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大经销商高调离开格力ⓐ。
8月23日，在河北格力总经销商徐自发高调表示“转投”飞利浦后，格力电器⇔总♪部传已停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商证实。
α 渠道改革中的格力，正与经销商渐行渐远。而继6™月底经销商35亿巨额抛售Ψ格力股票，与8月初格力要求经销商在飞利浦与格力间“二选一”后，双方摩擦程度与频率不断升级，矛盾似已难以调和。
有趣的是，从格力¼出走的旧势力，都投向了横空☞出世的“空调新秀”飞Ÿ利浦。
经销商“宣战€”é格ⓞ力
此轮纷争≠起于经销'商的半公开“宣¤战”。
据媒体消息，河北格力总经⁄销商（河北新兴格力电器销售有限公司）董事长徐自发在近期一次宴会Ņ中宣布“不做格力了”，转做飞∫利浦。
该次活动中，徐自发给每个跟随的省级经销商派发了10万 元，并进一步要求参会经销商：“如果有货（格力空调）就尽快æ卖掉清掉ü。”有关经销商的贷款、返利以及安维费都将给经销商兑现。
据描述，徐‘自发是“大佬”级☻别的人物ς，曾是格力经销商体系中实力最强之一，手下掌控北京、天津、河北的销售市场。
对此，੦格力Η方面也做出了ਫ਼应对。
û 7月底，安徽、贵州、四川等地的空调经销商Ād;爆料称，收到了 来自格力方面的施压，被要求在格力空调和飞利浦空调之间“二选一”。
而关于站到“对立面”的河北经销商。格力官网关于营销网络的信息显示，河北地区的营销公司为河北盛世ćc;欣兴格力贸易有限公司，该公司法人ਜ代表、执行董事、总经理均为徐自发。老虎财经当日拨打企查查上该公司电话，已无人接听。
“河北经销商事件对δ全国销售情况而言有限。”有格力经销商表示，“对这件事并不觉得意外，前几年就有预期，也早有准备，只不过董总一直没有主动跟徐î自发撕破脸，让大家觉得还能商量。”
另有消息称，格力总部已派人前往河北市场进行考察，欲在河北筹备新的销售公司，相Β关消息将很快流出。截止目前Φ，格力官方暂未对上述消息£做出回应。
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飞利浦⊗背后的“格力势力”€
二选一í背后，不只同行☼竞ⓢ争那么简单。
经查，飞利浦中国运营主体“南¶京智浦”背后投资人正是上ì述“高调分家”的原格力河北总代――徐自发。
û据企查查，南京智浦注册资本为1亿元，2021年由安徽美博、上海飞荔各持股51%和49%。上海飞荔与南京智浦的法定代表人马雪丽，疑似“代持人∝”，实与徐自发儿子徐伟控制的中铁物流集ćc;团飞豹物流有限公司上海分公司相关。
8月9日的飞利浦空调新品发布会上，徐Α自发作为股东代表出席了会议。原格力二号人物，被视作董明珠接班人的黄辉，作为飞利浦空调董事长出席，全面负责研发及大小事务；原格力电器总裁助理胡文丰，则任飞利浦空调中Ċa;国运营总部总裁。
202◊2年1月，黄辉、胡文丰也成为南京智浦股东，Ρ分别持股10%和15%。自此，基本可以判定飞利浦ચ背后主要势力为格力旧部。
除了背后资本与核心高管，飞利浦运营团队也几ત乎是“复刻”格力。去年11月份，有媒体消息称，飞利浦空调中国运营总部的团队成员为170余©人，í约八成曾在格力电器任职。
“飞利浦在空调ਭ领域是‘新人’，现在开拓市场的方法是，终端告诉消费者和格力空调标准一样õ，价格又便宜得多，相当于直接从格力盘子里抢蛋糕。”有业内人士指出，“更令格力恼火的是，飞利浦空调操盘团队基本上是从格力出走的，把格力空调的采购体系、产品标准，乃至销售模式，全盘复制在飞利浦空调身上，打法非常相似。”
值得一提的是，2‰021年3月，格力实控人Ó大股东珠海明骏的实控人高瓴斥资近340亿人民币拿下飞利浦家电业务，涵盖厨房、咖啡、服装护理和家用护理电器领域θ，但并不包括空调业务。
ી于是，’也有市场人士猜测ࣻ，是否飞利浦有高瓴“运作”。
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λ 密友变对Κ手
战火已经点<ⓐ燃Û，而双方还难以割席。
与格力“宣战”的徐自发¢，目前在格力经销商持股平台――京海互联网科技发展有限公司尚÷有较大话语权，而京海互联仍是格力电器第三Ν大股东。
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这家与公司合作长达15年之久的ઙ公司，代表了背后元老级经♪销商势力。
财报显示，京海互联成立于200”6年，股东为格力电器10家区域经销商，其中，徐自发手ⓗ下河北新兴的关联公司――河北格力电器营销±有限公司（下称河北格力）持有京海互联的比例最高，占比高达28%。
6月24日晚，格力电器公告称，京海互联当日通ષ过大宗交易方式减持格力电器股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%，套现规模¾近35亿元。本次减持后，京海互联持有格力电器股份比例为6.47%，累计变动比例达2.43%。
上一次减Ο持发生在两年前。2020年7月，京海互联出于自身资金需求累计减持了格力电器428↓8.2万股，套现੨规模25亿元，减持比例占公司当时总股本的0.71%。
减持始于三年前格力开始τ对ੑ线下渠Āe;道大刀阔斧地改革，直接动了经销商的蛋糕。
2019🙀年初દ，有媒体爆料格力对经销商长时间过度压货，导致后者现金流周转压力剧增。当年格力存货为240亿元，截止Ċc;2021年底已高达449.07亿元。
除了压货，利润也在ąc;变薄。不少经销商公开表示，做格力的收益大不如从前，补贴和返利削减很多。并且从基层经销商到区域总经销，都背负着ⓩ格力下达的高额销售任务，一级一级往下压，只能ü逼着基层经销商打款压着几百万的库存，再自己想办法卖出去。
与此同时，格力官方又在大力推进线上销售，૯进一步挤占经销商生存空间。甚至要求线∀下经销φ商要从“董明珠的店”线上平台进货，此前的高毛利模式一去不复返。
☺ 从销售费用上看，格力电器201£4年销售费用为288.9亿元，而在2021年销售费用仅为115.82亿ગ元，规模锐减了172亿元。
⌋ 如今格力渠Ë道改革或已“过半”。2021年年报显示，格œ力的线上渠道家电零售额再次超过线下，已经连续两年占比超过50%。
如今，经લ销商高调宣战，减持撤离，几十亿资金或也将反哺“熟悉的新对手”ⓦ飞利浦。
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