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“泳池建得好漂亮，楼间距都挺宽的，4房精装价220万元，但是也太偏了，离我上班的地方得10公ࢮ里。”挑房半年，黄舒还是没有出手。户型不错，园林又差点意思。园林满意了，价格还没到位。好不容易遇到一个各方∉面质素都不错的楼盘，最后却Â败给距离。
新福州人黄舒的交通工具是ઝ电动车和地铁，晴天骑车，雨天坐车。对她来说，电动车到不了的地方，都是远方。何况这是在从城北到城南只要40分钟左右的福州，60%打工人的通勤距离在5公里以内，10ⓠ公◐里的确远了。
像黄舒一样挑剔的购房者，越来越多。市场深度调整，虚火降ϖ温，福州楼市进入平稳发展周期。货比货，成为刚需购房者的常规操▦作。
♫ 购房者决ν策周期拉长，市场成交量进入低位盘bc;整期。
◯ 据福州市不动产登记和交易中心统计，今年8月，五区（鼓楼、台江、晋安、仓山ࣻ、马尾）新房网签套数为1665套，是近两年来首次出现非春节月份成交量跌破2000套的情况。1665套新房中，普通住宅仅759套，是近10年同期新低，更创下同期首次跌破1000套的纪ⓛ录。
福州楼市库存⇒正在走高。截至9月13日，福州五区可售住宅楼盘1934个，可售房源5741õ3套，总面积约533Φ万平方米。参考8月的销售速度，福州五区存量住宅去化周期约35.5个月。
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这样的行情下，福州开发商已转变营销思路，打折促销，à以价换量，用实际行动“取¤悦”购房者。
∼ ∋ 开发商降价出货
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ćc; 新房竞争激烈的仓山区金山板块就是降价走β量的区域之一。
截ⓝ至9月8日，金山板块今年累计批复92张预/现售◯许可证，新增约&#ffe0 ;119万平方米新房。
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新盘频上新，老∗盘降价出ਨ货。旭辉江山云出就是其中之一。
9月7日，时代周报记者以购房者的身份走访了解到，旭辉江山云出位于金山板块奥体组团，是一个包含36栋住宅、逾1500户的大型ó住区，最早于2020年12月获ⓘ批入市，目前仍有部分叠拼别墅和少量工抵房在售，计划今ⓓ年年底交付。
该楼盘销售周达告诉记者，为尽快回笼资金，旭辉江山云出于9月初推出“首付返现20万元”的促销活动，“我们这批房子是工抵房，供应商想要变现，前提肯定是👽低于市场价，有吸引人的地方，才ભ能快速出手。”
周达透露，补贴首付活动是当月签约、下月返现，“约110平方米的3房જ户型，正常首付要80多万元，现在只要60多万元，月供在1万元上下。⁄”折算下来，销售单价从备案时的约2.8万元/ઠ平方米降至约2.3万元/平方米。
½ 记者在旭辉江山云出售楼处看到，工作日的上Ç午，仍有四五批购房者在看હ房。
周达说：“我们这个优惠是周四晚上‹（9月1日ૡ）通知下来的，周五到周天就卖得差不多了，现在只σ剩下一些低楼层单位。你看的这套四楼的，今天可能就会卖掉，有客户也在谈。”
福州万科7个¶在售新盘“联动降价”，推出包括团圆礼、敬师礼、👽拼团礼、推荐礼等促销活动。
力度最大દ的是仓山区万科·金域缇香——两人成团每套优惠100000元，金秋特惠每套立减38888元，交付前每套补贴租金300Ò00元，叠加起来每套优惠约16.9万元。此外，万科·金域缇香的售价从约2.࠹1万元/平方米降至约1.85万元/平方米。
商办类项目的优惠主要面向营销方。同在仓山区的万科仓前九里，在ë售联排商墅，总价在千万以上，推荐成∪交即可获得房价金额1%的奖励。
开Æ发商花式抢客，尚未∠取得预期效果。
据中指研究˜院监测，中秋三天小长假，福州新建商品房成交约0.9万平方米，⊗同比下跌36%。“对于大多数城市来说，市场情绪的修复仍需要时间。”该机构表示。
Ω 政策保护刚需“¨上车⊆”
2021年下半年À以来，全国♦房地产市场转淡，福州楼市也步↑入下行期。
价格方面，来自中指研究院的◑数据显示，福州8月新建住宅平均价格为171ćf;80元/平方米，环比下跌0.02%；二手住宅平均价æ格为28646元/平方米，环比下跌0.24%。
成交方面，据克而瑞研究中心监测，自2021年二季度起，福州新盘去化情况逐月下滑，单月开盘去化率由2021÷年6月的73%一路回落，今年一季度入市新盘的平੩均去化率不足40%。
购房者观望情绪«渐浓，二手દ业主卖房不易◯。
5年前，孙一非在闽侯买了一套88平方米的二手房，房价约172万元，税费、佣金、装修七七八八算下来接近19À0万元î。今年，考虑到孩子的上学问题，她打Ι算置换到市区，“挂了大半年，看房的人来来回回好几波，价格就是谈不拢。人家出169万元我觉得亏了，现在165万元都没人买。”孙一非不得不暂缓换房计划。
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今年8月，福州五区成交2714套二手房，同比下滑18.96%，已连续半年维持હ在一个相对低位的区间运行。
为推⋅动¦楼市企稳，福州今年已多次调整相关购房政策。੍
3月30日，福州调整外地人限购政策。福州市不动产登记和交易中心表示，非五城区户籍家庭（含港澳台）在福州Ú五城区购房，无需提供近两年内满12个月医社保或纳税证明或落户，即可购买ćd;一套福州五城区144平方米以下的普通住ਫ宅。
首付方面，福建省直单位住房公积金中心发布通知称，4月1日起，可申请提取公积金账户内的住房公积金⊇（含住房补贴），用于支付福州市行政区域内购房首♦付款∞。
õ ²房贷利率亦有所调整。据融360统计，福州现阶段主流房贷利率已按照首套4.1%、二套4.♪9%执行。
福州一名从业多年的地产人∅士向时代周报记者表•示，开ƒ发商降房价，银行降利率，购房门槛降低，当下是刚需“上车”窗口期。
克而瑞研究中心认为，从政策面来看，福州已全面调整政策，限贷、限售、限价等都存在局部调整。目前福州待入市新盘体量较大，全’年预计新增供应将达到582万平方米，成交量大概率走低。该机构进一步指出，福州主城ó区房价已见底，预期在2.5-2.6万元/平方米持稳。
þ （黄舒、周Ï达、Ād;孙一非为化名）
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