股市瞬息万变，投资难以决策？来ⓙ#A股参谋部#超话દ聊一聊，[点击a1;进入超话]
电厂丨2Ð022年◑，元气森林正在失去Π“元气”
电厂&nb👽spഅ;记者 刘亚丹¶
ζ
ƿ 编辑 高ã宇雷
2©022年，元气森林在全国销售渠道中压货、经销商互相窜货的消息一直在饮料行业中流传，让这家公¡司的实际业绩充满疑问，它a0;“元气满满”的状态已经过去。
2018-2020年元气森林销售额增长率分别为300%、200%、309%，但是2022年第一季度，元气森林营收增速已પ回落至∨50%。
另一方面，来自可口可乐和百事可乐的围剿却并未停止ⓓ∋。有市场人士告诉电厂，2022年，两乐将继续控制元气森林上游供应链，甚至包括切断瓶盖供应商的供货。
ૢ “元气森林Υ产品两侧分别陈列各4个排面的我司产品（一侧放AHHA系列各2瓶/品；另一侧放置无糖系列），奖励10元一家”，一份来自可口可乐内部“蒙战元气”的策划资料显示竞争已经到达了销售终端。
销售额未达73亿元，线下窜货、压货
4月，科技媒体晚点报道元气森ℜ林2021年销售应收回款达到73亿元，这个消息减少了市场对元气森林的质疑。
但是，电厂记者ત从元气森林内部得知，其实并“没有达到7 3亿元”。去年，上游供应商对元气森林断供，造成元气森林直接损失销售额将近10亿元。“如果没有断供，应该是可以达到这个数据的。”元气森林内部人士透露。
对线下市场更为熟悉的饮料业▒内人士，成为࠽率先不看好元气森林的一群人。
“市场维♪护跟不上，现在基本上货都是往外倒，专门倒货的客户天天都有元气产品，看来终端消化不是很好。”一位饮料行业一线中层告诉电厂。所谓的“倒货”，就是窜货，即一个地区商品压货太多卖不出去，经销商将商品卖到另一个区域，产品的市场价格也会因此变乱ⓘ。
ગ “去年压货太多”，另一位饮料行业高管向电厂证实了元气森林去年的销售情况。元气森林深圳区域经销商告诉电厂，因为南方饮料竞争激烈，元气森林在η该区域做的并不好的，压力非常大。
早在2021 年，娃哈哈前策划总监肖竹青就曾预测，元气森林业绩目标定得高， “职业经理人为了保住饭碗向渠道压货，供过于求价格就会下跌，等到渠道伙伴卖元气森林不赚钱的时候，也就是元气森林退出饮料江湖之¿时。”
今年，这个预测已经部分实现，首先体现在价格∋上。一线市场人士告诉电厂，部分终端超市的元气森林气泡水已经降价⊇卖到3元一瓶。而元气森林却在4月份，对其气泡水系列实施涨价Λ，每件价格涨4元，这将直接威胁到经销商的利益。
官方数据来看，元气森林降速˜已经是不争ⓒ的事实。
4月⊇15日，元气森林副总裁李国训透露，元气森林2022年第一季度营收增速仅ੇ有50%，与此前动辄翻倍的情况相去甚远。
c8;
而唐彬森也曾在2021年底接受采访时表示，2022年元气森林要回归👽一家传统公司，“未来三年保证50%-60%的年化增长就可以了——我不要求每年都两三倍。ੋ”
‾去Ü年开始，元气森开始出现大量人员流失的情况。“工资底薪从五六千降到了两三千，社保也按最低档缴纳，导致员工离职率很高”前述饮料行业中层透露，这也是一线产品维护不到位的原因之一。电厂记者也从元气森林业务员处了解到，其一线业务员的销ੜ售奖励在下降，年终奖相比于往年也减少很多。
à Üⓙ 可口可乐围剿未停
去年，赤藓糖ⓤ醇的厂商三元生物在暑期突然对ࢵ元气森林断供，导致后者销售旺季停产供不上货，损失小十个亿。今年，类似的事情−可能还会发生。
2021年年初，有媒体报道可口可乐、百事可乐内部放话，今年🙀消灭元气森林。对于Ò元气森ó林来说，来自两乐的威胁从未停过。
电厂拿到一⌉份2021年9月份可口可乐“蒙战元气”Œ为主题的对战计划，其策略包括用可口可乐无糖系列产品（包括零度可乐、雪碧零卡、芬达零卡、雪碧纤—维、小宇宙等），冲击元气森林线下终端客户。比如，在元气森林产品两侧陈列可口可乐产品。
“Á元气森林产品两次分别陈列各4个κ排面的我司产品（一侧放AHHA系列各2瓶/品；另一侧放置无糖系列），奖励1ö0元一家”；
“抢占元气森林冰柜一层，陈列冰柜第三层或第四层，成功陈列无糖系列产品，奖励20bc;元/家”该会议记录显Ý示。
接触可口可乐的业内人士告诉电厂：““今年◙两乐会继续从断供元气森林瓶盖和原料”。此前，元气森林∞创始人唐彬森在公开报道中透露，为了瓶盖在无菌生产下难以拧开的问题，公司从德国引进了一个瓶盖工艺，改进产线花了2000多万。
શ 急Ô缺第二增长线ਠ
气泡水这个品类在«今年热度整体下滑ત，也是元气森林遇到的挑战之一。
电厂上述采访有经销商表示：元气森林气泡水已经遇到了增长Ρ瓶颈，2022年将面临不小的销售压力。除了气泡水品类的੫热度降低，来自可口可乐ੈ、农夫山泉、喜茶等竞品的气泡水压力也越来越明显。
相关媒体报道称，气泡水品类已经发生了洗牌，2◘019⊃年之前元气森林的市场占有ⓠ率高达85%，但2020年竞争对手全部跟上来，至2021年下半年元气森林市场占有率最多50%，可口可乐的小宇宙AHHA、农夫山泉苏打气泡水分别在25%、18%左右。今年，老牌饮料巨头达能也推出气泡水产品，给这个赛道带来新的的选手。
气泡水增长遇到天花板后，也Ã意味着元气森林需要找到第二Š增长曲线。此前，◊燃茶和乳茶是元气森林赋予众望的两款产品，但是两款产品销售并不理想。
外界推测，2022年，元气森林大概率会把“爆款押在“外星人、ⓓ纤茶和有矿”∃三个品类身上。元气森林副总裁李国训称，外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元，是去年同期的2.5倍。而从去年底开始，元气森林的两款新品纤茶和矿泉水“有矿”目前已成为内部新的战略级产品，在今年4月全面推向国内的线下渠道。
但前述饮料行业高管也对元气森林的产品提出了质疑。比 如元气森林力图去大力布局的“有矿”矿泉水。“元气森林的水源地在云南，运费太贵了ࣻ，亏钱的买卖。”该人士认为。Æ不同于普通的饮用水，矿泉水对水源地有更高的要求。在业内，百岁山、恒大冰泉、农夫山泉、昆仑山等，早就对国内矿泉水水源地进行过争夺。
这条产ਮ品之路并不好走。元气森林成立于2016年，至今6年时间内，ϒ也只有气泡水一款爆品，这家公ⓚ司正在逐渐失去互联网所赋予的魔力，渐渐成为一家普通的饮料企业。
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关μ注（sinafĊa;inance）
新浪财经意见Φ反馈留言板
„
All Rights Reserved 新浪ⓚ公司 版权所有ο
