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í 本报记者 李昆昆 李正豪 北京报道Ø
最近，爱奇艺创始人、CEO龚宇在年度营销会上分享了爱奇艺媒体平台矩阵ઞ构成、公司发展策略和下一代业务布局。
龚宇说，♪2022年上半年爱奇艺高效执行“开源节流®”策略，全力提升会员、广告等重要业务收入，实现扭亏为盈；下半年→，爱奇艺开启“冷静增长”策略，适当加大内容和市场投入。爱奇艺致力于在科技驱动下创作高品质内容，服务会员和非会员人群，实现平台和合作伙伴共赢。
作为视频领域的代表性企业，爱奇艺的一举一动吸引着行业的广泛关注，某种程度上也代表Āe;着行业的发展动向。爱奇艺的“开源节流”和“冷静增长”策略会给自身和行业带来怎ä样♣的变化？
就公司业绩及未来发展策略规划等相关问题，《中国经营报》记者联系采访爱奇艺方面，截至发稿未获回复。盘古智库高级研究员江瀚告诉记者，爱奇艺一方面需要大规模的投入，另一方面也需要比较多地去平衡…投ક入产出比，或者说如何解决投入产出问题，是爱奇艺必须要考虑的问题◙。
“冷静增长”Ú战←略
近日，爱奇艺出品的悬疑剧《罚罪》成为今年以来⇔继《人世间》《ÿ苍兰诀》之后，爱奇艺第三部热度破万的剧集。这似乎印证了龚宇在2022年度营销会上提″出的从“开源节流”向“冷静增长”、着重发展头部优质内容的策略转变。
此前，爱奇艺在上市后一直沿着“中国版Netflix”（奈飞）”的战略版图来进行布局，以优质内容驱动用户增长，先后Ąe;打造出《奇葩说》《中国有嘻哈》《青春有你》《隐秘的角落》《赘婿》等爆款综艺及电视剧。凭d0;借这一系列爆款产品，爱奇艺也找到了平台增长引擎的钥匙。
到了2021年12月，爱奇艺拉开了降本增效ਯ的序‾幕。爱奇艺2022年一季度的👽财报显示，由于营销支出、与人员有关的报酬支出、基于股份的报酬支出的减少，销售、总务和行政费用为7.448亿元，同比下降38%。
研发的‹成本也在同步进行削减。财报中称，爱奇艺2022年一季度的研发费用为4.75亿元，同比下降2◑9%，主要也是&由于人员相关的报酬支出减少。
龚宇解释称，裁员降本的逻辑在于砍掉了低效率≡的业务。这意味着头部内容不降反增，砍掉的是“扑街”和ROI（投资回报率）不高的项目。不是为了减成本છ而减⌋，核心是提高效率，将核心力量集中到头部业务中，有的放矢。
谈及爱奇艺下半年加大投入的原因，江瀚告诉ગ记☼者，“对爱奇艺这样的公司来说，它必须要有好产品不断地出来，就像奈飞公司，它必须不断有叫好叫座的影视作品出来，才能够真正吸引消费者不断地去投入，或者说在平台上面更好地去使用，所以这些投入是必须要做的。”
龚宇👽表示，经过今年上半Āe;年公司运营上的“压力测试”，对下半年和明年怎么做更有信心，将加大在内容、市场和品牌上的投入，为观众ⓙ提供更加丰富多元的内容。
“上半年爱奇艺的主题就是‘开源节流，扭亏为盈’。市场好的时候，跑马圈地更重要。但经过大环⇒境变化，我们应该迅速根据现实情况做出调整。去年四季度底，我们确定了″‘开源节流，扭亏为盈’策略。今年上半年盈利2亿多元，这得益于合作伙伴的帮助和爱奇艺的历史积累。”龚宇说。
细数爱奇艺今年的热门剧集，《天ૉ才基本法》《苍兰诀ઢ》《罚罪》《请君》《二十不惑2》《迷航昆仑墟》《超时空罗曼史》《民国大侦探2》……有的倾向满足一二线及新一线城市用Í户对创新呈现和价值表达的诉求，也有的主打下沉市场，为用户提供有启迪的好故事和饱满的情绪价值。
实施“冷静增长”战略背景下，爱奇艺ૡ未来究竟会在哪些项目上投入？除了后验的总结，也不妨看看ੈ爱奇艺待播和正在拍摄、筹备中的重点项目。《人生·路遥》《狂飙》是国民向剧集的代表；价值主张类的创新剧主要分为两大类：一类是以《显微镜下的大明》《敦煌》为代表的新历史古装剧；还有一类是以《回来的女儿》《不完ª美受害人》《平原上的摩西》为代表的悬疑剧。
除了以上提及的三ੈ类作品，˜还有《野bc;蛮生长》《大理寺少卿游》《芳心荡漾》《她的城》等不看正片很难归类的种子剧集。
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👿 能否持续盈利？
爱奇艺最新发布的财∴报数据显示，今年上半年爱奇艺连续两个季度实现运营盈利。2022年上半年，爱奇艺总营收为139亿元，较去年同期总营收155亿元减ćd;少11%。另外，2022年上半年爱奇艺实现运营盈利2.19亿θ元，而去年同期亏损21.36亿元。
ઐ而成本方面，2022年上半年运营成本137亿元，较去年同期减少近40亿元，成b2;本降幅接近22.6%。
单从账面上来看，爱奇艺的确是在靠降低成本来实现盈利。资深互联网观察家‡࠷丁道师向记者表示，爱奇艺的盈利是以牺牲市场份额为代价的。费用高了后，很ਜ਼多路人用户就不充值了，导致市场份额萎缩。
龚宇将爱奇艺实现盈利的具体措施归纳为，内容策略聚焦。龚宇称，首先，一季度新上线的头部内容巩固了爱奇◙艺的市场地位，为会员规模和月度平均单会员收入带来增长；其次，通过精细化内容排播和内容推广，进一步提升了爱奇艺的运营效率；再次，爱奇艺在控制成本和费用的同时，持续为用户提供品质上乘的服务；最⊗后，多种方式结合，进一步提升了爱奇艺的销售能力。此次爱奇艺提前实现季度运营利润为正，主要受બ益于在内容、运营、效率、变现等四方面的举措。
⊄ 不过，下半年加大投入后ê，爱奇艺还能持续࠽盈利吗？
10月1日起，爱奇艺剧集、动漫、儿童、纪录片领域将正式应用全新分账合作模式。新模式将在原þ会员观看时长分账基础上，增加会员拉新分账。同时，取消平台对内容的预测定级，并将手机、电视、电脑、平板、智能家居、车联网、虚拟现实（VR）七个终端的会员观看和收入数据与片方共ξ享，供其了解内容在ਨ爱奇艺平台各终端上的消费表现。
爱奇艺自2016年推出网剧分账模式，起初为播放量分账。1ⓗ0月1日起采用会员观看+会员拉新分账模式♨后，作品收入将由平台决定变成由用‹户决定。
“会员拉新分账”是指Ρ因分账内容而订阅会员带来的这部分收入，平台将ý在扣除渠道费的基础上，和片方五五分成。在此模式下，平台和片方的目标更加一致，即制作ì精品内容，吸引目标观众，获得增量收益。
爱奇艺2022年第二季度财报显示，本季度爱奇艺总营收67亿元，会员订阅收入占比超六成。基于快速成长的会员订阅市场，平台通过分账模式持续培育新创作力量加入影视行业，这也催生了一批极👿具C端创Μ作意识‚的内容方。目前，爱奇艺分账网剧市场已经出现收益破亿元剧集，此次爱奇艺模式升级，“会员拉新分账+观看时长分账”将进一步扩大片方收益空间。
江瀚认为，爱∅奇艺的未来发展还是有空间的，毕竟中国现在的消费市场，特别是文娱消费市场的需求很广泛，爱奇艺能做的事情还是很多，而且大多数国人已经逐渐养成了用视频平台来看视频的习♤惯，特别伴随着九€零后、零零后新世代的逐渐崛起，视频平台将会成为一个大家的主流渠道。
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