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转自：ê证券时报ࢵ·eº公司
东方甄选爆火之后，越来越多的教培机构“正儿八经”地做起了直ϒ播带货，比如高途、好未来旗下学⊃而思最近都૪开设了专门的直播带货账号。
不过，教培巨头转型直播带货，除了要重走东方甄选开播初期无人关注的老路外，还面⊥临大量质疑的声音：‚Υ是不是在模仿东方甄选？
最近，学而思的主播们在直播中回应模仿东方甄选质疑称：乐于Ζ向班上💼成绩最好的同学学 习。
互联σ网分析师张书乐在接受证券时报·e公司记者采″访时也表示，东方甄选的成功，可以复制Â，也值得复制，但一定要有差异。
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∗ 学而思直播ù带货
如果按照2022财年的收入来看ૉ，好未来收入为43.91亿美元，超ⓩ过新੨东方的31.05亿美元，为国内收入最高的教培机构。
不过，“双减”之下，好未来面临的收入下滑压力却超过了新东方。7月底公布Ù的截至今年5月31日的2023财年ભ一季报显示，好未来该季度收入为2.24亿美元੫，同比下滑超过80%。
今年年初，好未来对外公布的转型方向包括探索智能硬件和生命科学，发力ⓐ海外市场等。但ࢵ短期内，这些业务还难ષ以产生规模化收入。
新东方爆φ火之后，学而思在今年8月底“悄悄上线了自己的直播品牌“学家优品”。其首场直播发生在8月26日，维持了6个小时。
不过，同样是教Ì培巨头，⊄学而思的直播间并未引发太多关注。从8月底至今，学家优品直播超过50场，直播间人数始终不温不火。ਠ
蝉妈妈数据显示，૦最近30天，学家优品38场直播场均销售额为7500ࢵ元-1万元ⓝ。直播累计销售额只有25万元-50万元。
10月份，学家优品观看人数最多的是10月3日的一场直播，累计44.Ζ3万人次观看，人气峰值为7642α人。销售额最高的则是10月2日的一场直播õ，长达12小时的直播销售额为2.5万元-5万元。
不过શ，进入10月份ઍ，学家优品的关注度还是有了明显上升。10月1日其账号粉丝量仅有1.7万，目前已↔增至4.7万。
实际上，学而思直播带货早已开始。在抖音，学而思旗下此前就有多个账号长期直播。但þ其销Α售的产品基本是与业务紧密相关的课程及周边产品。而છ上线类似东方甄选的账号，推荐与教培业务无关的产品还是第一次。
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⇑ 蝉妈妈数据显示，学家优品上架最多的三类商品是食品饮料、图书▣音像和生鲜蔬果三类。
学家优品主播曾表示，其直播间是一个全品类的直播će;间，也会从事助农方面的带ਗ਼货，但更注重的是为大家带来品质生活。
模仿东方Ε甄选？主播回∏Ād;应
和东Āe;方甄°选一样，学家优品的主播同样是由老师转型，直播间的风格也与东方甄选类似。
在以往的多场直播中，学家优品的老师们或拿着白板讲解英语单û词，或分享诗词书籍，ε或弹奏乐器。有时候开播近一小时Ä了，主播都未开始介绍产品，“知识型”标签十分明显，而这自然也引发了大量质疑的声音。
在学家优品发布的短视频φ下，不少评论认为这是在刻意模⊄仿和抄袭东方甄选。一些网友建议学而思的d0;直播间要和东方甄选产生差异化竞争，不应雷同。
对此，学家优品的主播近日在直播中回应称，“有ો很多朋友问是不是在模仿东方甄选，平ⓜ心而论，模仿这两个字用得一点也不丢人，一点也没错，如果能向班上成绩最好的那个小朋友学习，对于我自己来说不是一件丢人的事情憨”。
主播表示，“有一天大家看到这个新的直播间有那么一点ળ点人气了，我们依旧会做模仿的事情，会不断向更好的直播间学习。希望大家既给我们批评，也给õ我们建议，既对我们包容，也对我们苛刻”³。
除了东方甄选和学家优品，高途旗下高◐途好物也在9月底开播。猿辅导关联公司北京猿力教育科∝技有限公司近期也在申请注册多个“¥小猿心选”、“小猿星选”商标，疑似将进军直播带货。
对于教培机构纷纷入૯局Ζ直播带货，互联网分析师张书乐在接受记者采访时认为，东方甄选的成功，可以复制，也值得复制，但一定要有差异。这个差异不仅在主播风格和内涵上，更在其带货产品的差异点和产业链自洽上，而不是为了带货而带货。
“其他Ò教育类平台，有相似的主播资源（比如È口才了得的师资）、品牌优势和平台运作经验，直播带货确实值得一试。”张书乐表示。
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校对ⓗ：ý李凌锋
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