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披着“工业外衣”¾的“伪精酿”还能走&多远ૄ?
文|云酒头će;条商业组ćb;
ò (ÅID:YJT≅T2016)
Ø 随着消费升级和主流消费群体年轻化,精酿啤酒赛道快速增长。精酿创业品牌、传统啤酒大厂以及餐饮企业、零售平台等玩家不断涌入,仅在2021年,新注册的精酿商家👽就高达1378家。Æ
有业内人士认为,未来,精酿ω将成为一个年☜î销售额超过20亿的新品类。
作为全球第一大啤酒消费国,我国啤酒消费总量占全球市场的23%。美国啤酒消费总量全球占比Η虽只有12.1%,但其<中鲜打精酿啤酒所占份憨额达40%,这一指标在中国仅为1%,其背后的巨大市场空间不言而喻。
在种种市场优势的加持之下,云酒头条(微信号:云酒头条)发现,趁着∪精酿啤酒赛道的红&利期,不少餐饮店都摆放着精酿设备售卖所谓“精酿啤酒”,甚至在上游供应端形成了一ા条独特的供应链。
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Σ随处可见的“精酿泛滥”
随着精酿啤酒认知度提高和消费升级,ò不少商家瞄准机会,加码精酿赛道,大街小巷不少烧Λ烤摊、餐饮店、小酒馆◘也都引入了精酿啤酒设备以方便售卖“鲜啤”,且价格低廉,多在20元/升左右。
从υ口感上来看,该类设备生产出的“精酿👿啤酒”的确比罐装或瓶装啤酒风味更为厚重,且低廉的价格也让不少消费者“心甘情°愿”买单。
有餐饮店老¨板表示,精酿啤酒生产设备–有多种规格可以选择,但因为店面不大,所以选择了日产1•000升的小设备。
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根据美国酿造者协会BA对精酿酿造者ੜ的要求ö来看,主要有以下三点:
年产量小于6Ã00万桶(约合95.39万千升,按照365天计算约2613.42升/天),生产的啤酒用于商业交易;
自主权À非精酿酿造∉者或公司机构,其占股份不能超过25%;
传统酿造者所酿造的大ਗ਼部分啤酒的风味©都应该是从传统的原料与发酵工艺中获得。
然而,需要小产量、重工艺的精酿啤酒进入ⓦ到国内市场是如何摇身一变为“赚钱”利器的?云酒头条(微信¢号:云酒Ād;头条)决定深入上游供应端一探究竟。
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ε 深入供应端¾
撕开“伪精酿ƿ”的λ工业外衣ê
云酒头条(微信号:云酒头条)在走访数个精酿设备Μ工厂后发现,“暴利”“种类丰富”“定制”等字样在精酿设备厂家眼里并非新鲜事,而“利润高、时间短”这六个字则是☜最惹眼的宣传噱头×。
自此,“ι伪◐精酿”的▦“财富密码”逐渐浮出水面。
一方面是⊄产↑量。
据ણ某精酿啤酒设备工厂透露,买家可根据需要选择ૄ日产1000升、2000升、5000升、10吨以上的设备。在如此之高的日产量下,精酿啤酒实际上已成为“快消品”,脱离了传统意义上的精酿啤酒概念,成为👽披着工业外衣的“伪精酿”。
੪另一方面ⓞ是成本。
该厂Αદ家直接将成本费用公布给Ζ意向用户:
ã即每千升精酿Ú啤酒精酿啤酒总生产成本约ઽ为2552元;计算下来,每升精酿啤酒的成本则为2.552元/L。
最后可以得出,精酿啤酒日利润为(按20元/L,每天售300L计算):300×(20-2ⓞ.552)=5234元;月利润为(按营业20天计):5234×20=104680元。
ਫ਼ 不难发现,使用该设备产出的精酿啤酒,每升成本仅2元左右,售价却达到20元,接近90%的毛利率足以称得上是暴利&。而这种情况在精酿啤酒的Ò供应端几乎已成常态,每个厂家的宣传话术,几乎都少不了高利润等关键词。
此外,部ધ分工厂还会免费赠送黄啤、白啤、黑啤等多种风味的精酿啤酒酿造方法给客户,方便客户制作出不同口味的啤酒。部分厂家还提供灌装、贴标等“一条龙”服务,∞直接为需求用户打造出全新的精酿品牌。
在 如此短的时间内生◯产出的“精酿”啤酒 ,自然不能称之为真正意义上的精酿啤酒。
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暴利背后Õ,精酿何去何从?
有数据显示,2022≈年上半年我国新增精酿啤酒相关企业1645家,同É比增加21.8%。而2019年我国精酿啤酒相关企业注册量才突破1000家,今年8月,这个数字已经飙升至8’500家左右。
Āe;在产业调整与消费升级的双重推动之下,精酿啤酒成为普遍关注的机会赛道。尤其是近两年,产业调整与消费升级加速,推动♡了€啤酒消费向个性化、风格化、高端化的转变。
在这样的契机下,精酿啤酒正在扮演á着越来越重要的角色。也½正是行业的加速发展,出现在上游生产端的问题更加容易被忽છ视,想要“走捷径”的商家越多,供应链“灰色地带”也由此而生。
不过,国内精酿啤酒生产线从原来被品牌企业垄断,到现在供应方、物流方、运营方生产链的逐步完善,生产成本已大幅降低。精▨酿啤酒赛道在经过多年市场培育以及终端渠道的挖掘后,已Υ经进入了产销两旺的成长期α。
业内人士分析,针对精酿啤酒灰色供应链的问题,一方面应当出台统ੇ一且权威的行业标准,以此来规范市场与上游生产端;另一方面,੧各精酿啤酒企业应加快布局消费者培育计划,强化消费者ú对于“好精酿”的认知,进一步企业生产标准。
客观来看,尽管精酿啤酒赛道热度不减,但对于整个酒类市场而言,仍属于较为小ö众的品类之一,要想完全融入大众还需时间ਬ৻。
从市场广度来看,Û企业需要推出更适合消费者的大⇐众精酿啤酒,将其推向更大的消费市场;从产品深度来看,企业则需要在口bc;感和风味上寻求突破,以满足专业爱好者的需求。
而谈及价格,某精酿啤酒连锁品牌门店负责人表示,脱离价格战才能专注高ñ端化。“消费者对于价格是非常敏感的,贵出工业啤酒数倍的精酿啤酒在大批入局ਖ਼者涌入时d3;,必将面临价格战的考验,如果这种恶性循环被带入精酿啤酒这样的高端产品市场,最终的结果便是高端化格局很难建立。”
传统啤酒企业价格战的模式已经走不通,消费升级带来的高端化竞争将成为下一轮竞争的关键。尽管短时间内披着“工业外衣”的“伪精酿ⓨ”或许能因为低廉的价格攫取暴利,但长期来看,此类做法并不可取,长¡期主义才是站稳精酿啤酒‡赛道的地基。
随着消费者拥有更多的选择权,精酿啤酒市场迎来腾飞已成必然趋势。企业应该思考,从满足需求到构建新生态,精酿啤酒品牌如何有效增强品牌与消费者之间的连接d0;?如何对战略不断进行¯更新迭代,结束野蛮生长?µ
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