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¤来源Á：伯虎财经
૪ 来源Æ | 伯虎财经（bમohuFN）
作者 |«Ü 陈à平安
2014年，B站创始人徐逸公开对ૡ所有B站用户许下了一个承诺：bilibili的正版新番永远不Õ添加贴片广告。
2016年，社交媒体上开始流传B站要加ⓙ贴片广告的传闻，随后B站董事长兼CEO陈睿在知乎亲自发帖表示，<“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。”
“不变质”，既是对社区用户઼的郑重承诺°，也是B站商业化头上的一道枷锁。
› 事实上，自B站成立这13年以来，商业化从来都不是其发展的²重心，Āf;内容和社区才是。
过去，依靠着自¹身视频社’区的独特定位和“B站=年轻人”的市场印象，B站有底气去写自己的长期主义故事。但当市场寒气越来越重，特别是变现能力成为当下资金越来越关注的指标之时，B站无Ψ可避免的被资本推着加速商业化进程。
不久前，B站发布了今年二季度财报，虽然营æ收49.1亿，同比增长9%，但净亏损20.1亿，同比扩大近一倍。财报发布一周后，B站的股价跌了17%。截至发稿，B站的股价已经从巅峰▧的157.66઼美元坠落到了只有17美元上下。
在本次电话会上，B站提>出未来3年核心战略：以增长为中心，坚持社区优先，生态与商业双驱动 ，这也是其首次把商业化和生态社区提至同样高度。
如何在商业化ડ的同时保持“不变质”的初心，是B站急需解α决的问题。
ⓠ 社区的裂变
↑B站的建立、崛起ગ都和二次元文化分不开关系。
对于社区而言，共识永远比效率更重要。陈睿在2015年他就曾公开表示，从任何角度来∞说，他都希望B站用户越来越多，’但B站是一个基于兴趣的▩社区，用户之所以聚在这里是因为周围的人和你有相同的兴趣和文化共鸣，假如这种共鸣消退了，那就不是B站了。
因此Ψ相对其他互联网企业而言，在很长一段§时间里，B站的扩张极为克制。从成立的2009年到转正答题制启动的2013年，4年间，B站一直保持着限制注册状态λ，相关统计称2013年前的注册用户数不超过100万。
在B站想要发送弹幕，必须通ⓢ过答题考试。“之前的入站考试非常非常困难，提亮ધ大且二次元浓度太高，我自认看ਜ਼动漫算是比较多的了，但也需要百度才能通过。”B站老用户阿银评价道。
γ于是年轻人因为共同的爱好在此聚集，并在弹幕区形成了自己∀的语系，“此生无悔入四月”“前方高能”这些独有的表述，在某种意义上成为了身份识别®的暗号。
Ċa; 依靠着❄二次元社区的特性，B站在2016年找到了证明了自己盈利能力的机会。
那一年二次元游戏集体爆发，包括米哈◘游的《崩坏3》☼Ąf;，腾讯的《火影忍者》都在那年上线，
而B站拿到了《Faⓚte/Grand Ordebc;r》（以下简称《FGO》）的代理权，作为日漫ਊ经典IP大作，B站用户对这款游戏自然也是期待已久。
需要强调的是，二次元文化由于源自海外，国内主要的ੑ接触渠道主要是来自网络等。这使得这个圈子非❄常的“不下沉”，至少在2013年以前这个圈子的绝大部分人群都来自一、二线城市。侧面来∩看，这个群体具有相当的消费能力。
很快，《FGષO》便展现了强大的吸金能力。根据相关数据，B‡站2017年《FGO》流水约15亿，占了游戏业务收入ੜ的75%，占了全站收入的60%。
随后，B站又发布了包括《碧蓝航线》在内的多款二次元游戏，效果都不错。B站向资本证明自己的商业化前景：通过二次元游戏这个“现金牛”不断完善社区建设，而社区浓厚的二次元Āf;讨论氛◐围则又为游戏的发行提供了强大ζ的流量支持。
Ü “ 但很快，问题来了。
一方面，2018年游戏版号停发，其中进口游戏版号直到2019年3月才恢复，这打破ⓞ了B站之前的商业闭环。同时，随着B站的知名度逐渐提高，二次元本身的亚文化特性也成为B站发展的桎梏。同年八月，以及部分番剧的尺度问题，B站被下架−审查õ一个月。
主流化，多元化是B站必须要走的道૦路。°
另一方面，互ß联网的中心化ળ特性决定了赢家通吃的基本法则，垂类产品注定被吃掉。
陈睿曾总结道：∪“长期来看，中国低于100亿美金这个体量的内容平ÿ台都将⌋被淘汰。”
于⌉是破圈和增长–成为B站上市以ੋ后最着力的事情。
2018年¡，B站月活用户为9280万，4年后૦这个数字突破了3亿。B站也逐渐脱掉了二次元的标签♡，黏上了“Z世代”的印章。
μ 但“破圈§”同时也是二次元氛围的稀释和社区文化撕裂的¤开始。
腾讯研究院对此曾有一个形象的类比：“比如同时进来10个人，有些人不爽你的æ社区氛围，走了3个，剩下7个被同化，成为你的一份子，稍微有一点噪声，但问题不大；但如果哐一下进来100个人，本来应该走30个人对不对⊕？但那30个一定不会走，因为他们自成™一团，是强势的，反而把你的社区分化了。”
B站似乎并不具备弥合这种撕裂的能力，《无职转生》事件੪ćd;就是明显的例子。
原本起家于动画区（也就是二次元区）的LexBurner对番剧《无职转生》的关于“ù社会底层”等炮轰言论，引发ⓑ了老牌二μ次元用户的不满，B站选择将其封禁。
ⓙ 但此前几年LexBurner吸纳了相当的饭圈粉丝，B站的封禁行为又引发了这部分用户的ੇ不满。最后此事以LexBurner同意缴纳2000万元罚款ૌ换取解封而告终。
在知乎“如何评价B站”的问题∗下面，有位用户½回答Ñ道：
”B站现在早不是以前那个B站了！动漫领域很多新人都不知道½东方系列和初音了！还有游戏圈已经饭圈化了ƿ！撕逼，粉丝对立，水军，黑粉，随意讽刺等等，苦了成年玩家，多修党，现在连真话都不敢¾说了。 ”
挣钱还ćc;是要靠二次元
尽管用 户在增长，但B站目前依然没有找到一个能够兑现增长的盈利模式，很大原因在于高投入ϑ低转化。
ⓑ ▣ 这就>要回到那个老生常谈的问题，Z时代，到底消费力怎么样。
શ 从表面上看，Z世代确实消费能力弱，毕竟同样是直播打赏，虎牙平均每个用户能贡献24.5元的收入，B站只有不到4元。但考虑到原神等热门二次元游戏令人艳羡的吸γ金能力，或许“Z时代”不是消费能力弱，而是选择性花钱。
目前B站主要的业务分为游戏、∼增值服务（直播和会员付费）ï、广告和电商四种，今年上半年其占比分别为24.13∑%、47.71%、22.07%和12.09%。
游戏的问题非常直观，版号监管趋严后，游戏行也的周期性增强明显，这也是目前游戏行ਲ਼业精品化、IP化的原因。也因此在《FGO》等爆款衰退ⓥ后，虽然B站也做了很多投资和自研游戏的投入，但始终没有爆款作品，游戏收入的萎缩也不奇怪。
而尽管二季度B站广告业务营11.6亿元，同比增长10%。在寒气逼人的大环境下，这个成绩看起来还不错，੭但是和去年四季度的120ê%的增速相比明显放缓。更重要的是，由于⇐抛弃了贴片广告这个重要形式， B站的广告业务本身存在先天性的不足，天花板较低。
ϖ 据《晚点 LatePost》报道，B &#ffe0 ;站营销人员在 2022ⓚ 年年初喊出的广告流水目标为90亿元左右，对比这个数字，二季度11.6亿元的数字实在有点不够看。
至于增值服务⊆和Ï电商ⓦ业务，不得不承认这部分二次元用户出力良多。
增值服务主要包括付费会员和直播收≤入。本季度B站增值服务业务营收为21.0亿元，同比增长29%。考虑到B站大部分内容是UGC形૧式，OGV内容集中于是集中于番剧，而B站目前的直播内容大多为游戏、宅舞、ⓝ虚拟人等，不难推测有付费需求的大多是二次元用户。
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৻ 至于同比€增长4%的电商业务，其售卖的大多是手办、模型等二次元向的商品，主要谁在出血就不用多说了吧。
ⓘ说白了，对于破圈之后的粉丝，B站并不能为其提供足够的消费场景。尽管B站也在尽力去推出自己的综艺和晚会，比如《90后婚介所》∇《最美的夜》等，但数码产品去京东，粉丝打callΡ去爱优腾仍然是新用户们最主要的选择，只有二次元的标签仍然深深烙印在B站的骨子里。
ⓤ如何真正把盈利扩散到Z世ੜ代，Θ是B站需要考虑的问题。
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એ 如何做好平衡β
♣ 目前来看，对于§B站而言，兼顾商业化和社区的最好选择莫过于ⓒ短视频。
一方Â面，短视频在广告和电商上的潜力已经被快抖验证过，具有相当的可行性ટⓜ。
当前b站的StŒory Mode（竖屏模式）已经࠷开通了广告产品，包括外部੧广告主、内部UP主和B站官方的投放。根据广发证券预测，Story Mode产品可以承接20%的广告加载率，考虑售卖率的情况，目前的实际加载率在13%左右。
在第一季度财报电话会议上，陈睿也表示：“StoΠry Mode在商业化方面的好处就是模式比较成熟，已经有很多行业案例证明它在广告变现效率以及直播转化率方面∑，都可以做到一个很好的数字，我ⓤ们的实践也证明了这一点。”
另一方面在内容上，和抖音为播放量优化的算∝法不同，Bથ站的算法是为关注数优化的，同时短视频相对而言创作门槛较低，两者都有利于激励中ο腰部的小UP主参与创作。
考虑到up主对于内容社区²的重要性——陈睿称其为平台的增长飞轮，以及二季度因为激励和直播÷分成调整，B站出现历史上首次月活Ý跃Up主数量减少的情况。这种新模式的作用也会在社区建设上有所体现。
此外，Story Mode有助于更好的完成用户区分。比如传统的游戏类和知识类等内容密度较高的视æ频大多在10-ñ30分钟这个区间，轻松的、适合碎片化浏览的生活区、美食区则在5-10分钟。通过Story Mode无疑可以更好的满足不同用户之间的需求。ਪ
B站Story mode的也吸引了部分短视频平台创作者主入驻B站，扩充了创作者数量。故事模式在产品形态上∝已接近抖快等短视频平台，故 事Æ模式发展红利也吸引部分抖 快头部UP主入驻B站，比如抖音网红“刘庸干净又卫生” 等。
二季度财报显示，B站Stβory mode（竖屏视频）播放ક量增长四ϒ倍，占总播放量的比例已接近1/4，可预见的未来内，这个比例还会逐步提高。
不过对于内容社区而言，盈利本≠就是件困难的事。无论是快手、知乎还是B站，目前都陷于亏损泥潭。但从跌跌不休的股价来看，留ú给B站证明自己的机会不多了。💼
截至六月底，Ù不计算贷款和可转债，B站账上现金+存款+短期投资一ૣ共249.Ω2亿元，盈利的压力很大。
而Story Mode本身也只是PUGV内容生态的自然延bd;伸，是一种દUP主和用户之间新的互动形式，未来成效集合还有待观望，特别是ⓤ在站内玩梗、反资本叙事在日益流行的情况下。
☼ 参考来Ċc;源：
1、腾讯研究ω院：再造σ“小破站”——B站社区氛围的失落与新ⓚ生
ઐ2、电商在线：BΨ站直播⇔带货 想明白了？
3ćf;、AI财经社♠Ç：B站没有豁免权
4、互联d0;网怪盗团：B站泡沫的形Κ成ćb;与破灭
5、娱乐产业：“百大UP主”第四੨年，B站社区发生了੦哪些变化？⌋
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