财富管理“最后一公里θ”，谁是优⇔秀的引路人？首届新浪财经·金麒麟最佳投资顾问评选重磅开启，火热报名中~ਯ~点击查看>>
来源：北ð京商♣报
从第一家旗舰店开业到入驻商࠷超、下沉至终端渠道，茅台冰淇淋仅用了4个月的时间。9月25日，北京商报记者注意到，茅台冰淇淋出现在永辉超市、七鲜超市及京东1号会员店的线下冷柜与线上商城中。业内人士认为Ï，茅台冰淇淋入场终端零售ζ渠道，背后是贵州茅台自有终端渠道覆盖范围有限，需通过第三方渠道触及更广泛的潜在消费者。
∞ Χ入场终端渠道
9月25日，北京商报记者走访线下商超注意到，茅台冰淇淋出现在永辉超市与七鲜超市的冷柜内。带有“茅台冰淇淋”标志的单独冷柜出现在👽上述超市的收银台旁。经典原味、香草口味与青梅煮酒味的三款茅台冰淇淋产品整齐地摆放在内。不仅如此，茅台冰淇淋的三款产…品还登上了永辉超市与七鲜超市的线上自营App。此外，在京东1号会员店内，有售价239元3盒、439元6盒、639元9盒的茅台冰淇淋产Āf;品供消费者选购。
“茅台冰淇淋开卖了！”引ઍ导购买的海报挂在收银台处欲吸引Þ消费者，海报下的茅台冰淇淋冷柜因无人驻足愈显冷清。在房山区一家永辉超市，北京商报记者观察茅台冰ભ淇淋购买情况了解到，在近一小时时间中，仅有几名小孩子对冰淇淋好奇观察了一番，并未有消费者拿起茅台冰淇淋结账购买。
对于茅台冰淇淋入驻终¨端渠道原因等问题，北京商报记者向贵州茅台相关人士发送采访提纲。截至发稿，对方尚未予以回应。
与线下商超无人驻足购买不同，线上第三方商超渠道表现还算不错。数据显Š示，截至目前，京东1号会员店内茅台ધ冰淇淋的三个链接均产生500+条评价，好评度达96%。
茅台冰淇淋出现在永辉超市与七鲜超市，背后是贵州茅台与永辉超市及七鲜超市的东家——京ⓣ东的深层次渊源。据了解，2014年，贵州茅台与永辉超市合资成立北京友谊使者商贸有限公司，贵州茅台授权永辉超市销售茅台Ã酒相◘关产品。同年，贵州茅台与京东签署直供协议。如今，不仅可以在上述两家超市购买到茅台酒产品，还可以购买到茅台冰淇淋。
实际上，入驻终端渠道之前，茅台冰淇淋已有相对完善的自营销售渠道。资料显示，5月19日，首家茅台冰淇淋旗舰店在茅台国际ℑ大酒店开业。随后，茅台冰淇淋开始在多个城市设立线下旗舰店并开પ设i茅台云购通道。如ćd;今，茅台冰淇淋旗舰店已在多个城市落子，茅台冰淇淋普通配送范围也已覆盖21个省区市。
广科દ咨询首席策略师沈萌指出，茅台冰淇淋⋅入场终端零售渠道，背后是贵州茅台自有终端渠道覆盖范围有限，而通过第三方લ渠道可以触及更广泛的潜在消费者。随着秋风已至，贵州茅台的下一步是让茅台冰淇淋更好卖，在话题热度消退后，还能爆出正常的销售水平。
§ 拉近☺消ઠ费者距离
事实上，与自营渠道销售相比，随处可见的线下超市与线上电商等终ø端销售渠道能够进一步拉近茅台冰淇淋与消费者⇓之ⓡ间的距离。
“茅台冰淇淋居然出现在了经常买东西的超市当中Ąf;！我之前有看到过茅台冰淇淋开业引起超多人排队的新闻，没想到居然现在可以随处ⓨ购买了。”对于第一次在超市中发现茅台冰淇淋的感受，消费者小张如是对北京商૩报记者表示。
从自营渠道到终端零售，距离上，茅台冰淇淋离消费者更近一步。据了解，北ࢵ京的茅台冰淇淋旗舰店坐落在朝阳大悦城内。若是房山区的消⇒费者想要在店内购买到茅台冰淇淋产品，需要花费至少一小时的路程时间。而在i茅台ApΤp云购渠道购买茅台冰淇淋，若只想买一盒，不仅需要付高达35元，甚至比半杯茅台冰淇淋价格还贵的运费，还要承担冰淇淋在路上化掉的风险。
茅台冰淇淋入驻终端渠道后，消费者d0;可以选择线下商超即时ç购દ买，也可以在永辉超市、七鲜超市的自营App下单，最快半小时、最慢一小时也可以拿到自己的茅台冰淇淋。
据了解，贵州茅台相关人士曾指出，茅台酒的主要消费客群是中产ϒ及以上阶层。而原价1499元/瓶、终端市场价格在3000元/瓶的飞天茅台酒也确实让许多年轻消费者无力购买。不过，对于年轻消费者而言，虽然购买千元飞天茅台酒有点没底气，但咬咬牙ો购买售价几十元且含有2%飞天茅台酒成分的茅台冰淇淋则绰绰有余，并非难事。
业内◘人士则直言道，茅⊂台冰淇淋是贵州茅台年轻化、亲民化的表‹现，入驻商超则是这一策略的落地。
从被黄牛炒到价格翻两番的茅台冰淇淋变成超市冷柜里的冰淇淋，消û费者不再需要加价才能购买到茅台冰淇淋，原价即可拥有。值得一提的是，即便消费者在商超中看到茅台冰淇ણ淋并没有产生⁄购买行为，茅台冰淇淋也实现了“刷眼缘”的目的。
沈萌则进一步指出，茅台冰淇淋◐入场终端零售渠道背后，是贵州茅台自有终੭端渠道覆盖范围有Í限，而通过第三方渠道可以触及更广泛的潜在消费者。
营销破圈迈向哪ઍ
这个夏天，在年轻人聚集的社交平台内，ਫ਼刮起了一股“茅台冰૨淇淋打卡风”。
自👽首家茅台冰淇淋旗舰店开业以来，4个月内，茅台冰淇淋在多个城市设立了旗舰店。与此同时，茅台冰淇淋与茅台冰淇淋IP形象——“茅小凌”成为各大社交网站的“网红”，引起各µ路达人争先打卡。截至目前，茅台冰淇淋相关话题在抖音平台已有2.5亿次播放，在微博平台的多个话题均有超千万阅读量，在小红书平台有超万篇笔ર记。可以说，茅台冰淇淋在这个夏天“出圈儿”了。
Σ
北京商报记者注意到，在商−超内，茅台冰淇淋的地位»与哈根达斯这类高端冰淇淋相似，同样摆放于带有品牌标志的单独冷柜。而由于价格相对其他冰淇淋产品稍高，茅台冰淇淋与哈根达斯冷柜前的消费者并不多。
引起诸多消费者讨论，茅台冰淇淋也取得了令人咋♬舌的成绩。贵州茅台公布数据显示，›截至8月29日，茅台冰淇淋线下销售1226961杯、线上销售101ષ0315杯，累计销售超1.4亿元。这一销售成绩虽还比不上哈根达斯在京东百万条评价的成绩，但对于4个月的“新生儿”来说，已然是佳绩。
沈萌指出，茅台冰淇淋成功创造了一次在年轻消费群体中的话题热度。但从商业角度分析，特别是在贵州茅台的毛利ã率水平参照下，茅台冰淇淋并不是一个好案例。再加上茅台冰淇淋的营收和利润规模，੨即便以最大化角度考虑◑对贵州茅台来说也是次要的，这种尝试更多是体现在营销的角度，而不是收益的角度。所以，不排除未来贵州茅台仍会推出拉近与年轻消费群体的策略性动作。
中国食品产业分析师朱丹蓬则指出，贵州茅台布局茅台冰淇淋是醉翁之意不在酒，在于与新生代消费者之间的联系及▨黏性。长远去看，ਜ਼未来随着茅ο台冰淇淋热度逐渐降低，贵州茅台或许会建立茅台冰淇淋的产品金字塔结构。推出低价产品，价格下移以扩大消费基数。
…北京商报记者&nbsⓩp;赵述评 王傲
24小时滚动播报最新的财经资讯和ࣻ视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（si¼nafinance）
新浪财经意见反馈留℘言Φ板
All Ri¡gha1;ts Reserved 新†浪公司 版权所有
