新业务价值领跌 友邦保险丢掉“里子”|友邦保险

　৻　来源：北京商报　ਗ਼　 

　　在寿险行业业绩一片低迷之际，友邦保险控股有限公司（以下简称“友邦保险”）也未能幸免。8月25日，友邦保险披露2022年中期报告显示，上半年该公司实现总收益30.82亿美元，同比减少87.26%；૟实现亏损5.71亿美&#25b3;元，去年同期纯利32.45亿美元，同比由盈转亏，每股基本亏损0.05美元。不同于去年上扬的业绩，今年上半年友邦保险多项经营数据下滑。而友邦保险一直看重的中国内地市场，上半年新业务价值下滑最明显，在“保费是面子，新业务价值是里子”的观念里，友邦的里子丢了。ળ

　　上半年亏损5.પ71亿઼美ૡ元

　　盈利为负、新业务价值增速੕为负、年化新保•👿费下降7%……8月25日，友邦保险“期中考试”交出一份“普降”答卷。

　　具体来说，2022年上半年，友邦保险实现总收益30.82亿美元，同比减少87.2ਜ਼6%；实现亏损5.71亿美元，去年同▦期纯利32.45亿美Τ元，同比由盈转亏。

　　从保险业务来ⓐ看，上半年，友邦保险的年化新保费为27.Î78亿美元，同⊄比下降7%，新业务价值为15.36亿美元，同比减少13%。

　　所谓ફ新业务价值，就是保险公司新业务预期未来产生的税后利润折现值，简单理解就是新保单的利润，该指标能≅反映一家寿险公司经营能力和♦业务拓展销售水平。

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　　对于上半年ੈ新业务价值下滑，友邦保险在中报中解释称，一季度暴发疫情对公司多个市场的消费者需求造成影响，并延续至二季度，但随着首波疫情影响减退，੊销售动力好转，新业务价值于6月实现增长。

　　清华大学五道口金融ਪ学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生也表示，在需求格局变化的背景之下，友邦保险作为市场主体，会受一些影响。当前宏观经济下行，失业∞率上升，消费者对预期收入降低，会对保险公司的保费收入和续保੊率产生负面影响。

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　　新业务价⊆值同比下滑24੨%

　　长℘久以来，中国◐内地是友邦保险新业务价值增长贡献最大的市场，2022年正是友邦保险回归中国内地保险市场30周年્。

　　北京商报记者了解到，友邦保险η在中国内地的保险业务主要是ા通过其子公司友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”）开展。从保费收入的维度来看，友邦人寿上半年的总保费收入同比增长14%，卓越增员人数成长8%。友邦人寿表示，在中国内地，友邦人寿在行业整体承压的情况👽下，获得了非常不错的表现。朱俊生也认为，和行业内其他保险公司相比，友邦人寿上半年保费收入两位数增长是非常难得的。

　　在 保险ó行业，素有“保费是面子，新业务价值是里子”的说法，虽然友邦人寿的保费实现了两位数增长♠，但是上半年友邦保险内地市场的新业务价值表现难言乐观。

　　透过中报来看，上半年友邦保险在中国内地实现ϖ新业务价值–5.63亿美元&#263f;，同比下滑24%，下滑程度远超其他地区。同期的中国香港、泰国和新加坡，友邦保险的新业务价值分别增长3%、下滑9%、下滑6%。

　　对于中国内地市场新业务价值下滑，友邦♫人寿解释称，这主要归因于新冠肺炎疫情所带来Ο的重大影响以及⁄友邦人寿逐步转向较平衡的产品组合。

　　北京商报记者就业’绩转亏、新业务价值下滑相关问Α题向友邦保险和友邦人寿发函采访，截至发稿，上述公司未进行单Ω独回复。

　Υ　▨代理人ੈ赛道竞争加剧

　　虽然上半年新业务价值领跌，但−中国内地ੜ业务对于友邦保险而言仍然至关重要。友邦人寿透ਠ露，即将推出新五年发展计划，新计划将围绕客户驱动、渠道创新、区域拓展，全力把握中国内地市场保险业的长期发展机遇。

　　从具体动作来看，近期友邦人寿在我国多个省份均有所布局，2022年上半年，友邦人寿获批着手筹建河南分公司，友邦人寿湖北分公ੋ司也获批开业。今年1←月，友邦人寿石家庄营销服务部和天津营销服务部分别获批改建为ô石家庄中心支公司和天津分公司。

　　积极布局背后૮，是对中国内地寿险市场基本面的看好。朱俊生表示，当前国内正在进行社会保障体制改革，♫未来将建立多层次医疗保障制度和多支柱的养老保障制度，改革背后，寿险的基本需求都在。对于友邦保险来说，可以通过中高端品牌定位和卓越营销员ð的先发优势，挖掘中国寿险市场基本面的福利。

　　不过，目前优秀代理人策略已经成为了各保险公司的“必争之地⌈”，如何继续保持优势是友邦保险需要思考的新问题。朱俊生指出，目前各家保险公司在进行代理人改革的时候，均在强调精英代理人，以友邦મ保险为学习目标，这样ü会和友邦保险的个险定位形成竞争，给友邦保险带来一些压力。

　　竞争与优势共生、机遇与挑战并存，对于友邦保险和友邦人寿来说，该如何继续扩展中国内地市ⓞ场？朱俊生建议ε，除了卓越营销员，友邦保险可以在保险生੩态方面加大投入，包括健康险和健康管理服务、养老险和养老服务等，这些生态上的加强有助于提升友邦保险整体的竞争力，也能给友邦保险个险卓越营销员的这种销售提供互补和支持。

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　　北京商报记者 ⊃陈婷婷&nb&#266a;sp;李秀梅

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