记者/∂ 何己派ó&¨nbsp; 编辑/ 鄢子为
神州ćc;数码，ਮ赚钱太难了。
根据新发布的财报，2022年上半年c8;，其营收Ü576.7亿元，略有增加，净利只有3.9个亿。唯一能安慰的是，Ąe;利润涨了4倍。
神州数码વ做IT分销起家，是国内૮最大的IT分销商，这部分基石▣业务，为公司贡献总营收的九成以上。
分销业务∏有华为等大♪客户压阵，3万余家合作伙伴撑起渠道‹生态。
但神州数码不想守着基本盘过日子，2017年开始 云转型，从÷卖ⓜ设备转向卖服务。
究其原因，IT分销的利润，太薄弱，毛利率常年ય偏低，2022年上半年只有3.35%。
作为对比，数字化转型解决方案（ISV）的毛利率d0;近80%，云管理服务是47.21%，低ñ一点的云转ö售业务也有7.18%。
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疾行云⋅ⓐ上
上云，是神州数码创始人郭为力推的ℑ转型方向。按他的最新表述ત，云业务会是未来第二增‡长曲线。
2022年上半年，该公司云计算及数字化转型业务实现营收23.71亿元，↵同比增长40.4%。这部分业务具体≡可拆分为三块，云转售（AGG）、∧云管理（MSP）和数字化转型解决方案（ISV）。
云转售是大头¦，今年上半年贡献了21亿元的收入。不过，转卖云服务，是做中间商挣差价，没太多创新价值，毛利率低。在此基础上，公司正加大Η力度做含☏金量更高的增值服务，即云管理服务业务。
去年，神州数码收购Gopomelo 60%股权，其是谷歌云和Fac◯ebook在东南亚的合作伙伴。至此，è这家公司的Ò云管理服务能力，完成对全球前五大公有云（AWS、Azure、阿里云、谷歌云、腾讯云）的覆盖。
今年上半年，神州数码与华为云的合作升级，成为华为云MSP框架首છ批入围合作伙伴。此外，公司还是天翼云全国总代、中国ળ电信MSP服务合作伙伴。
2019年时，ਭ郭为强调，神州数码不会做完全不赚钱的云业务，目标是在三年内让云☜计算的收入达到100亿元。
“云收入达到一百亿后，神州数码¡就已经完成ੌ转型了。”郭ⓖ为说。
对比传统软件厂商转型做云，一家做代理分销的公司想ધ往这个方向走难度更大，需要逐步建构一套新业务所需的能力હ体系。
20Ù21年，神州数码云业务ੑ的收入不到40亿元，迈向1👽00亿的体量仍需时间。
信创破’▧局
神州数码是一只典型的“华为概念股”，紧Ì贴着华ⓖ为做生意。
这家公司同华为í合作十余年，4年ૠ前专门ੌ成立了大华为业务群，团队已有数千人规模。
与云服务并列为两大战略级业务的⌉信创（信息技术应用创ⓜ新）板块，重点打造的产品是神州鲲泰，其中华为鲲鹏生态扮演了关键角色。
今年્上半年，该公司发布神州鲲泰人工智能推理服χ务器，以“鲲鹏+昇腾”为核心，提供128个处理核心的算力。该服务器可广泛应用于各行各业推量场景。
近几年，信创市场加速向行业端推进，尤其金融、电信等重点行业，Ω对国产服务器需求量提升▤。
今年上半年，神州数码信ⓨ创业务收入同比增长52%，斩获多个大单，拿下的标杆项目包括“厦门市公安局大数据项目”“成都Κ公安大数据采购项目²”等。
政策推动下，重点行业શ信创的需求有望持续释放。比如，今年5月，深圳发ⓚ布《深圳市关于ô促进消费持续恢复的若干措施》，首次明确规定了信创采购比例，以及信创采购是常态化而非一次性的要求。
站在年营收破千亿的节点，神州数码面临的挑战变多。如何统一目标，持续增长？郭为总结为三点：内ત部如何在增长目标上达成共识，如何ࢮ和投资人、合作伙伴达成共识，以及怎Î么进行自身的革命和蜕变。
િ （作者：何Āf;己派 编辑：鄢子为）
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