头正从选ਯ址、品牌到布局、服务保障实现全面战略升级，进一步站稳⊗阵脚。
以红星美凯龙为例ρ，在洞悉家居消费的“²蝶变”基础上，其提出“轻资产、重运营、⊆降杠杆”战略。一方面在以自营模式推动家居零售业态高效进化的同时，红星美凯龙以委管模式加速渠道下沉，抢占低线级空白市场，实现渠道纵深扩张。
另一方面，红星美凯龙持续贯彻“拓品类、重运营”战略，针对当前家居消费者分层的现状，红星美凯龙精准布局标杆商场、1号店、至尊MALL三种店态，加速智能电器、国际ä进口、设计客厅、高端定制、软装陈设等十大品类主题馆打造。同时，针对下沉市场ćd;，红星美凯龙差异化打造了星艺佳品牌。可以说，通过多种店态呼应需求端变化，红ϑ星美凯龙实现了从刚需到高端的全消费人群链的打通。
艾瑞Æ咨询还指出，在新消费形Í势下，上述连锁家居商场的Θ优势有望得到进一步凸显。
报告认为，从消费者角度而言，与冲动消费不同，家居产品需要线下展示空间，线下样板间更吸引消费者眼球。同时，消费者习惯货比三家，决策需要精挑细选，连锁卖场管理体系完善并注重服务ⓖü具有显著优势。加之，家居商品普遍为非标化的商品属性，也使得连锁卖场更利于线下沟通丈量尺寸及合理调整。
而对于品牌和经销商而言，家居零售龙头企业经营时间久，建立了数据库积累了大量Ã数据，不仅在选址方面具有独特优势，还可以构建精确的消费者和商品画像，为品牌精准引流提供基础。同时，品牌依靠连锁卖场渠道减少拓店成本、લ营销成本及引流成本，能够实现用户高▧触达及广覆盖家装公司、社区物业、售后服务、高端商超等触点领域。
此前弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan⊆）发布∗的数据也进一步验证了连锁家居卖场整体呈现愈发集中化的趋势，其中连锁家居卖场龙头更是凭借其精细化运营能力、网络效应等复合优势抢λ占更多市场份额。
数据显示，连å锁家居商场凭过去几年零售额的Τ同比增速及复合增长率均高于整体家居商场（包括连锁及非连锁）。以零售额占比第一的红星美凯龙为例，其占中国连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额达17.″5%，占家居装饰及家具商场行业（包括连锁及非连锁）的市场份额为7.4%，均较上年有一定幅度的提升。随着中高端家居卖场的加速布局以及居民消费水平的提升，家居行业的转型整合将持续提升，进一步走向集中化。
ⓠ 艾瑞咨询还指出，当前家居卖场正扩张业务版图，横跨家装¯、建材、家居家具、家电及后期到家服务，打造全链Ü条联动型生态布局，创造新的增长点。与此同时，数字化升级也将进一步提升家居行业运营效率，助力行业开启发展的新阶段。
24小时滚d0;动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福♧利扫描二维码关⇓注（sinafinance）
新浪财经意ν见ⓡ反馈留言Å板
ૡ
All Rights ▧Reserved 新浪公司࠽ 版权所有
