民生证券发布研究报告称,首予波司登(03998)“推荐”评级,预计2023-25财年归母净利润为24.36/28.71/33.59亿元(同比Ï增18.1%/1½7.8%/17%),作为中国羽绒行业龙头▦,在羽绒服行业中拥有独特优势。短期来看,公司布局轻薄羽绒产品,辅以快反补货策略,可充分应对气温波动,增长确定性得以保障,四季化童装业务初步发力,有望提供业绩增量;长期来看,波司登品牌时装化、专业化双策略效果俱佳,品牌有望持续升级。
ો ¾ ♨民生证券主要观点如下:
中国羽绒服绝对龙头,国્内⁄羽ì绒消费难以忽视的品牌选择。
波司登品牌创立逾三十载,羽绒服规模居全球首位,龙头地位明确;其产品覆盖各个价格带,可触达不同阶层客群,无论是注重性价比的消费客群,抑或是注重体验质♥量的高净值客群,在购买羽绒服时均难以忽视波司登品牌。回溯历史,公司在经历“四季化、多品牌化、国际化”多元探索期后,于2018年重归羽绒服“主航道”,羽绒服收入占比自2018财年的64%增至2022财年≠的82%,其中波司登主品牌2022↔财年收入占比重达72%,为公司发展的绝对“王牌”。
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羽绒市场前੫景广阔,渗透均价有望双增。
根据中国服装协会数据,2021年我国羽绒ø服市场规模达1461亿元,对比其他发达国家,我国羽绒服普及率仍处低位,提升空间充足;随着供给端我国羽绒服生产由“求量”转向“求质”,需求端消费ਗ਼者“价廉为美”的观念转变,羽绒产品销售均价提升趋势明确,行业高端化潜力初现∏。基于渗透率、消费均价同步提升的预期,该行预测2025年中国羽绒服市场空间可达2646亿元。
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ë奢牌蜕变探明发展前૮路,“时装/专业化”策略收效显著。
近年来国际顶奢羽绒品牌进入中国迅速″推动消费者教育以及市场高端化进程↑,同时凸显了本土品牌的性价比以及潜在提价空间,该行选取国际奢侈羽绒品牌Moncler、加拿大鹅,通过复盘两大品牌的发展路径,羽绒品牌“时装化”、“专业化”发展策略得以验证,为本土品牌的发展探明道路。
品Ò◊牌焕新升级¦突围,四大亮点维系波司登长期竞争力。
(1)品牌升级:波司登品牌数十年稳居国内羽绒第一品牌地位,国民度已然具备,通过时装化设计、专业化研发双策略打造品牌调性、强化羽绒专家认知,最终完ઐ成价格带上探,高价位产品销售占比稳步提升。(2)渠道转型:公司持续进行渠道优化,发力直营大φ店、“2+13”核心城市门店,把握高端客群、升级品牌Φ形象,同时辅以快闪店开源节流带动店效、强化品宣。(3)管理优化:以数字化监控平台跟踪销售变动,提升品牌反应速度,以快反拉式补货迅速应对环境扰动。(4)远期储备:主品牌方面,以轻薄羽绒产品应对暖冬风险、丰富产品矩阵,扩大覆盖客群;推出四季化及童装产品,或为品牌提供可观增量。合作品牌方面,公司引入德国奢侈运动品牌博格纳,进一步拓宽集团品牌价格带覆盖范围。
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